蒙牛走进沉默的螺旋
4年前
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【摘要】:一切事情在好转,一定会好转。
近期有一支视频在不大的圈层中引发了一些讨论。
具体是什么, 看看下面就知道了 。
蒙牛吉祥物牛蒙蒙用一支改编自名曲《Jingle Bell》的《金锅背》和一段牧场实地尬聊,正面回应了网友们前段时间热议的问题。事实上,这次派出吉祥物与消费者对话,并不是一次正式的公关行为,更像是品牌与消费者沟通态度的展现。
而这种态度,在决定向消费者呈现之前,他们似乎对即将迎来的挑战有所预期。尤其是昨晚在牛蒙蒙B站账号的一条发布下,这种沟通显得尤为勇敢。出道才8个月的牛蒙蒙,卸下了防御工具,只身一牛闯入禁区,似乎有点傻。
为此小编特意去扒了一下蒙牛的官方微信号,早在半个多月前,他们发布过一些关于产品、牧场、工厂的信息,以让消费者安心。即使这样,一些质疑仍然在评论区被重复提起。
当然,也有人给予了鼓励。
这就回到一个问题:当品牌遇到质疑的时候,该不该回应?或者是,当品牌遇到的这种质疑长期存在的时候,该不该继续做营销?
我觉得是需要的。
01 别太“牛”,放下身段
蒙牛此次派一头牛出面,并非“扮柔弱”,而是让品牌与消费者的沟通更“人性化”。
牛蒙蒙自带的憨憨、潮酷、搞怪和聒噪牛设,取材于互联网冲浪的你我他,很容易被网友们当作“自己人”,把冷冰冰的大企业形象“拉下神坛”,消除与消费者距离感,构建平等的对话环境。
02 真诚的创意 让更多人理解
第一层造梗自嘲,让大众有发泄渠道。 在MV里,牛蒙蒙背上了高压锅,暗示自己被误解的压力有点大。不惜火盆烤自己,为直播事故道歉。先道歉,再讲解。
第二层是大量借用网友吐槽,正面回应网友们关心的问题,让大众安心。 采访中提及了许多网友们切实关心的问题,并借“当事牛”之口,作出准确解答。
被质疑牛奶营养足不足的时候,当事牛都懵了。一年13吨的营养餐白吃了?“贱贱”的牛蒙蒙提出了吃茶叶蛋、咸鸭蛋来补充蛋白质含量的招。
临到结尾,牛蒙蒙也不忘再洗脑循环花式炫牧场——呼伦贝尔市海拉尔区陈旗巴音哈达苏木乌兰础鲁嘎查边季牧场,你记住了么?
面对网友们的质疑,牛蒙蒙也拿出了数据。既能卖萌搞怪,也能认真严肃,这些举动都展示蒙牛想要和消费者真诚沟通的决心。
从平等的对话环境,到真诚有趣的对话形式,不太牛的牛蒙蒙,正在尝试建立品牌与消费者之间的新沟通语境——品牌沟通要官方,不要官腔。
除此之外,如果一定要说这一波的问题,恐怕是传播的节点。早在8月6日,各界关于国内乳业的辟谣文章就陆续出来了,事隔一个月突然出来,显然是错失了最佳的沟通时间。
现在,蒙牛正在尝试通过牛蒙蒙,从品牌对话开始,重建信任和好感,这条道路必将漫长而艰难,但是国产乳企必经之路。
无论如何,作为普通消费者还是对未来有所期待。套用这首歌词里的一句话:一切事情在好转,一定会好转。
- End -
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