“名媛圈”里的公关操作手法

好了，因为拼团丽思卡尔顿，上海名媛圈也算是成功破圈了。同时，也让“名媛圈”这个词即便不打引号，也有了浓浓的“特指”和“反讽”意味。

“你这样很像名媛耶。”

“谁是名媛！你骂谁！你才是名媛！你全家都是名媛！”

吐槽她们的文章很多，连带“少爷团”也被拉下水。不管这次的事件是不是刻意营销，名媛团的问题被爆出来也很多次了。

热闹看完，我们可以从公关角度再说几句。

先说说好的

1、设定清晰，绝对不歪

这个能够做到真的还蛮了不起的。在名媛圈之前，只有另外一个团体可以做得如此彻底和决绝，他们就是“微商”。

微商的每一条内容都是围绕“我的东西辣么好”，“跟我一起发财吧”。我以前特意在朋友圈留了几个微商没有屏蔽，观察了他们几年，真的“从无例外”，一条废渣的都没有。想想我自己平时发的那些卖不出钱的毁人设的朋友圈，简直就是反面教材。

名媛圈的发布内容规划性特别强，我都怀疑是要有个是执行时间表的：春天安排野餐、夏天要晒游泳池、秋天适合下午茶，冬天那肯定要去滑雪啊。全年规划，妥妥的安排好了。

而且，极度统一，我美、我精致、我过着你们社畜想也不要想的好日子，我不是一个普普通通的女生。她们展现的，绝对不会出现邋遢的、随意的、不符合人设的样子。

2、内容形式与传播目的，非常匹配

我们现在说的这个“名媛圈”，有明确的目的：“嫁得好”。受了几位“天王嫂”的鼓舞，名媛们都有点众志成城的意思了啊。

她们发布的图片、文字、视频，当然没有一个字会直接提到这个目的，但是，每个字符都在叫嚣“我很不错，我配得起有钱人”。

这个技巧，其实还蛮重要的。公关一直都在追求的，无非也就是：能让目标对象，在看到传播内容，产生符合预期的合理联想。我不直说，但我就是这个意思。你看完，能够准确无误地接收到这个意思，真的特别高级，有没有？

3、没有素材，自力更生

每个公关都抱怨过：没有素材。

公关传播不是村里喊大喇叭，声音够响，重复够多，大家就会听进去。所以，公关这种隐性传播就需要比较多“具体素材”去支撑。在围绕同一个核心的前提下，素材越丰富越好。

拼团名媛，就是这么来的。名媛们抱怨过吗？没有！有条件要上，没有条件创造条件也要上。你们这些没见过世面的普通人难得去了哪里肯定要放满个九宫格，名媛们天天换地方，每个地方就放一张图。

（你到底在哪里）

4、与线下的结合

名媛们放图是一回事，她们不会真的以为微博、小红书是“获客渠道”，有钱人没事就在微博上搜“下午茶”这个关键字玩儿。

名媛们很清楚，最有成功率的，还是通过AMY姐这样的人，参加各种活动，从线下接触到目标客户。这是名媛们都懂的逻辑：传播是为了塑造形象，不等于塑造了形象机会有客人来。公关与其他职能，不是代替关系，是协同作用。

再说说有问题的

1、宣传内容与实际情况，差别过大

这次被曝光的名媛们，塑造的是一种“虚假生活”，跟他们本身状态有极大差别。

这种做法，在公关上，就是找死。

我反复提醒，公关不能造假，说谎，满嘴跑火车。这跟是不是上市公司、董秘会不会被抓起来没有关系。

公关干的活儿，是突出好的部分，让别人忘记/无视/不在乎/忍住不好的部分。

因为你的好，能让别人对于你的不好有一定的容忍度，这才是公关的本事。把不好的说成好的，把没有的说成有的，把别人的说成自己的，都不是公关应该干的事。

2、过于同质化

名媛们这次以及之前被吐槽得比较狠的一个点就是“类似”：一模一样的地方，一模一样的姿势，一模一样的照片，甚至，脸都一模一样，分不出谁是谁。

公关层面的传播，找不到自己的特征，肯定不是好事情。传播方案在制定的时候，“可复制性”也是一种重点讨论内容。要尽量找自己有，别人模仿不了的点，来做强化。这对名媛来说，可能是个比较难做到的事情，她们能坚持照猫画虎就已经不错了。但是，对于公关来说，应该算是时时刻刻要去考虑的事情。

其实，我个人对于这些所谓的名媛们没有什么意见。她们认真进群，努力拼团，拍图，发图，配文字，这些行为，对于社会其实没有很大伤害。只要她们的目标对象没有异议，不告她们是“诈骗”，还能有什么问题呢。

我们的猛烈吐槽，大部分来自于“你看，怎么会有那种生活呢，果然都是假的”的心理释放。

当个八卦看看也就可以了。有空，还是躺尸，或者多琢磨专业方面的事情吧。