3天60亿，哈尔滨火爆的流量密码

2024年元旦假期3天，哈尔滨市累计接待游客304.79万人次，实现旅游总收入超60亿元，游客接待量与旅游总收入达到历史峰值，成功打造了“冰天雪地也是金山银山”的生动实践。

这破天富贵，终于砸到了尔滨头上，共和国长子，这回可是翻身了！

哈尔冰不止在国内爆火，甚至火到了国际媒体，简直不要泰酷辣。

趁午休，从一个新媒体营销从业者角度，简单分析哈尔冰为什么火速出圈，突然爆火。

如果说淄博爆火靠烧烤，哈尔滨爆火，可以说懂定位，懂流量，会借势，会玩梗，懂用户思维集大成，是文旅城市IP出圈的典型案例，也是多方利益体共同助推的结果。

1，懂平台，懂政策，借势本地明星造势，联合KOL发声，放大声量。

特别是抖音，一直都在推文旅城市IP。

比如洛阳汉服，村超BA，淄博烧烤，其实都有平台在幕后助推，我们也看到了很多网红城市突然崛起，流量加持，平台是需要这样的内容和创意来激活留住用户的，顺势而为，借势文旅概念，基本都能薅到平台的流量加推。

在抖音可以刷到很多哈滨本地出来的明星比如宋佳，jin东等，都有发布视频宣传自己的家乡，更是安排了很多文旅kol在知名景点打卡，联合不同圈层的KOL进行内容创作，最大化覆盖目标群体，能让品牌最大化的触达每一个圈层人群，积累品牌资产，潜移默化的达到种草目的。

抖音为什么愿意给哈尔滨流量，也源自国家政策的大力支持，现在大力推动三驾马车的消费，旅游消费可以带动很多产业的发展，振兴东北老工业基地，喊了好多年，一直没特别好的切入口。

这次哈尔冰火了，你可以全网搜一下，大部分都是官方媒体在发声，这种官方整活的杀伤力是巨大 ，平台必然配合給流量，恰逢假期，哈尔冰文旅部门也谋划起来，接住了这波流量。

2，冰雪文化定位精准，将冰雪主题IP系列概念玩透。

旅游的本质就是差异化体验，从自己呆腻的地方，去别人呆腻的地方，内容为王，体验至上。

今年冬天特别冷，南方也没什么好玩的，都想往北方跑玩雪，滑雪，看冰雕，看打铁花，哈尔冰自然成为首选，素有冰城，东方莫斯科，东方小巴黎之城，是一国两朝发祥地，哈尔冰冰期长达六个月，冰雪节庆有60多年历史，具备极大地利优势。

哈尔冰围绕冰雪主题，策划了多个现象级网红流量IP，比如淘学企鹅，背书书包的企鹅憨态可掬，打卡各大冰雪景区，在2023年就累计曝光了超过25亿次，所以2024元旦的爆火，离不开2023就在沉淀积累，一夜爆火绝非偶尔， 而是厚积薄发。

除了淘学企鹅，还有网红大雪人，东北虎等IP，持续在引爆和发酵东北冰雪旅游话题。

这种现象级网红IP能够跨界融合，形成强大的文化影响力和经济效益，提升辨识度，和用户建立情感联系。

3，极致用户思维，将南方小土豆宠上天。

真诚是永远的必杀技，哈尔滨爆火，没有坐地起价，也没有任何负面，而是真诚，热情的善待用户。

这次火爆，源自一场冰雪大世界的退票风波，因排队时间太长，游客体验不好，当地管理部门连夜整改，公开道歉，这番真诚带有仪式感的操作成为口碑逆转的一把火。

很多针对南方用户的需求，哈尔冰有一系列操作在网上火了，比如“冻梨可以切片摆盘，豆腐脑可以放糖；担心游客滑倒，中央大街地下通道就铺上地毯；游客说想看企鹅，极地海洋馆的“淘学企鹅”出来“接客”；鄂伦春族也被邀请出来表演驯鹿了，这些段子也被用户拍成短视频，形成二次传播。

“不过度浮动价格，不盲目调整价格，不虚高标注价格”，是哈尔冰向当地酒店经营企业喊话，这一官方表态，让南方小土豆们也感觉温暖，滨至如归，珍惜出圈，服务一流，才有顶流。

一系列“花式”操作下来，“尔滨”成了这个冬天当之无愧的“顶流”。

不是三亚去不起，而是尔滨更有性价比！

新媒体营销的确能够直接让旅游地和消费者建立桥梁，并且改变人们的消费方式和旅游方式。

一句话总结：文旅新媒体，想出圈，学尔滨！