从奥美和麦肯锡领导身上学到的两个重要习惯，共勉！

作为广告人，我算幸运的，不仅遇到了全球顶尖广告公司奥美的领导，还遇到了全球顶尖咨询公司麦肯锡的领导，跟着他们学到很多方法：策略和创意、品牌管理、整合营销、战略和组织、流程管理、七步成诗、MECE法则、二八原则、归纳法、演绎法、假设法、结构化思维等。

这些方法都很重要，不过，让我学到更重要的是另外两个习惯：

01

目标导向：心中时时有“目标”  

我在乙方的时候，遇到了奥美领导，工作之余经常会有专业技能培训，有一次培训整合营销，使用借假修真的方式，让我们几十个人分组，根据brief写方案和提案。

我们都是熬夜加班写了近100页的PPT，结果提案时，被领导一针见血的指出全都犯了一个致命错误：没有围绕目标针对性的写方案。Brief给到的目标是品效合一，要求提升品牌知名度的同时，带来一定数量的用户拉新。我们都是方案结构完整，策略、创意和媒体等都有，但都是围绕品牌知名度做文章，忽视了用户拉新。

没有围绕目标针对性的写方案，PPT页数写的再多，排版再精美，营销手段再独特，都是浪费时间，注定提案失败。

为什么会这样？当你只写1页A4纸时，很容易围绕目标，但是，当你要写100页PPT时，就很容易迷失方向。

目标导向，不是说说而已！做营销，要像“永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标”一样，明确目标，心中时时有目标，始终针对目标做事情，才有可能达成目标。

02

团队共识：“共识”就是生产力  

后来我到了甲方，遇到了麦肯锡领导，进入公司的第一天，就参与了领导组织的百人大会，会议的主题是项目共识会，之后，每周都有大型的共识会，每天也都要和领导不停的共识。

领导说他们在麦肯锡时的习惯是，有想法就立刻碰，对我们策划的要求也是，能口头表达就不用文字，能板书解决的就不用写方案，能一页A4纸解决的，千万不要写几十页PPT，减少黑箱时间，快速汇报，快速修正，和领导共识的差不多时，再形成方案。

对我们一个项目的时间分配是10:50:40，10%的时间“策划方案”，50%的时间“团队共识”，40%的时间“执行修正”。

从时间分配就可以看出来，团队共识最重要。这种工作方式，我开始还不习惯，直到我们团队几十个人在领导带下真正的做完一个大项目，我才意识到团队共识的重要性。

团队共识，不仅是达成团队对一个项目的共同认识，更是凝聚集体智慧，优化方案，赋能执行。共识就是生产力，共识就是凝聚力，共识就是执行力！

最后共勉：

目标导向、团队共识；知易行难、知行合一！