2022年2月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

每次按时按点地完成上级交代的任务，再辛苦在别人看来可能都是应该的，还真不如某一二次任务做到超出大家的预期。

甚至你平时不按时按点完成任务，但几次超出预期的工作都会让你看起来更加优秀。最怕的是，从来都兢兢业业，不突出也不出格，默默无闻。

02

很多人总纠结于自己的文案，自己的营销方案明明很好，可为什么打动不了老板？

实际情况是，看似专业能力的问题大多时候还是人性的问题。你以为别人都会和你一样，用专业的眼光看问题，可偏偏别人可能见你这个人第一眼，听你说几句话，就在琢磨这人行不行啊，怎么好像不太靠谱啊。一旦出现这种情况，靠专业是能难挽救的。

问题在哪——你的气场啊！！

03

看到刘润文章中的一句话，我觉得太棒了：忠诚，不是企业对员工的要求。忠诚，是员工对企业的打分。

企业强行要求员工忠诚，这一点本就很奇怪了！我怎么忠诚呢？强迫自己忠诚，虚假的去应付？于企业于己都没意义啊。

忠诚这种东西本就是打心里出来的，不是硬塞给员工的，那就太假了。你要我忠诚，首先就先要值得，这是个因果关系，而不是被动的结果。

04

做品牌营销，最怕总是开口闭口就大谈品牌定位破圈、占领用户心智、输出品牌价值观、引爆品牌势能等等。不是品牌不需要这些，而是要分清楚阶段！

可以说99%以上的品牌都是中小企业，在提升销量的同时强化品牌固然好，但核心不是搞上面这些，核心在我看来就两点：

一是打磨产品找到关键卖点，二是挖掘并经营好精准用户人群，先扩大销量再放大品牌。没有立得住的产品，没有用户人群基础，何来的品牌引爆。

05

做文案，做运营，还有做营销的朋友，不用总是焦虑于自己的知识储备量，担心自己掌握的方法论不够多，或者总是不自信于自己的专业能力不够精通。

其实干这一行，并没有那么的模式化，只要稍微认真一点，就应该可以超过60 70%的同行了，而一直保持非常认真的话，应该就超越绝大部分同行了。

06

如果你问一个人：你去年看到过最好的文案是哪句？

专业做文案的人可能说得出一两句（你试试），但绝大多数其他圈外人应该都是蒙的，半天脑子里也蹦不出一句来。

你看到的热闹刷屏，在别人那他甚至都不知道发生过。所以文案人，别沉浸在一个同行的小圈子里，往外面多看看，普通人在关注什么，又关心什么。

07

一个管理者，管理再多的人，也最好不要失去对业务的判断力和敏感度。你可以不去执行具体的业务，但你一定要懂且最好精，不要因为管理而完全抽身于业务。

管理不止是管，还有以身作则、用心指导、经验相授......

08

说起 “996”、“715” 工作制，打工人是极度厌烦的，我也反感，不过我反感的是公司强制这么要求，甚至写进考勤里。但我不反感这种个人自己的选择。

不得不承认，绝大部分普通人与同龄人拉开距离的关键就是勤奋，这一点随处可见。我们身边没有那么多天赋异禀的人，有的只是那些主动选择勤奋的厉害人，甚至勤奋到可怕，让人望而退步。

当然，有的人喜欢自由惬意一点的生活，有的喜欢下班后享受生活，也有的人就是喜欢那种勤奋到可怕的状态，这都是个人的选择，没有对错。想要什么就选择什么，仅此而已。

09

写产品文案，很多时候大家找不到消费者需求，完全不知道从何下手。

要知道，消费者其实不是做出最好的选择，而是要比过去的某个选择感觉更好的选择。之前李叫兽就总结了一个消费者10种需求模板，还是挺好用的。特别是在毫无头绪的时候，可以对照起来去思考。

低价需求：消费者本身特别想完成一个任务，只不过因为价格原因很难完成。文案主打低价。

过程体验需求：消费者因为要完成某个任务，而不得不忍受某种极差的体验。文案主打更好的过程体验。

新颖需求：消费者对固有的方式感到不满，想要尝试新东西，但是又没有合适的替代方案。文案主打新颖。

便捷性需求：必须是消费者渴望完成某一个目标，但是完成这项任务却非常麻烦。文案主打产品的便捷方便。

定制化需求：消费者的需求异质性较高，或者较为喜欢专属的概念，而过去大众化的产品导致他们不得不进行忍受。文案强调私人化定制化个性化。

性能需求：消费者因为受到过去产品的功能限制，无法完成某个很想完成的任务目标。文案主打产品高性能。

高端需求：必须是市场上有一部分收入较高的消费者，因为某种原因(比如喜欢)而不得不用这个低端品类。文案主打高端区别。

降低风险需求：消费者过去因为种种原因，在购买前后面临很大风险，而你的产品或服务能够做出保证。文案强调打消这种风险，且有保障。

理想自我需求：消费者想要通过使用某种产品或服务，塑造自己渴望的正面形象;或者规避某种自己厌恶的负面形象。文案主打产品能够帮助塑造更理想的自我。

“替你做” 需求：抓住那些“消费者不想做，但是又不得不做的麻烦事”。文案主打产品的针对性功能。

10

巴菲特说 “我所阅读的信息，资料人人都可以看到，都在书里。阅读，思考，专注，这三样东西才是人生最大的财富。”

认同不？就我自己的经验而言，绝大多数情况我是完全支持的。

真的，别总是想着到处搜刮更多的书籍，更多的资料，更多的秘籍PPT了。就是手上的资料和书，多去思考去理解，去和过往的知识相关联，变成一个能够思考提炼的总结者，而不要成为一个单纯存放信息的容器。

 

以上，就是2022年2月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！