“定位”不简单，而且还很“贵”

做品牌咨询、品牌设计这行这么多年了，听的最滥的是“定位”二字。

但真正读懂定位，并用心执行的却是少之又少。为客户的服务中，劝说客户不要轻易变更既定策略花的时间比做正事还多。但，坚持，对绝大多数企业，尤其是民企，非常难。

见识少、文化少、经验主义、性格使然等，都是导致的原因。你说有钱又成功的企业家居然见识少？没错！因为隔行如隔山。

但这些企业家个个“懂”定位。

然，万事就怕一知半解，加上经验主义，后续局面难免五花八门。

定位理论，特劳特老爷子在著作里叨逼叨了半天，其实无非二个词：

1、竞争，2、心智

前者是定位的诱因，后者是定位的本质。

无竞争不定位，都想要脱颖而出；在预期用户/消费者心智中当第一，更容易脱颖而出。定位就是“不是你觉得是重要，而是对方觉得是才重要”

一、定位简单么？

为啥那些民企企业主人人都能说定位？因为，他们很好学。先表扬一下！

前几年各种培训班给一批企业家洗了遍脑，最起码扫盲了商业术语。从一个田边地头的小镇企业初步蜕变，见识了现代商业理论。比起被成功学洗脑的另一批企业家们，他们还是幸运的。他们以仅有的理解能力知道了：定位是个好工具。

好在那？复杂的、系统的东西消化不了，但导师们告诉了他们一种方法：归纳法。“定位就是一句牛逼的口号”。

之后，普通的培训课满足不了他们求知若渴的内心，于是改上各种商学院了。发现，学习非关键，人脉更值钱。商学院也少不了再说遍定位，于是认知继续上一层：定位就是牛逼的口号+牛逼的形象。

按理这也没全错，但以他们有限的知识结构，对定位的解读到这里之后，演化为定位就是牛逼的明星用一句牛逼的口号告诉市场，我牛逼。

哪里牛逼？因为我遥遥领先，我是领导品牌，我是某某专家，我是某某典范。你不信？我有各种“信任状”。今天，你看看中国市场上各种定位广告，基本这一套路。但这是不是真正的定位？特劳特老爷子估计GET不了，因为这叫本土化定位。

复杂的事情简单化，不代表复杂的事情真的就变得简单了。

二、“定位”很“贵”

是的，定位很贵，中国本土知名定位公司一次定位服务收费可达上千万。二线知名度的也至少百万起步。

什么？行若才收1/10? 是的，定位就值这么点，剩余的9/10，是用于提升定位执行和管理的水平。

没有管理和执行，再好的定位也是花瓶。

定位成功的企业不是因为定位的成功，而是正确管理定位执行的成功。这个周期不短，以年为单位。

你问我对定位支持不支持？我当然支持，但企业认知水平也是非常重要的。定位是非常有价值的战略思维工具，但抛开定位成本谈定位就是耍流氓。

品牌定位无论定位阶段还是推广阶段都很贵。前几天，我们一客户为了定位应用，刚花了千万和央视签了个推广合作。而这，还只是开始。

你以为定位完了就高枕无忧了？其实这只是开始。新的定位下，要改变很多东西，产品、售后、营销方式都要改。那句确定好的“定位语”更要好好推广。这些，都需要钱。

很多企业主总寄希望"低成本建设品牌"，这句话不知误导了多少企业。有人说看网红带货，销售辣么大，比打广告省了好多钱啊。幼稚！网红是你家的么？头部网红多贵你忘了?何况不是所有的主播都是带货的哦，坑不是一般的大。

你只看到了繁华，未曾关注代价。

三、没有耐心做不好定位

很多企业草草定位，粗暴结论。心态上仍然以为：商标＋商品＋各种增量促销手段+一句话口号＝品牌。寄希望于一句口号的企业主不是少数，毕竟20年来，被“没有中间商赚差价”、“送礼就送脑白金”、“做就是了”们影响了这么久，以为这是成就品牌的金钥匙。悲催的是，如今的传播和洗脑成本已经高到无法想象。

指望一句话说出来，恨不得一天之内就拉动销量，就此走上企生巅峰，很恐怖。

特劳特老爷子说过了，定位是占领心智的战术，也告诉我们占领心智需要“视觉锤”打入，还要求配合商战技巧。而这些，都需要时间，更需要恰当手段。手持M82A1，不代表你就能杀敌。甚至时间长了，移动过程中，你都提不动。

四、没有审美做不好定位

广告公司，设计公司，永远不缺奇葩甲方的话题。最同情的场景就是，

1、改了无数稿后，最后" 还是用第一稿吧"。

2、获得国际设计奖项的设计师给的设计方案，最后被改成城中村风格。

“要接地气”、“要能激发销售”、“要大，要大”.......甲方的正确要求，是的，绝对正确。

但谁告诉你低审美指导下的就是接地气，就是本土化，就一定激发销售了？消费升级，消费者眼界早就宽了，他们审美也在提升。网络时代，连十七八线小镇青年也看惯了INS风格，知道了啥叫“高级”了。

而你居然还粉红配草绿？

定位是抢占市场位置，展示自己独特性。什么审美指导选择什么定位：好比一个地区，是选择“穷”为卖点，这可获得贫困县补贴；还是选择“流淌着奶和蜜的迦南美地”为卖点，为农户打开市场。不同格局，不同结局。

这个世界只有一个品牌不会因丑翻天的审美而影响市场，他就是神一般存在的“椰树”椰奶汁。哪怕他用WORD做包装设计，依然不减风采。但你要学他就完了，他的成功你不可复制。

所谓“在绝对的力量面前，一切技术都是浮云”。毕竟，你的产品力差远了。

五、“系统化”很贵

定位不仅仅是“市场营销”部门的事儿。是全公司的战略要事。但这些事又恰是一些看起来“没实际作用”的事。

所谓“独辟蹊径”的定位改造，牵涉基础的产品包装、网站首页、企业宣传页等，还要在产品侧、法务侧、研发侧等都要反复研判、分别落实，牵动的改造成本和涉及人员，可能都是始料未及。这是一件体系联动的工作，不是市场部或企业老大一蹴而就。

做，很贵很麻烦；不做，定位就是纸面废话。提醒各位，定位本身不是终点，传达到位才是。否则再振聋发聩的Slogan也没卵用。脑白金花了20年做到成为国民肌肉记忆，“没有中间商赚差价”花了数亿广告费，“怕上火王老吉”何止数亿计。

曾经广告费贵，今天是有效的广告媒体依然贵，更要命的是流量费更贵。当今是被社交媒体炸的支离破碎的江湖，品牌要出位很难，但我们还是看到成功的年轻品牌，“钟薛高”、“喜茶”、“必要”..... 除了正确的定位，也靠优秀的产品加持。“拼多多”算不算成功定位，当然算。今天我们需要在精准的渠道上，面对精准消费者做精准定位传播。一是找数据商合作，二是自己搜集数据，获取自己的私域流量。扩大自己的池子，有鱼才能玩。

多点耐心，花点时间，多点坚持，依靠专业，定位这事也就没那么难了。