新媒体产品获取种子用户的9个案例和12个方法

种子，顾名思义，就是能发芽、长成参天大树的潜力股。种子用户对于任何一个新媒体产品，都意义非凡。

几乎每一个新媒体产品，都是靠深耕第一批种子用户，迅速完成裂变传播，从而逐渐培养出合适的产品、内容氛围。

对于自媒体，种子用户更是基础中的基础。

记得有一次我参加了一个互联网人组织的小型线下活动，活动主题是关于互联网营销，三四十来号人，每个人有五分钟发言时间，很多人都做了充分的准备。

我只用了三分钟，讲了一个故事，关于自己如何靠写公众号做起一家公司，然后留下我的公众号二维码，说，今天给大家带来了一个礼物，关注这个公众号，可以获得100本，我精心整理的互联网营销电子书。

电子书里面有关于我的公众号和个人的详细介绍，这句话我就没有说了。

如果你有关注我的前文，这招其实也偶尔用一下，不管做什么营销，给人利益+借力，永远是不会错的。

借力家人、借力他人、借力媒体、借力对手，借力政府，仔细一 想，殊途同归，哪个事情不是这样做成的？

营销，始终营销的是人性。

回归到公众号自媒体，这些靠利益吸引来的关注用户，不等于种子用户，只是关注用户，他们来了，有的只是为了电子书而来，如果发现后续内容没有他想要的东西，就会离开，后面得靠运营来养熟关系。

所以，关于种子用户，有几个概念，我们需要先履清楚。

第一，什么是种子用户？他们是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝，经常与你互动，帮你转发朋友圈，给你提建议的那帮朋友。

第二，种子用户不等于通过推广手段获取的初始用户，应该说，种子用户是从初始用户中挑选出来的，是经过后期的内容运营和互动，逐渐建立起来的朋友关系，正如晓涵经常说的：和用户做朋友。

种子用户分隐性和显性，以公众号为例，比如经常赞赏、留言、发消息的、转发你的文章到朋友圈的是显性的，在个人微信经常互动、付费参加你的社群、线下见面交流，甚至产生深度合作的，是隐性的。

第三，种子用户的质量，比数量更重要。哪怕只有100个，也要精挑细选，不要盲目追求数量，种子用户的性格，要与公众号的调性吻合。少而精胜于多而杂，种子用户不等于关注用户。

第四，种子用户对于任何一个产品或品牌本身的走向，和调性，影响很大。豆瓣创始人阿北曾说，他最初招聘的五名员工，均来自豆瓣的种子用户，他们很活跃，给豆瓣提了很多建设性的建议，直接影响到豆瓣的社区氛围。

其实判断一个公众号的种子用户质量，也一样，你可以观察一些大号的留言区，如果留言互动的内容比较深层、具体，带动讨论的氛围，说明这个号的初期运营、用户互动是做的很成功的，种子用户已经到位。

种子用户影响力，是否能波及更多的目标用户，对公众号起飞的速度影响很大。

然而，朋友圈就像个游泳池，现在下水的好号太多，种子用户的获取，是一个艰难的积累过程，从1-100个，是最艰难的，后面的100-1000就越来越容易。

01

我们需要想清楚，你想吸引什么样的种子用户？他们有什么特点？在哪里？如何吸引他们？

1. 你的用户是谁——who；
2. 用户有什么特点——what；
3. 用户在哪里——where；
4. 如何吸引用户——how。

我们一起看9个案例，看看获取种子用户的成功案例，别以为大公司获取种子用户很轻松、很高级，这些方法，我们现在看起来，也许会觉得Low，但是达到目的，能把事情做起来就对了。

事实上，无论是国内还是国外，很多成功的创业公司获取种子用户的方法，都是“笨笨的”。

1、聚美优品：大老爷们注册马甲伪装BB霜资深达人

创始人陈欧是玩转社交媒体的高手，微博粉丝3700万，他讲故事很有一套，他的“我为自己代言”一度刷爆微博，一时之间，陈欧体泛滥，其实那会的聚美已经进入成长期。

聚美在初创之前，其实做的是一个游戏广告项目，天使投资都快烧光了，也没啥起色，三个创始人大老爷们，看到当时的团购开始火起来，于是一拍脑袋做了聚美。

网站搭建完之后，没钱宣传推广了，创始人之一戴雨森就在人人网注册了一个马甲，伪装成BB霜资深达人，写了一个帖子，告诉大家什么是bb霜，怎么用，火了，几十万阅读量，文末植入了聚美的购买链接，也就这篇软文，为他们带来几十万的销量，几千个种子用户，然后的事情，你们就都知道了。

