写文案，这6种思维不可少！

有的人做了3，5年的文案，还是小白一个。而有的人短短1，2年的时间，却可以成为文案高手。

为什么？

我总结了一下：第一种人是感觉驱动行动，而后一种则是思维驱动行动！

什么是感觉驱动行动？

可能平时也努力学习，甚至花钱报名各种文案课程，看到别人写的好文案总是羡慕不已。

当自己自己拿笔时，就变得毫无头绪，写文案完全凭感觉，碰运气。

你要问他为什么没有头绪，他甚至会告诉你：“没有灵感”（ps：拜托，写文案又不是写歌，要啥灵感）

写10篇文案，可能真正能用的也就1-2篇。

时间久了，老是得不到肯定，也就没有信心了。

形成了一种恶性循环。

那什么又是思维驱动行动呢？

凡是都喜欢琢磨，看见别人写的好文案，首先不是羡慕，而是钻研对方背后的思考逻辑，然后总结成自己的思维方法论；

再用自己总结方法论去指导行动，写10篇文案，会有8，9篇都是精品。

时间久了，总结方法论越来越多，终于有一天串成了一条“线”。

从这条“线”的一端提溜起来，神奇的事情发生了，原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。

无形之中，一套完整的系统思维竟然跃然纸上。

每次写文案的时候，这条线就会浮现脑海中，灵感就像泉涌一般往外冒。

“文案高手”诞生了！

你是属于哪一种？

如果不幸你属于第一种，那么下面我要和你说对你很重要！

我将告诉你，文案高手们写文案的时候，最常使用的6大思维模式。

等你写完文案的时候，不妨对照自检，坚持几次，你会发现，你离高手的门槛又近了一步！

你准备好笔了吗，现在开始。

思维1: 用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么

很多新手写文案都会犯这样的错误。

喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条。

可是，你写的再好，措辞再优美，也打动不了用户。

因为用户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处。

所以，你要写好处，而不是写优势（卖点）。

举例：你是卖耳机的。

卖点是立体效果好。

只写优势会这样干：

写好处的话不妨这样：

举例：你是卖减肥茶的。

卖点是：轻松瘦身

只写优势会这样干：

写好处的话不妨这样：

看看你的文案，用户看了，会立马感受到给他带来的明显好处吗？

思维2: 简单的产品复杂说，复杂的产品简单说

这个思维很重要，之前讲同质化卖点的时候专门提到了这个

我把卖点分成三种：功能卖点，心理卖点，价值观卖点。

什么是简单的产品，什么又是复杂的产品呢？

简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，比如大米，衣服，桌子等。

反过来就是复杂的产品，比如软件，课程，保健饮料等。

从上面的图不难看出，当我们给简单的产品写卖点文案的时候，可以复杂来写。

比如大米。

就不能直接写：做饭好吃，好香。

而要复杂化，比如写做饭的过程：

把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！

没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。

仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗。

这个时候，用户会自己觉得大米做的饭真香！

反过来如果是复杂的产品，就要用最短的文字把产品说清楚，降低用户的理解成本。

比如智能机顶盒。

卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么；

这样直接陈述卖点就完了，用户根本理解不了。

这个时候就要简单化，怎么说呢？

是不是一下就清晰许多了？

思维3: 把卖点文案定位成解决型，而非预防型

举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：

A、保湿

B、预防衰老

你会怎么选？

如果你选择A，恭喜你，答对了！

为什么不选择B呢？

因为B是预防型文案，而A是解决型文案！

有心理学研究表明，人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

如果还不明白，我再举个例子：

你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。

但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？

不会，为什么？

因为这是一种预防型的文案，既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。

人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟。

但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。

为什么？

这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加。

再比如你是卖保健品的，定位卖点的时候不要写：

而要写：

所以，我们在定位卖点文案的时候，切记一定要定位解决某个实际问题的，让用户立马行动。

你明白了吗？

思维4: 好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境

好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。

既然是沟通，就一定要符合当前所处的沟通环境。

举个例子：

你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。

又或者

你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。

为什么？

因为和当前的沟通环境不协调，所以你会不自然的抵触。

现在想一想：

为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为？

其实很简单，你刷朋友圈的目的，是为了了解朋友的动态，而不是看广告。

所以，这个时候出现广告，你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了，厌烦是自然的。

那么怎么样在朋友圈发广告，别人不会拉黑你呢？

解决方法也很简单，就是把你的广告信息融入到个人动态中去，而非暴力刷屏！

那么文案应景具体要怎么做呢？

跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来！

不明白的对话，看下面的几个例子：

商场电影院广告：

ps：商场里面，用户肯定都是在逛街，如买衣服，吃饭等。

公交上的广告：

ps：想一想，你上了公交车最喜欢干的事情是什么？

公交站点广告：

ps：这个就更简单了，车站当然就是等车了。

电梯广告：

ps：小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了

是不是很应景？

融入用户身处的环境，用户才不会感觉突兀。

你明白了吗？

思维5: 刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机

什么是刚需产品？

大米，衣服，水等，一定是和你生活工作密切相关的。

什么是非刚需产品？

汽车，护肤品，游戏等，可以有，也可以没有，有了会变得更好。

刚需的产品首先应该思考一个问题：

为什么别人要选择你？

非刚需的产品更多的会思考这样的问题：

为什么要购买产品？

以大米举例：

大米是天天都要吃的，那为什么要选择你呢？

这就是信任的问题。

因为好吃？

太泛了，凭什么相信你说的？

接下来你就要想：怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢？

把过程具体化，让用户相信你！可以参考上面关于大米的文案。

但是如果换成面膜就不一样了。

面膜是非刚需产品，可有可无的，所以，首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。

这就是动机的问题。

为什么要买面膜呢？

可以让皮肤变得更好。

为什么要让皮肤变得更好呢？

因为可以增加自信，吸引男孩子的注意。

为什么要增加自信，获得男孩子注意呢？

因为成就感可以愉悦自己，收获幸福的爱情。

看到了吗？

每一次的提问都是动机的延伸思考，总有一条是可以打动你的用户，让他燃起购买欲望的。

需要提醒的是，并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然！

思维6: 说服的最高境界不是“劝说”，而是“引导”

如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”，那么这个思维可以称得上是“核武器”。

这也是很多文案工作很多年，却始终克服不了的“陷阱”。

想要理解这个思维，首先你要明白的是：

人都是相信自己的判断的！

你和古代人说地球是圆的没用，说得越多，你会被当成“恶魔”

但是，你告诉他们：为什么朝着大海望去，先看到的是船的桅杆，然后慢慢才能看见船体？

他们就会在心中告诉自己：原来之前想错了！

第一种就是“劝说”，用户会本能排斥！

第二种就是“引导”，让用户自己思考，改变想法，他不得不信，因为结论是他自己判断的，不能否定自己。

再举个例子：

你是卖车子的，卖点是坐着很舒适，你要怎么告诉你的用户？

劝说式文案：

引导式文案：

看出区别了吗？

结语

每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来，至少少走3年的弯路。

这6种思维值得你抄写在纸条上，每天睡觉前拿出来读一下，因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道！