文案想要勾魂，就先要勾住读者的“好奇心”！

所谓好奇心理，是特别注重对新奇事物和现象产生注意和偏爱的心理倾向。在好奇心理的驱使下，读者可能会在众多的微信公众号中点开一篇文章；可能会在某一条抖音视频下驻足观看；可能会在某一条微信朋友圈下留言评论……这就是好奇心的力量，让人们不由自主地注意某一事物。

好奇心源自“知识的缺口”

美国卡内基梅隆大学行为经济学家乔治洛温施坦提出：当我们感觉自己的知识出现缺口时，好奇心就产生了。他认为，当我们想知道一些事却无法实现的时候，就会觉得身上像长了很痒的疮，不得不抓，要想消除这种痛苦，我们就得把知识缺口填满。

所谓的“知识缺口”，也就是我们知道的事情与不知道的事情之间的差距，这里面有两个要素必不可少：首先是，你要有一定的知识储备，其次你要意识到自己的知识缺口，也就是知道自己不知道。

比如，就算看那些糟糕的电影是一种痛苦，我们还是耐心地坐在那里把它看完，因为看不到故事的结局实在让人太郁闷了。再比如，我们对足球的极大兴趣是总想知道--谁会赢；我们看侦探小说是因为总想知道---是谁干的，等等。

打开好奇心的缺口

缺口理论的重要要求是在关闭缺口前必须先把他们打开，可以利用他们知识中的缺口提出问题或者困惑，也可以提出其他人知道的一些而他们不知道的事情，让他们预测结果。

其中一个非常有效的方法就是“设置悬疑”，以悬疑始，以悬疑终。我们知道，一场好的演讲、一个扣人心弦的故事，都会精心设计好的开头，制造悬念，给人很多未知，从而引发听众的好奇与兴趣。

有这么一个“设置悬疑”的好故事：

1931年，著名京剧演员梅兰芳，受上海丹桂戏院老板之聘，到上海演出。虽然梅兰芳在当时平津一带，早已家喻户晓，名闻遐迩，但对听惯沪剧和绍兴戏的上海人来说，对梅兰芳还有些陌生。

梅兰芳初次来上海演出，怎样才能更有效地提高他在上海人心目中的声望和地位，使演出获得圆满成功，从而提高售票率，谋取更好的票房价值呢？

丹桂戏院的老板十分聪明。他利用人们的好奇心理，采用“制造悬念”的手段，不惜重金，将当时沪上一家有影响的大报纸的头版版面买下，用整个版面，一连三天，刊登了“梅兰芳”三个大字。

上海市民看到报纸后，十分惊奇，疑团满腹：“梅兰芳，莫不是举行花卉展览？”“莫非要出特大新闻？”一时间，“梅兰芳”三字，成了上海人街谈巷议的主要话题。人们纷纷打电话去报社询问，得到的答复是“无可奉告”，这就越发引起了人们的怀疑。

到了第四天，报纸头版上依然登着“梅兰芳”三个大字，但在下面加了一行小字：“京剧名旦，在丹桂大戏院演出京剧《彩楼配》《玉堂春》《武家坡》。××日在××处售票，欢迎光临。”

人们的第一层悬念解除了，但第二层悬念马上又开始奏效了，人们转而有了一种先睹为快的迫切心理。第一天的戏票被抢购一空。由于梅兰芳的卓越表演，观众为之倾倒，结果，梅兰芳在上海的第一次演出大获成功，场场爆满，丹桂戏院也收到了很好的经济效益。

梅兰芳先生的戏唱得好，同时我们也不得不佩服戏院老板策划的这幕营销好戏，不仅设置的悬念新奇、强烈，而且层层递进，真正是吊足了人们的好奇心理。在文艺作品中，有个名词叫“抖包袱”，指的就是在作品创作中设置悬念，从而激发受众的好奇心理。

长文案如何引发“好奇心”

对于长文案来说，为了让用户有耐性、有兴趣读下去，勾起他们强烈的好奇心是最有效的方式。

一方面，在文案的开端，最好是第一句话就摆出矛盾、设置疑团、营造氛围，以引起用户急切期待和探索的心理，达到继续读下去的目的；

另一方面，通过设置或新奇或悬念或反其道而行的标题，能够很好地驱使人的好奇心，好奇心则会进一步使人产生阅读文案内文的欲望。

下面的这2则文案，露大腿不露内裤，留下无尽的想象空间，让用户脑洞大开，各发奇想。由此让用户与文案产生良好的互动，同时加深对文案的印象和记忆。

先看北京星河湾的一则广告。

一夜之间，北京的井盖全消失了 消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。

井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？井盖只能大量盘踞在道路中央吗？大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？ 

井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，能够比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” 