靠一篇爆款软文，迅速打开市场，获取用户的案例，比比皆是，史玉柱当年也是找了一帮写手，在酒店封闭撰写脑白金软文，讲脑白金推上市场，获取种子用户。

2、Quora：没有用户回答问题就自己回答问题

国内的知乎，就是模仿的问答社区Quora，Quora的创始人是前Facebook的CTO。

就像知乎一样，Quora是高水平的问答平台，最早没有用户的时候，没钱砸广告，就没有用户，他们怎么做的呢？

自问自答，而是都是高质量的。接着，邀请测试用户继续提问和回答，直到网站的人气逐渐上来，他们才开放整个网站，让用户自己提问、回答和维护修改内容。

3、小米：混各大手机论坛

雷军和黎万强在很多场合说过，小米最初寻找手机发烧友，是在各大手机论坛发贴，一个个刷选、联系，最终找到100个用户成为产品的首批内测体验。

4、锤子手机：营销造势

老罗是很善于做营销造势的，它让锤子成为了一款有争议的手机，很多声音冒出来，自然就有了关注度，关注度上去了，种子用户就找到了，因为有人骂你，就会有人挺你。善于造势，做事件，有强大的公关能力的品牌，可以考虑。

5、知乎：kol推荐

玩知乎的同学知道，早期的知乎最多的是it界的用户，和当时知乎的邀请注册机制有关，他们请了李开复、雷军为其做背书，大批人想注册知乎，都得花钱购买邀请码，如果有大佬资源，一定要学会借力，抱大腿。

再看4个公众号的案例。

6、姑婆那些事儿--借助大V朋友圈转发

他们主要是借助行业大咖、意见领袖的力量获取了种子用户，选择一些有影响力的文章，推广给有影响力的人，让他们转发，同时发动文章的作者、公司的同事、朋友转发，转发的时候加上评论和推荐语，效果不止好三倍。

7、三节课--投稿给大号

三节课有很多优质的产品分析文章，他们凭借优质的内容，第一时间投稿给36氪，姑婆那些事儿，同时，在知乎热门话题回复，如此坚持，有效的完成了最初的精准粉丝积累。

8、某母婴类微信号--微信群

有个客户做母婴用品，是个新品牌，我们给他策划的是，注册了上百小号，不停的加入妈妈微信群、qq群，加起来将近3000个，和群主搞关系，做千群直播连载分享讲座，发红包，做活动，在比较轻松的情况下，逐渐形成了第一批稳定的重视用户。

9、一条：好的内容是最好的传播

这句话是一条创始人徐沪生说的，其实最开始一条砸了很多钱做朋友圈广告。后来，不断产出精品视频，推动了各路达人、kol转发 ，比如有一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，摄影视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频，更不用说，一小时上万的转发。

靠精品内容的行业人群的转发，是垂直媒体所没有的优势，但是可以借鉴，找到垂直行业的舆论领袖，吸引他们评论、转发，是积累垂直行业种子用户的方法。

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针对不同用户人群采取的策略不同，但是思路都是相通的，紧紧围绕：

