少女的“茅台”，JK制服生意有多诱惑？

JK制服，本意是日本女子高中生的校服。受动漫和日剧的影响，国内很早就出现了通过海淘、日代等方式买JK制服的消费者，但价格很高。

在2010年后，国内陆续出现了国产商家，他们有的从日本购买格纹布料加工，有的做起原创设计。

前段时间，一条单价118元，名叫“温柔一刀”的国产JK制服格裙，19分钟卖出21万条，最终取得了36万条的销售战果，这一条裙子就给卖家带来四千多万的销售额，这让业内外都非常震惊。

（图源：兔缝缝淘宝店铺）

令人震惊的原因还在于JK制服本是一个小众圈子的服装，在两年前很多人都不知道JK是什么。JK制服能够迅速出圈，离不开短视频的推波助澜。从18年开始，一些网红喜欢穿着JK制服拍短视频发布到网上，吸引了很多圈外人对这种小裙子的兴趣。

相比汉服、Lolita等同为小众圈子的服饰，JK制服与常服更接近，在圈外也流行开来。现在走在街上，经常能看到穿着JK制服的靓丽女孩。

（从左到右依次为：lolita、汉服、JK）

去年，炒鞋的话题也这么火热地出现在大家的视线中。一双原价一千多的鞋子，在市场上能被炒到一万多。而从几千到十几万的JK制服，同样在二手市场卖得火热。

随着JK制服的火热，一些倒鞋的黄牛也进入了这个圈子，开始倒裙子了。这让JK制服从一个小众圈子的服饰，逐渐发展成一条期货裙子。

JK制服和潮鞋有什么奇妙之处，能让广大少男少女趋之若鹜？什么样的商品能够成为年轻人热捧的期货？

1.要有社交货币特征

无论是中老年热衷的茅台酒，还是潮鞋和JK格裙，他们都具有较高的社交货币特征。

鞋子是日常所需，尤其是在初、高中时期，因为要穿着统一的校服，在那个喜欢标新立异的年纪，唯一能够彰显自己个性与品味的东西，就是鞋子了。况且对于喜欢打篮球的男生来说，球鞋就是必不可少的战靴。

同理，JK制服虽然起源于日本的校服，但不同于国内校服的拉胯，他们是经过精心设计的。在日本，校服的设计很重要，不仅是一所学校的符号之一，有的学校还会以校服设计来吸引招生，用校服传达学校的治学理念。服装供应商会有专业设计制服的设计师，有条件的私立学校还会自己邀请设计师来设计。

而且JK制服样式好看，穿上后使人青春洋溢，还不挑身材容易搭配，十分适合日常穿搭。

2.要限量还要有流动性

一双潮鞋能够炒得那么高，很关键的一点在于它的数量有限。很多新款能否以第一手价格买到，要看运气，因为很多新品发售是需要抽签的。但，也不是全凭运气，一些黄牛会采取人海战术，号召许多“小弟”一起参与，人多概率大。

哪里有利可图，哪里就有倒爷。JK制服圈子也在这两年涌现了黄牛、代拍等非常规的交易手段。主要是因为制服圈内最受欢迎的两类“校供”和“日制”现货的数量少之又少。

尤其是价值顶端的校供，更是十分稀有。校供是指日本学校向学生供应的制服，一般需要凭日本当地的学生证购买，这使得它在国内市场流通的数量非常有限。想要买到校供，通常要走日网拍卖，从日本学生手中购得，买到手的多数为使用过的二手，只有极少数的幸运儿能买到全新的制服。

而日制，主要有两种，一种是国内厂家买下日本校服厂家剩下的布料，所以数量一般很少。还有一种是同格，指从日本的厂商授权买到校供的同款格纹布料，然后在国内自己进行加工。但是因为日本的人工费较高，加上日制所含的进口羊毛费用等等，日制布料价格高，如果大量预约的话还需要等待很长时间。

