2020年10大MCN|广告狂人年度榜单

如今，MCN作为拥有专业内容制作能力，红人培养能力，以及流量获取和商业变现能力的新兴商业体已经成为了品牌营销传播中不可或缺的一环，特别是在如今火热的直播电商赛道中，优质的MCN机构更受到众多品牌方的青睐。

从整个营销传播环境来看，MCN已经逐渐抢占广告公司的业务。

因为随着社会化媒体传播环境的改变，抖音、快手等短视频平台逐渐抢占用户的注意力，而众多MCN机构的网红、KOL都是短视频平台的优质内容生产者。

所以众多品牌方更愿意与MCN机构合作，因为这些网红、KOL更懂他们的用户，也能够更好的为品牌带来价值。

广告狂人作为一家深耕于广告行业的内容平台，旨在通过整理国内十大MCN，方便大家快速了解MCN行业中优秀的代表，以及在20000+MCN中脱颖而出的核心优势，在这里广告狂人从以下三个维度：

1.在垂直领域中具有显著的内容表现力；

2.具有显著的平台属性，并能够持续生产契合平台用户优质内容；

3.在MCN不同业务中具有优秀商业变现能力；

为大家在国内20000+MCN机构中筛选出2020年度10大MCN。以下，enjoy！

“李子柒”作为微念的王牌IP，以中国传统文化为背景，从衣、食、住、艺中获取灵感，创作具有东方风情的短视频内容。李子柒通过视频传承传统东方文化，传递东方人“诗意栖居”的信念，传递美好的生活方式。

微念科技是一家具备孵化与深度整合KOL能力的新消费品牌公司。与其他内容变现方式不同的是，微念科技并没有过度的将”李子柒”的内容进行商业化处理，也没有过度的让”李子柒”进行直播带货，而是将”李子柒”这个IP发展成一个消费品牌。

通过优质内容不断强化”李子柒”的国民IP的属性，通过电商平台店铺孵化，积极探索”李子柒”IP商业变现的能力。

在刚刚过去的天猫双十一购物节，李子柒柳州螺蛳粉累计销售670万袋，同比增长458%，荣登天猫双十一螺蛳粉销量TOP1，李子柒桂花坚果藕粉累计销售66万罐，荣登天猫双十一藕粉销量TOP1，有着不错的商业变现能力。

旗下代表红人：

李子柒、老爸评测、香喷喷的小烤鸡

总结：

微念科技通过打造“李子柒”这个国民IP，没有通过传统的广告内容植入、直播带货等途径变现，而是将“李子柒”打造成为一个新消费品牌。

背后反映了微念科技创造和维护独特IP的能力，围绕平台构建私域流量的能力，围绕IP的多元化变现能力，以及围绕变现打造产业链的能力等等。

 

辛有志严选旗下众多主播带货量均过亿，这不单单依赖于辛有志的强个人IP，成功孵化主播的背后，取决于背后一套完整的红人培养成长体系，以及强大的供应链管理。

辛有志严选CMO杨伟在2020有赞x亿邦直播社交电商峰会曾经发表观点：电商还远不是一个国民级的消费，此前电商只打动了10% 的人群，只是精英人群对精英人群的商品推荐，而辛有志严选要开辟新战场，通过直播平台捕捉到90%人群的需求，并且为他们定制供应链。

强大的供应链管理，在源头把控产品的质量与价格，并且依靠自身优势，搭建了覆盖日化美护多品类的自有供应链，并且在淘宝天猫均开有店铺，完成从选品——带货——销售的完整闭环。在刚刚过去的双十一，辛有志家族双十一期间带货销售额突破88亿元。

总结：

尽管因为假燕窝事件很大程度的影响了辛有志严选的发展，但是背后的红人培养以及供应链管理依旧是直播电商行业典型的代表。

papitube作为一家泛娱乐内容MCN，不单单只有papi酱这一位顶级网红,旗下多位博主遍布在各个短视频平台以及整个娱乐圈，试图描绘着自己的MCN帝国蓝图。

在抖音平台：papitube除了拥有papi酱这位顶级网红，还拥有@玲爷（1738.9w粉丝），@无敌灏克（1222.8w粉丝）等众多头部网红。

在B站：目前papitube在B站上粉丝破百万的UP主有4位，其中@马壮实Hera（2019年百大UP主158.3W粉丝）、@王咩阿（2018年百大UP主154.5W粉丝）、@kei和marin（2019年百大UP主145.8W粉丝）三个账号成为了B站百大UP主。

在娱乐圈：Papitube今年旗下有三位博主参加了综艺选秀节目，分别是参加《创造营2020》的@爆胎草莓粥-张馨文、参加《认真的嘎嘎们》的@楼楼楼炅择和@杨三金。