1. 用户是谁——who；
2. 用户的特点——what；
3. 用户在哪里——where；
4. 如何吸引用户——how。

结合小米寻找种子用户的案例，我们做的事情，高度吻合，行之有效。

以微信公众号为例，晓涵总结了以下12种常用的，寻找种子用户的具体方法，比较适合低成本、少预算的企业。

方法一：CEO上阵，是作秀，也是技巧

对于新媒体运营来说，获取种子用户，其实是体力活，拼的是强悍的执行力。

很多初创公司，ceo都直接挽着袖子上场干活，他们干什么？

和种子用户聊天，交朋友呐！

用户本来没有义务帮助我们，ceo却可以用创业的真诚和情怀去打动他们，用实际的利益和真心去感激他们的体验与参与，这也是所谓互联网思维的转变。

产品开发者和用户之间的关系，在发生改变，我们是平等、友好、自由的关系，我们营造的是轻松愉快的氛围，我们传达的是品牌和产品的价值观和态度。

培育种子用户的过程，也是考虑我们的耐心的过程，做好了却是喜大普奔的一件事。

方法二：肥水不流外人田，内部资源最大化整合

这种方法适合内部资源较丰富的企业，如图。

晓涵曾服务的一家龙头企业，有30万人，集团有多个微信公众号矩阵，当要推一个新号的时候，首先是微信公众号矩阵，集中推广这一个引流。

另外集团有app、官网、对外邮件、快递单、名片等，这些对外曝光的平台，都留了个广告位给这个微信公众号，以保证最大化的引流曝光。

最重要的是，集团利用起30万员工的朋友圈，一篇文章统一转发，这粉丝数蹭蹭上去了，在没有付费的情况下，迅速获取了初始用户，然后通过内容运营，积累到种子用户。

所以在企业从事新媒体，首先是做一件资源整合的事情，需要考虑公司内部有哪些资源可以整合进来，为我所用，借力。

方法三：一句顶一万句，善用KOL(意见领袖)

以前常说的一句话，做自媒体，就要学会驾驭自媒体，核心是借力。

意见领袖的一句话，的确顶普通小白一万句，要上位，须学会傍大腿。

昨天文章提到的，知乎、姑婆那些事，都借助了大v的力量，如果有投资者的支持，一定不要错过这个绝好的资源，省多少广告费！

秋叶ip知识群，是我接触过最抱团的一个社群，他们要集中推一个人，是很迅速的，他们自己本身就有各个领域的意见领袖。

与其说依靠意见领袖，不如先学会混圈子。

晓涵认识一个90后男孩，曾赞助鬼脚七拍摄了一天的视频，花了十万，然后做众筹雨衣，鬼脚七帮他宣传了一次，收获150万付费的种子用户。

在没有足够预算的情况下，想蹭意见领袖的流量，也有捷径。

比如去他们的公众号回复留言，坚持每天去，如果每篇文章有一万的阅读量，那么有差不多一万人会看到你的名字，内容如果用心写，被大V注意到，也许被写进去文章呢，先混个脸熟，后面推广也不突兀。

要想吸引大V注意，就要和他做朋友。

我认识一个作者，就是在一个大V的公众号坚持回复了一年，吸引了大量粉丝。

哪些人是意见领袖？

如图，看来，晓涵也算是个小小的。

当然拉，要让别人推你，首先自己要练好内功。

方法四：练好内功，优质内容自传播

写优质内容重要，让内容传播，更重要。很残忍的说，一篇文章的生命力，在微信只有24小时。如果能写出爆款文，一定要花足够精力去最大化的将内容传播，产出效益。

投稿的时候，记得留下公众号二维码，在知乎回答问题，也可以留下Id，唯独简书发文章，不能带广告，审核很严。

做内容传播，可以考虑以连载的形式，比如有个公众号叫“同龄圈”，早期的吸粉方式与众不同：写连载小说。

“同龄圈”创始人黄鑫淼并非职业写手，也没有文学天赋，但基于此前对孕妇群体心理的理解，写起了妇产科小说。

要知道，对未完事物的好奇，会让全人类都心里痒痒。不管你连载的是小说，还是段子，只要内容足够好，相信总有人会追剧到底的。

同龄圈后来根据用户标签细分，做了大量微信矩阵，考虑到孕妇不同阶段的心理需求，内容做得极为精细，俞敏洪投资后，更是如虎添翼，归根结底，还是内容做得好。

但是做内容，需要注意一点，深度垂直、专业性、娱乐化基本上要靠内容，对人的要求非常高。

目前社会处于一个泛娱乐产业爆发的阶段，人们对无趣的东西关注度越来越低，太专业性的东西普通大众不感兴趣，因此需要娱乐化。

方法五：去精准用户聚集的地方，解决他们的困惑

比如论坛、贴吧、问答平台、微信群，去这些地方回答他们的问题，发表有价值的内容，每天量化，标准话术，虽然简单直接粗暴了点，可是有效。

我有个做发图定制衣服的客户，他们三个月获取了7万用户，只用了一招，就是雇佣大学生水军，每天去淘宝社区、百度贴吧，回答关于衣服搭配、定制的问题，直接引流到app和公众号下单，引流成本单个3毛。

