品牌直播营销平台怎么选？

消费者的注意力在哪儿，营销就应该在哪儿。只有通过有效营销的优质内容与有吸引力的品牌相结合，才能实现长期高效地触达目标用户群体，完成对用户群体的营销和转化，同时促进品牌的增长。当下，直播营销呈现多强争霸的局面，抖音、快手同为其中的佼佼者，那么，对品牌而言，直播营销平台需要如何衡量选择呢？

首先，需要明确不同平台上消费者的用户画像，确认是否与品牌营销受众及诉求相符合，这是开始直播营销的第一步。

据最新数据，抖音拥有月活跃用户数5.67 亿、日活跃用户数4亿；快手拥有月活跃用户数4.7 亿、日活跃用户数3亿，在用户体量上，两者的差距并不显著，但用户画像并不一致。前者用户以一二线城市用户为主，25-35岁用户较多，后者则以新二线、三线及以下城市用户为主，24岁以下年轻用户更为青睐。面对不同的平台用户，直播营销侧重的带货品类也有差异，抖音平台中，以美妆个护、网红产品（新奇特、高颜值）为主，品牌型产品较多，而快手平台中，则以食品、农产品、服饰、生活用品为主，性价比高的白牌型产品较多。

抖音与快手的差异还体现在其各自不同的算法机制，这也造成了两个平台直播带货本质的区别。其中，抖音推崇的的是爆款机制，“千人千面”的个性化推荐算法，将海量内容高效分发，并有利于高热度内容快速形成爆款，而快手则推行了公平普惠机制，社区属性更强，通过内容、用户特征以及环境特征进行推荐，让更多人能够被看见。这样的算法机制下，使得抖音更偏重内容营销，捎带卖货，注重强关键词、强算法，而快手则侧重社交互动，捎带卖货，强社交链条，强私域化。

其次，平台与平台用户画像的不同，使得两个平台的对不同品类商品的友好程度也有所不同。

在直播带货总销售额TOP10类目中，抖音前三是美食饮品、男装女装、护肤品类，而快手前三是美食饮品、日用百货、护肤品类，有所差别。同时，平台的品类单价也有差距，抖音各品类单个商品均价都高于快手，其中单个商品均价差值最高的品类是厨卫家电，其次是护肤、男装女装、家居家纺、珠宝配饰品类以及彩妆、鞋帽箱，其中日用百货、美食饮品均价差值最小。如果以价格维度划分，同样单价40元以下的消费品类中，快手用户偏好速食产品，抖音用户偏好休闲零食。

综合比较两个平台各个品类的消费数据与趋势，即可以发现两者的诸多不同——

• 美食饮品全网销量增量TOP10品牌：抖音平台品牌以休闲零食、网红品牌为主，如：周黑鸭、蔡林记、李子柒等；快手平台品牌多为原产地直销品牌，产品多为水果、鲜蔬等农副产品；

• 男装女装全网销量增量TOP10品牌：抖音平台品牌主要以天猫/淘宝休闲潮流服饰品牌、网红服饰品牌为主，还包括服装批发市场品牌产品（如义乌服装批发市场）；快手平台品牌主要以知名度较低的白牌服饰产品为主，还包括纯电商品牌，链接跳转到快手小店、淘宝店铺进行购买；

• 护肤全网销量增量TOP10品牌：抖音平台主要以知名度较高的国产品牌为主，包括欧诗漫、珀莱雅、半亩花田、自然堂等；快手平台主要以知名度较低的国产品牌为主，包括形象美、蓝尼芳可、泊蝶、LiLiA等；

• 彩妆全网销量增量TOP10品牌：抖音平台主要以新锐国产彩妆品牌为主，包括完美日记、COLOR KEY、滋色、花西子及部分国产老牌彩妆；快手平台则多为彩妆“入门级”选手，对于彩妆细分类目，如化妆工具、香水等需求大；

• 日用百货全网销量增量TOP10品牌：抖音平台主要以纸巾品牌为主，包括丝飘、植护、柚家等；快手平台同样主要以纸巾品牌为主，包括好吉利、植护、悠雅等；

• 厨卫家电全网销量增量TOP10品牌：抖音平台主要以小家电为主，包括艾美特、涛声、山本等品牌，产品以风扇、早餐机、电炸锅、除螨仪、吸尘器、挂烫机为主；快手平台也主要以小家电为主，包括康佳、飞乐思、九阳等，产品以风扇、水壶、挂烫机、蒸汽拖把、早餐机、榨汁机、破壁机为主；

当然，两个平台对品类及品牌的友好度也有着一定共同点，如在鞋帽箱包类目及珠宝配饰（潮流饰品）等全网销量增量TOP10品牌中，抖音与快手的市场表现相当，这或许是由于该品类商品的销售受限于其本身属性的原因。

抖音与快手是当下直播平台的两大不同阵营，尽管直播已经成为品牌营销的必选项，但只有深入了解平台算法、用户画像及品类偏好等必要信息之后，品牌才能根据自己的品类属性与特征，选择与之相符的平台进行有针对性的营销投放，才能算是真正的利用好了直播这一营销方式。