爆胎在抖音粉丝超过768.8W，@楼楼楼炅择 微博粉丝超过190W，@杨三金 在微博的粉丝也有120W。

这些网红都有鲜明的个人内容特性标签。以玲爷为例，玲爷是运动类博主，在抖音上话题#挑战玲爷#播放次数已经达到了41亿次。

在运营策略上与网红孵化的层面上，papitube并没有“快餐式”的制造网红，而是根据博主的自身特点，内容调性进行精细化运营，为各个博主找到适合自己的内容定位。

举个例子，papitube抓住了玲爷运动挑战的特点，从开始的“踢瓶盖”挑战，到后来的“挑战玲爷”，将玲爷定位于一个挑战类的博主，这种定位的好处在于内容上具有一定的辨识度，试图将挑战这类细分内容做细做透。

旗下代表红人：

papi酱、玲爷、无敌灏克

总结：

papitube正在撕除只有一个papi酱的标签，从外界质疑只有一个papi酱到现在拥有众多头部网红的MCN机构只用了4年的时间，精细化运营的策略以及个人化IP打造是值得学习和借鉴的地方。

谦寻作为淘宝直播TOP MCN机构，深耕直播电商领域，具有丰富优质的主播资源，专业选品团队，将供应链资源整合，构成超级供应链基地。除了在淘宝直播上具有较大的优势外，在其他短视频平台也有不俗的表现，与辛有志的主播家族不同的是，谦寻不仅仅自己孵化主播，而且积极签约红人。拥有林依轮、李响等明星主播；深夜徐老师、呗呗兔等抖音红人主播等等

作为淘宝第一主播的薇娅，突破了大众对直播卖货的认知，不仅仅在平台直播带货日化美妆等商品，而且还在淘宝“直播卖火箭”“直播卖房”，通过这种方式不仅仅为平台带来用户增长，而且也不断巩固了薇娅淘宝第一主播的地位。

供应链资源永远都是电商类MCN的核心竞争优势，谦寻目前已经在杭州、广州两地建立了供应链基地，整个供应链基地全品类覆盖，拥有上万SKU ，而且产品精细化分区，拥有多个国家商品馆。

旗下代表艺人：

薇娅、深夜徐老师、呗呗兔

总结一下：

谦寻作为淘宝直播 TOP MCN，不单单依靠薇娅的带货能力，其背后的专业选品团队，主播团队，以及背后的超级供应链的支持都是值得学习的。

作为连续17次获得抖音MCN机构月榜第一的MCN，足以说明无忧传媒的优势：拥有强大的粉丝基础以及专业内容产出能力。

无忧传媒除了在内容领域深耕外，也在积极发展直播电商，增强自身的变现能力。

无忧传媒CEO雷艺彬认为：“短视频是come+stay(来+留下)，直播是pay(消费)。一个帮我们增加认知度，扩大粉丝基数；另一个则是实时的互动，最终引导粉丝消费。”

无忧传媒依靠优质的主播资源，大力发展淘宝电商、短视频电商以及红人店铺孵化等。

在刚刚过去的抖音双十一宠粉节中，11月3日的带货力排行榜中，无忧传媒的大狼狗郑建鹏&言真夫妇以7268万元预估销售额豪取榜首，多余和毛毛姐以1819万元预估销售额位居第3。

旗下艺人：

麻辣德子、多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇

总结一下：

作为内容型MCN，不仅仅连续多次拿下抖音机构月榜第一，而且在直播电商领域也有很强的竞争力，拓宽了商业变现的能力和渠道。

十二栋文化拥有超过300种卡通形象IP，在变现方式上，并不单单局限于IP授权单一的变现渠道，而是探索更多的变现可能性。其中包括与品牌合作开发IP产品，线下开设体验店等多种方式进行变现。

线下门店方面：截止到目前，十二栋文化的LLJ夹击占已经入住全国7座一二线城市，共计15家门店，并且在各地开设的品牌店居多，品牌店的使命在于品牌的迅速传播，LLJ夹机占店铺大量地使用品牌色为主视觉的核心，遵循“本色”的设计理念，在短时间内迅速占领了用户心智。

电商层面：开设天猫官方旗舰店出售十二栋文化的相关周边产品，其中包括盲盒、玩偶以及周边衍生物等等。

品牌合作层面：十二栋文化与万代南梦宫（上海）游乐有限公司和株式会社万代南梦宫游艺合作，三方共同打造 ”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌，共同开发中国大陆地区线下娱乐市场。

LLJ夹机占NAMCO荟聚店面积达360平米，其店铺内专门设立日本文化专区，引进6台万代南梦宫游艺的二爪机型。

未来，LLJ夹机占和万代南梦宫游艺将不断深化合作，共同构建线下娱乐新业态。

旗下代表IP：

长草颜团子、小僵尸

总结一下：

从孵化运营IP到开发周边衍生产品，再到建立线下门店，三年多时间，十二栋文化打造了一条”IP提升产品———产品支撑线下店铺——店铺反哺IP提高知名度的一条商业闭环。