可以说，晓涵的第一批种子用户就来自微信群和知乎，在没有付费推广的情况下的，这是成本最低，最方便又有效的方式。

前文也写过微信群的推广，有些注意事项，比如找和内容吻合的群，和群主打招呼，发红包，找托，自己评论几句，现在广告群太多了，少即是多，质大于量。

方法六：小恩小惠，利益即价值

又要说到小米了，比如首批注册用户可以得到小礼品、优惠券、特殊权限和优惠政策，比如抢到预约码，可以低价购买手机，这种互惠心理，永远不会过时。

《影响力》一书也曾写：当人们接受赠与的时候，会产生义务以反馈的感觉。

获取了利益的用户，一方面会积极注册，另一方面也会对企业本身产生积极的看法，更配合去完成各种互动活动，套路源于利益。

曾策划过一个做教育投资的公众号做活动，关注公众号，即送最新的教育行业投资研究报告，吸引的都是精准粉丝，接着聚焦这些粉丝做裂变活动，转发拿红包，拉人送大礼。

方法七：美女美色诱惑

又回归人性，美女有关的内容，是刚性需求。

早期打擦边球的陌陌，都是靠这一点找到初始用户，进入一定阶段后，用户达到一定量级，开始洗白，通过运作品牌，修正人们对品牌的认知。

大名鼎鼎的微信，大家可能不知道，早期的微信刚推出公众号的时候，微信里面有无数的有色内容的公众号，以此吸引了大量用户订阅。

总之，借助原始的性驱动力做营销，有灰色地带，却行之有效。

方法八：持续价值分享，沙龙讲座培训

有个客户做亲子培训的，他们的理念很有意思， 也有自己的一套体系。

获取种子用户，他们只做了一件事，就是先把客户组建到一个微信群，每周固定时间安排一个老师讲座，用户可以拉用户进来，但是审核很严，必须是孩子父母，不能发广告，企业的公众号，如果是专业领域的，很适合这招，低成本，又快速。

他们的课程是体系化的，每次都讲一个点，连载形式，每周固定时间答疑，引流到线下实体店，转化为付费培训课程。

方法九：花钱省时间--广告投放

花钱买时间，省钱花时间。有钱，任性，这无疑是一条捷径。

如果企业微信号初期有一些推广预算，可以尝试以下的推广方式，将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户，寻求潜在用户的主动关注。

(1)广点通

(2)朋友圈投放

(3)红包转发、大号投稿等。

关于广告投放渠道，不多说，看图，值得收藏，能用到的免费付费渠道，基本涵盖很全面。

方法十：陆军阵地战，线下地推

我曾运营过一个美食的公众号，怎么快速完成一万粉丝的？只用了一周。

我们找了几个线下人流量很大的的煎饼摊做活动，买煎饼的扫一下二维码，送一个鸡蛋，这是几年前了，获取用户的成本非常低。

线下的方法，还有很多，比如发传单、关注立减、即送、微信照片打印机等。

方法十一：有趣味的线上活动

我们常见的活动，如：

1）萌宝大赛

2）集字

3）拼团

.....

做活动，要根据产品的特性策划。不建议用抽签，发红包，投票等活动，这些活动同质化太严重，且用户不精准，真正精准的，还是契合产品功能，微信号功能本身的活动。

方法十二：病毒式H5传播

设计一些契合自己微信号定位的H5，进行转发。如果公司有技术就开发，无技术就外包给第三方公司，以后再撰文介绍病毒传播。

总之，增粉，寻找种子用户的途径很多，我们需要遵循一个原则：用户要什么，就给他们什么，用户喜欢什么，就给他们什么，给他们想要的东西，自然会得到你想要的！...