在营销中，如何做一个聪明的挑战者？

作为挑战者，如何应对领导者？

常有的思路可能就是，同对方硬刚，心里想着：我要比对方更努力，我的执行力要更强，对方工作8小时，我工作18小时……

坦白讲，如果是在同一个战场上，以上方法可能只能在实施初期有些起色，但等领导者苏醒了，他就能够通过自己的力量和资源来来封杀你所有的动作，然后，挑战者不能拿领导者有半点办法。

更聪明的策略应该是什么？先来看两个生活中的案例。

篮球场上瘦的人VS篮球场场上胖的人

一个瘦的人碰到一个胖的人，如果想和对方打身体，就算这个瘦的不要命，打的猛，但还是无动于衷，因为，你是朝着对方最强的地方打，这样是打不倒对方，反而是容易把自己打虚脱了。正确的打法应该是什么样？

找对方的弱点，找对方难以改变的弱点。

打身体是不可能的，但可以通过发挥自己的灵活的脚步，精准的投射，以对抗对让的弱点，这样才有获胜的可能性。

穷二代追女主角VS富二代追女主角

穷二代富二代同时追女主角，这个时候，难免就会出现爱情军备竞赛，两个人都想追到女主角，从表面来看，富二代肯定是占优势的，那普通人该如何利用自己的优势追到女主角呢。

如果普通人陷入到富二代竞争的战场上，和对方拼卖包等东西，那肯定是比不过的。

但普通人可以发挥自己的优势，那就是更用心、更踏实、更真心。

一旦让女主角感觉到你这部分的力量，那这个穷二代才会有获胜的希望。

通过两个生活案例，我们可以看出来，弱者要想挑战强者，最需要做的就是发挥扬长避短策略，将战场拉到适合自己的战场上，只有这样，才可能取得成功。

生活是这样，商战也是如此，要想取得胜利，你就必须采取扬长避短策略。

百事可乐——我们更年轻

80年代百事可乐兴起时，当时的可乐市场是可口可乐一家独大，百世可乐要想和可口可乐硬刚，这是不现实的，但百事可乐采用了一招，让可口可乐也很痛心。

百事做了什么？

百事可乐宣传自己自己是年轻人一代爱喝的可乐，这个策略之所以有效，因为可口可乐宣传的关键词是，自己是正宗的、经典的可乐。年轻一代的可乐VS正宗经典的可乐，这样一来，就直接把可口可乐列为过时的、老年人爱喝的可乐。

百事可乐后来能够和可口可乐扳手腕，正是因为发现了自己的优势，用自己的优势去攻击可口可乐的劣势，从而引爆了自己的知名度和获得了消费者的青睐。

试想，如果百事可乐当时想和百事可乐拼口味、拼正宗，想都不用想，可口可乐可以把百事可口按在地上摩擦。

甲壳虫——想想还是小的好

60年代，当时美国市场都喜欢大桥车，当时大众的甲壳虫轿车是小体积，与当时的审美需求和市场需求是匹配的，如果你是当时的甲壳虫的营销负责人，你会用什么方式来把甲壳虫轿车来推向市场，让消费者接受呢？

甲壳虫是一个挑战者，是一个弱者，但弱者也有自己的优点，强者也有致命缺点。

当时的创意人员，挖掘到甲壳虫的优势，提出了——想想还是小的好，这一传播主题，让小小的甲壳虫桥车受到当时消费群体的欢迎。

小轿车的优势，省油、省空间、够用，经济实惠。而但当时的其他轿车，空间大，但是不实惠，对很多汽车消费者来说，其实就是没必要的消费。

核心洞察还是，挖掘到自己的优势，利用自己的优势来打竞争对手的劣势。

通过两个生活中的案例两个商战案例，我们可以得出以下结论：

1、在双方博弈中，没有绝对的强者，没有绝对的弱者，要想战胜对方，你需要认清形势，发挥自己的优势，规避自己的劣势，攻击对方的弱点，把战场拉到自己熟悉的战场上，这样你才能大概率的形式赢下这场战争。

2、如果你面对一个弱者，不要和对方打阵地战，打阵地战必输，阵地战是属于两个实力相衡的人来打，弱者要做的就是打游击战或者侧翼战，从侧面来攻击对方。

3、如果你是一个强者，需要做的就是不要掉以轻心，以防进入对方的圈套，进入对方熟悉的战场，自己不熟悉的战场。另外就是，要强者需要做的就是充分发挥自己的优势来碾压对方，其次就是要有防御意识。