老乡鸡×岳云鹏合体讲相声，说说营销人容易忽视的“传播节奏”

你方唱罢我出场，

一逗一捧，

一唱一和....

老乡鸡请岳云鹏代言这事儿，愣是咯咯哒演绎成了一出对口相声，说者投入，听者畅快，极为精彩！

台上演员

• 老乡鸡束董——已有一定“网红”基础 
• “正儿八经”相声界演员——岳云鹏

台下观众

• 不只会咯咯哒的老乡鸡官微
• 边看热闹边中魔怔的广告从业人员及双方粉丝（老铁粉+新粉）

精彩回顾

8月24日，正赶上吃饭的点，被方言束缚的相声大师——束从轩，发布了一条报菜名视频，直接“碰瓷”岳云鹏；

几分钟后，老乡鸡官微转发并帮忙手动@岳云鹏，没成想，岳云鹏没来，后援会先到了！网上齐齐“呼叫”岳云鹏，俨然一副看热闹的姿态。

晚间，岳云鹏指鸭为鸡，抛出了个看似跟前者毫无关联的话题，算是回应。两人“正戏”正式开始。

8月25日，好戏继续。围绕“指鸭为鸡”，憨态可掬、较真的束董亲自前往鸡场，用事实说话，科普如何区分“鸡和鸭”。

岳云鹏见状就说了，“我还没吃过老乡鸡，董事长什么时候请我喝鸡汤？”

小岳岳原来是想被请客啊，董事长束从轩自然不会放过这么个好机会，直接秒回：

鸡汤管够，只要来当老乡鸡代言人。

好了，到这儿，台上相声进入高潮！

从8月25号直到9月1号，小岳岳是否会代言老乡鸡的话题一直发酵，期间甚至引来郭德纲、郭麒麟、肯德基、美团等人——看热闹不嫌事多，直接对“这门亲事”表达看法。网友乐了！

直到1号晚上，岳云鹏总算答应代言这事了。

9月2号，老乡鸡官微晒出9宫格代言海报，正式官宣！此事算是告一段落！

回顾整个事件的来龙去脉，老乡鸡这次算是为自己赚足了流量。

再结合到年初束董手撕辞职信、花200块办战略发布会频频出圈的低预算营销效果…除了大大的瑞思拜之外，老乡鸡在“营销节奏”的把控上，也是玩了一把好“套路”，把“带节奏”的主动权，牢牢握在了自己手里。

所有听众甘愿沉浸其中，待反应过来，却并不反感，甚至还满堂叫彩！这是为何？

故事引入，营销节奏直导营销目的

一般来说，营销战略简单分成两部分：一是内容，二是传播。

如果有人一开始就上来讲点子，讲要做什么内容，那基本是浪费广告费的。

试想一下，假如你是乙方人员，提案的时候跟甲方爸爸说，

这次我们准备拍几条视频，然后再请明星发几条微博，最后在微博投放，PR稿再宣发一下....

那么，恭喜你，肯定还没讲完就会被轰走了。

在营销战略中，传播节奏不仅是营销脉络梳理，让大家知道你在讲什么，更能帮助品牌让观众跟着你的思路走，直导营销目的。

所以，讲故事成了品牌青睐的传播方式。

有引入，有人物形象设定，有高潮，有未完待续...讲着讲着，观众就有代入感了。

就拿老乡鸡此次营销事件来说，它的最终目的是为了官宣岳云鹏为代言人吗？非也！

要去北京开店才是重点（岳岳上新也只是产品端内容）。

那么，老乡鸡是怎么说的呢？

它以董事长讲相声开场，讲了个故事，故事里面，你、我都是参与者，束董、岳云鹏是主角。

故事讲得违和吗？至少普通观众觉察不出来。为什么？因为故事够真实。

老乡鸡延续了一如既往的风格，从自己董事长身上做文章——

束董就是个接地气、爱和年轻人玩在一起的憨憨，敢于挑战很多事情。

岳云鹏除了是相声演员，还是个吃货，亲民的形象也是深入人心。

所以，二者的合作完全水到渠成。与其说是请明星代言，其实本质上还是在讲自身价值——讲自己老板，讲自己产品产地，讲品牌形象。

利用媒体价值，营销节奏懂得“留白”

好的营销节奏知道“留白”，知道如何“避轻言重”，给到观众、媒体充足的反应时间。让故事讲得真的像那么回事儿。

为什么束董发出代言邀请后，岳云鹏要5天后才回复？前面还假装使了那么多绊子？

这只是吊观众胃口的一种虚晃一枪罢了。

既然现在的人这么喜欢看热闹，那就再...等等。

因为品牌已经知道了大家的兴趣被吸引过来了，那么太早揭晓谜底反而没意思，你越想知道，我越不告诉你。现在很多的饥饿营销也是这么个道理，在这方面，星巴克、superme等很擅长。

（轰动一时的顾客为了抢星巴克猫爪杯大打出手）

另外还有一点，这段时间，刚好是“趁热打铁”的黄金时间。

其他媒体、大V顺势而入，也表达对此事件的看法，那么，影响值就上去了。

除了郭德纲、郭麒麟，被cue到的肯德基，各大自媒体也没有放过对这件事的持续关注，纷纷形成“自来水”进行传播发酵。

真的是满满的“套路”啊.....但聪明的“套路”，能实现双赢甚至多赢。

营销节奏就像“放烟花”，内容是爆点

回到信息本身。如果是一条干瘪的讯息，无人关注和讨论，便如同台上的表演者，没了台下的观众，最终变成自吹自擂。

消费者是自私的，与他有关的、有利的才会关心，才会认可。

品牌要让观众的注意力瞬间集中，要像放烟花一样，在短时间之内让品牌迅速爆发。

内容的反差感，双方的互动性，就是传播过程中能引起“嗨点”的爆点。

手撕辞职信的老乡鸡董事长又准备进军相声界了！

一口塑料普通话萌萌哒！

还要挑战小岳岳？我的天呐！

.....

如果我们都像老乡鸡这样，不再只是局限于简单的明星流量收割，而是更多的考虑到双方的契合度和话题度，那么，传播就会容易很多了。

而且，观众因为好玩、新奇、大家都在玩，会忍不住自主创作，一直向外延伸出很多“脑洞”，除了预期之内的内容互动，还能实现素人传播的二次传播。

对营销节奏的把控，归根结底，就是对用户心理的触达和把控。

结语

当然，相比于品牌战略中的营销节奏，把握住品牌调性和营销节奏的契合度也很重要。不然，还没等营销爆点出来，就一不小心伤及自身。

像前一阵的巴黎世家土味广告，就“辣瞎”了一堆人的眼睛。大家纷纷表示：接受不了。

对于品牌战略而言，营销节奏是某一营销活动中很小的一个命题，

但对于每个品牌来说，正是因为有了对内容的把控、传播节奏的细节把控，才能日积月累，形成良好的品牌印象。

时间对于整个营销传播环境来说，弥足珍贵。而对于每个营销人而言，学会对传播节奏的掌控，永远保持对传播节奏的敏锐度，也是一门必修的课程。