在过去的网星梦工厂宠粉节，据其随后公布的战报，网星梦工厂以旗下42万微博粉丝的腰部带货网红@小桃客 首次在淘宝直播卖货，就创造了单个账号观看人数220000+，直播总成交GMV5700000+的卖货成绩单。

规模化孵化腰部达人的背后拥有一套完善的红人孵化体系，并且打造了腰部账号矩阵，具备可复制性、稳定性、抗风险性。

资本的频繁介入也代表了对机构的认可，2016-2020年，获得华泽资本、伙伴基金、广发信德、广远众和以及微博等多家机构的融资。

总结一下：

与其他头部MCN不同的是，网星梦工厂的核心壁垒是规模化制作网红的能力，这也是资本市场所看重网星梦工厂的地方，因为网红的不确定性很高，网星梦工厂可能制造不出来类似李佳琦的头部网红，但是在更多垂直领域，网星梦工厂依旧有很大的发挥空间。

国内各个内容领域的竞争赛道达到饱和，所以二咖传媒采用了差异化的内容策略，将内容生产的主要精力聚焦在海外，目前二咖传媒拥有600+红人，其中自孵化的高达70%，并且成功的孵化了“毒角SHOW”，“wuli哥哥”等原创IP,二咖传媒的创始团队很多都拥有海外留学背景，这样的团队也使二咖传媒在海外内容这一方向上有更大的竞争力。

二咖传媒的作用更多是一个作为连接中西文化的桥梁，因为它不仅仅是将海外的内容传递到国内，也将国内的网生内容传递到国外的平台，同时也向国外的网友展现了国内的流行文化、网生产品等。

旗下代表红人：

毒角SHOW、wuli哥哥

总结一下：

区别于其他MCN，二咖传媒深耕海外内容，做到MCN层面的“出圈”，同时二咖传媒独特的内容定位，也是它们的核心竞争力。

在腾讯TOPIC基金的推动下，游戏直播领域两大头部MCN大鹅文化与小象互娱的合并在加剧寡头化的情况下拥有更多的议价权。

因为在游戏MCN领域中，头部IP内容和KOL资源始终有限，大鹅文化与小象互娱拥有业内绝大多数的知名游戏主播，主播们的“抱团取暖”打造了一个属于他们的游戏帝国天团。

据悉，小象大鹅的阶段目标是赴美上市，如果IPO成功，小象大鹅将成为中国MCN赴美上市首股。

旗下代表红人：

SKY、PDD、大司马

总结一下：

在游戏直播领域，大鹅文化和小象互娱的合并巩固了他们在游戏直播领域的头部位置，并且在最近也获得了快手的投资，积极布局在各个平台，未来的商业潜质能力巨大。

从2014年开始，致力于KOL以及网红孵化，截止到目前，旗下红人已经过千人，全网粉丝超过7.3亿，合作媒体累计500+，各个平台月播放量累计超过15亿+。

蜂群文化在微博平台的优势极为明显，作为微博的战略合作机构，蜂群文化在微博平台上拥有1000+KOL，KOL矩阵涵盖“美妆、视频、游戏、美食、时尚等多个垂直领域，覆盖了全网绝大多数用户群体。

在过去的2020微博V影响力峰会中，蜂群文化共斩获21项大奖，荣获机构奖项10项。

旗下红人：

中华小鸣仔、陶白白Sensei、MrYang杨家成

总结一下：

蜂群文化作为成立6年之久的MCN机构，依靠自身的红人矩阵的流量优势，不仅仅在内容领域持续深耕，而且积极布局直播电商、短视频电商等赛道，拓宽了商业变现渠道实现新业态下的突破、升级，为中国新媒体行业蓄力赋能。

对于我们广告行业来说，MCN是“对手”也是“朋友”。广告狂人作为一家专业的广告行业内容平台，为大家整理了优秀MCN背后的故事。

尽管2020年MCN行业的发展势头依旧很猛，但是对于国内整个MCN产业市场来说，也面对着很多挑战和难题：直播电商的兴起背后，数据造假、假货风波争议不断；头部MCN过度依赖头部网红；品牌方对MCN的内容质量、转化效果的要求也越来越高。面对这些问题和挑战，MCN思考的方向还有很多。

在业务上：MCN机构应该思考如何突破收入天花板，通过自身优势打破业务边界，拓展变现可能，打造商业闭环。

在内容上：MNC机构应该思考如何增强专业内容生产能力、如何保持内容敏锐度、如何高频次生产优质内容，如何将优质内容转化为商业价值。

总的来说，在即将过去的2020年里，MCN面临着很多机遇和挑战。

拥抱变化，探索更多的商业可能，才有机会成为各个领域内的头部MCN。

策划：<狂人编辑部> 

撰文：阿哲  |  校对：狂人编辑部
审阅：花花  |  设计：张博   | 排版：阿哲

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