因为量少、等货时间长等特殊原因，就催生了JK制服二手市场的繁荣。随着一些职业倒爷的进入，就连很多国产大萌款（爆款）都很难在二手市场上以原价买到了。

不过，需要提醒的是，所有虚高的泡沫都有破碎的一天，所有以投机为目的的收藏，都有亏损的风险。

3.要有仪式感

今年七月，AJ线下新品发售时，有门店规定参与抽签者必须穿着耐克或者乔丹品牌鞋款，现场换鞋者将取消其领号资格，这在社交平台上引起了热议。在外界看来，这是赤裸裸的消费歧视，而这其实早已是“圈内惯例”，圈内人觉得非常正常，认为这是一种仪式感。

JK制服也有着开团、下定等购买形式。由于JK制服一直是属于小众服饰，除了部分头部店铺以外，大部分店铺订单体量偏小，店家一般会提前预售，根据人数进行生产。加上国内能够符合生产要求的工厂并不多，生产要等工厂排期，生产周期也在一个月以上。

所以你看到了心仪的裙子，却难以立马拥有，付了定金后还要等上一个月甚至半年以上都是有的。这也变相让购买过程多了一种仪式感。

不仅如此，在外人看来长得差不多的格子，其实都有着自己独一无二的名字。比如大卖36万条的“温柔一刀”，还有“柠檬海盐”“茶羽中”“白冥”“山吹”等等很二次元的名字。并且，JK女孩都能对它们如数家珍。

（图源：闲鱼）

另外，JK制服对面料和压褶技术是有讲究的。与一般的百褶裙不同，JK制服格裙在面料上要挺括、厚实。且JK制服格裙的特色是褶子笔直锋利，对格要整齐，压褶要工整，褶子不能轻易散开。也正因为这样，JK女孩能够一眼认出正版与山寨的区别。

不止是购买的时候有着别样的仪式感，产品到手后也不能随随便便。就像下雨的时候，AJ男孩宁可光脚，也不能湿了心爱的鞋。JK女孩对待裙子，也十分小心翼翼：为了避免炸褶，要平铺着手洗；为了避免褪色不能用蓝月亮洗衣液，要用肥皂；为了不变形，洗完不能拧干，不能用衣架，要用裙夹平整地夹着。

4.上升为文化符号

“我的生活很单调。我追逐鸡,人追逐我。所有的鸡都一个模样。所有的人也是。所以,我感到有点无聊。但是,如果你驯养了我，我的生活将充满阳光，我将辨别出一种与众不同的脚步声。”这是《小王子》故事中狐狸让小王子驯化他的原因。

在枯燥、重复的生活中，我们需要有那么一样东西，让你觉得是与众不同的。

脱离商业的一面来看，无论是AJ男孩，还是JK女孩，鞋子和格裙在他们眼里不是简简单单的产品，而是一种文化符号，成为圈内人的一种精神寄托。鞋子会收藏一墙壁，裙子会集满一衣柜，在收集的过程中能够感受到愉悦，对他们来说，这就足够了。

每个圈子都有一条不成文的鄙视链。在JK制服圈里，校供>日制>国产原创>>>山寨。有人会花上大几万，买一条二手的小裙子。这条裙子在不懂行的外人看来没什么特别，但能使它的买家在这个圈子里金光闪闪，能够为她们带来身份的认同。

在当下小众文化的三坑代表“Lolita服装、JK制服、汉服”的圈子里，他们有人出于维护自己用金钱积累起的优越感，对“不懂事”的萌新横加指责，也有人出于对这个小圈子的维护，抨击那些穿山寨的圈外人。

那些对穿山寨制服的女孩进行严厉谩骂的人，被称为“JK警察”。还有一些人穿着JK的服饰，做出一些不雅的行为，也让这个圈子被贴上了“媚男”的标签。

每个小众文化的出圈，都会在主流社会引起争议，社交平台上围绕着JK圈的争议也多了起来，比如“JK警察”“媚男”等负面风评不断。这些都助推着JK制服的话题度不断高涨。但这种关注，对那些单纯喜欢JK制服的消费者来说或许也是一种无妄之灾。