星河湾　开创中国居住的全成品时代

这是一则讲豪宅的广告，没有讲尊贵、高端、奢侈、稀有、品位，它讲了一个细节：特殊工艺铺就的路面，没有井盖，降噪80%。这不就是豪宅吗？

而且，消费者愿意了解一下：

啥？为啥井盖消失了？

再看一则雀巢。

向凌晨4点起床的奶牛致敬

凌晨4点，黑龙江双城的10万头奶牛起床了，这是采集鲜奶的最佳时间。

小标题：

1. 纬度、平均气温、挤奶时间、饲料规格，做好牛奶是一门科学。
2. 70项品控措施，一丝不苟的生产工序。
3. 妈妈给宝宝的，永远只有更好，这也是我们的标准。

奶牛为什么要在凌晨4点起床？

这就是在讲奶粉工艺的细节，在试图唤起用户的好奇心。

当我们在写长文案时，也要像以上两则长文案一样，把最能引发好奇心的那一句话放在最前面。

抖音文案也要引发用户“好奇心”

都知道抖音黄金3秒非常重要，要在前3秒抓住用户，文案方面主要有两类套路：设问和设悬。核心就是开头3秒讲的话，一定要引起用户的兴趣、让他产生好奇心缺口，为了补上这个缺口，他必然不自觉地看下去。

在网上搜集了几条样板文案，以供学习借鉴。

1、微信更新了一项可能影响到千万人的功能......

2、床头放手机老的快，扔掉手机，摆上这些东西......

3、星巴克的矿泉水25块一瓶，根本卖不出去，为什么还要在柜台上摆着？

4、买会家的白掌这样养，不黄叶一直开花......

5、养花听得不懂这5句话，学费肯定没加够。

6、身价5个亿的服装店老板娘绝对不会告诉你的秘密

7、鞋子脏了，千万不要扔，教你一招让它焕然一新

8、下半年，请做好失业的准备

9、我采访了1000个90后，终于知道他们存款为0的原因

10、月薪3000和月薪30000的文案，有什么区别？

11、为什么大多数绿植不能放卧室？虎皮兰却可以

另外，要把握住黄金3秒，除了文案外，画面也很重要，最典型的体现就是很多剧情类账号、影视剪辑号，开头3秒直接上高潮或者冲突镜头，然后再按时间顺序叙事。

朋友圈文案更要激发用户的“好奇心”

朋友圈文案【写作步骤】，如同大象装进冰箱，只用三步：

第一步：用一句话引起别人的好奇心。 如果一句话做不到，再讲第二句话时，效果会下降一半，到第三句话效果就只剩1%了。

比如：再见面是三个月之后，她的肌肤细润如脂，仿佛年轻了10岁，她是如何做到的？

这是一款面膜的文案，在文案的开头就设置了悬念。爱美是女人的天性。她们会追问:用了什么产品，用了什么方法，会有如此神奇的效果?

第二步：提供一个事实或价值产生颠覆性，或者植入一个念头，打破对方的常规认知。

比如：无数的初学者学了很多课程，却没有什么效果，因为他们不知道，只要掌握了这种方法，就可以写出成交率很高的文案。

这是一个培训文案，它的价值能产生颠覆性，所以阅读之后就有疑问：:这种方法是什么呢？

第三步：用一个问句，在对方心理产生一个问号或思考。

比如，接着上面那则培训文案，可以问一个问题：你想知道这个方法是什么？如果你想掌握，请你扫码加入。

在写朋友圈文案之前，我们还要做一些很重要的侦查，必须像一个【产品总监】或【销售总监】一样，对自己的产品进行全方位的了解。

要去寻找产品的细节，挖掘没有人注意到的地方；将能找到的所有销售资料、使用手册，以及其它同类产品的宣传材料，都汇总在一起，然后通读它们，找到对产品的“感觉”。

当找出最能打动潜在客户的那个利益点时，就是潜在客户的买点，也是产品卖点。只要找到客户的某个买点，就等于找到了一个钩子，只要文案中包含这些钩子，就能引起客户的好奇心。

能引起好奇心的文案，客户一般会产生两种感觉：

1. 神秘感；
2. 期待感

记住一点：

在微信上发出有答案的文字就是推销；

在微信上发出没有答案的文字就是营销。

朋友圈文案的精髓在于，用不同的手段，不同的方式，不同的描述，让客户看到他想要的结果，但不给他看实现的过程或方法，那么，他的好奇心或求知欲就产生了。他要如何实现想要的结果呢?

答案只有一个——跟你成交！

记住下面的文案公式：

你当时的状态 + 你已经实现的结果

只要你的描述中有别人想要的结果，但不给他看实现结果的方法，客户就会追着你。

比如： 5年以前，我大学刚毕业，拿着微薄的薪资，是一个典型的月光族，5年之后，我依靠理财的手段，投资了3套房产，成为了一名有资产的人。

对于很想投资买房的人来说，这样的文案就很有吸引力，他们会很想知道你的理财方法是什么？

综上，文案想勾魂，就得先勾住好奇心，好奇心来自知识的缺口，正如那句古诗所说：犹抱琵琶半遮面，拿着琵琶遮住半个脸蛋的美女，更会刺激人们知道她长得什么样。

制造好奇心的一个重要的方式就是：设置悬疑，在接下来的文章中，我会详细写写文案如何设置悬疑，想知道吗？