无糖茶火了之后，元气森林为什么做气泡水？

这是鱼老师新消费品牌观察系列的元气森林第二篇，看完上一篇

元气森林最开始是怎么思考的？

老元跟老气的创业故事大家都知道了，就是老元从无糖可乐销量大增发现了无糖饮料的大片草原，同时从早前无糖茶几乎全军覆没，找出最大原因，无糖茶不能“真无糖”，于是把无糖可乐里的代糖加入无糖茶，老气被这个创意点燃了，于是就有了燃茶。

一家正经公司不能只有一款产品，燃茶火了，老元和老气没有躺着数钱，而是马上就开始筹划第二款产品。

老气说，大哥，我觉得中国饮料界我们已经平趟了，我们无糖茶随便一搞就成了，无敌真是寂寞啊，下一步该跟可口百事掰掰手腕了。

老元抽了一口雪茄，吐出两个字，幼稚，100年前就有人想干可乐了，100年了都没人干成，我们这才刚起步，还不到时候。

老气问：那咱们下一步干谁？

老元：走，去看看战场。

老元带着老气到了8-12便利店，看着一整排的冷柜里各种各样的饮料。

可乐，算了，先不着急动他。

果汁，一听就甜，跟我们好不容易打响的无糖名头有冲突，谨慎。

矿泉水，本来就是无糖的，怎么弄。

功能饮料，份额太小，没意思。

正当老元一筹莫展，不知道选哪个的时候，老气在冷柜最下面的角落拿出一瓶绿色的玻璃瓶饮料，大哥，这是什么？怎么像啤酒，摆错了吧。

老元：你个土包子，这叫巴黎水，法国人最爱喝的。

老气：我感受一下。

老气刚喝一口就吐了出来，真尼玛难喝，一点味道没有，全是气。

还卖这么贵，这玩意有人买吗？

老元看着老气夸张的表情：你刚说什么，再说一遍。

老气：这玩意十几块一瓶又难喝怎么会有人买？

老元：前面一句。

老气：一点味道没有，全是气啊。

对了，就是这句，一点味道没有，这好办啊，把我们燃茶的代糖加进去不就有味道了。

全是气，这更好，无糖可乐难喝，照样销量大增，无糖气泡水解决了难喝的问题一样可以大卖啊。

后面的故事大家也都知道了，元气森林无糖气泡水上市，再一次席卷饮料市场。

元气森林第一步选无糖茶，切的是茶饮料里本来很小份额的无糖茶市场。

第二步切的水饮里的气泡水，也是看上去很小很小的份额。

但通过加入无糖可乐里的代糖，都把这两个细细分品类的产品改变了——都变得更好喝。

无糖茶变成更好喝的燃茶，销量大增，大大提高了整个无糖茶品类的市场份额。

元气森林气泡水出来以后，其他饮料巨头这次毫不犹豫的跟进，市面上马上出现了各种气泡水。因为大家通过燃茶已经知道，元气森林能把小面包做成大蛋糕。

娃哈哈二代掌门人出的生气啵啵

青岛啤酒都不甘寂寞，推出了轻零气泡水

之前给元气森林代工的健力宝也出了自己的微泡

连卖奶茶的喜茶都出了无糖气泡水

鱼老师把话放在这，无糖气泡水之后，元气森林肯定还会继续出击，用同样的逻辑，无糖+代糖+好喝，继续寻找下一个饮料品类，奶茶已经动手了，下一步估计就是咖啡。

干农夫山泉、可口可乐也不是不可能，要是做水，就加代糖，农夫山泉是有点甜，元气森林非常甜！