六个核桃——养元饮品，接手红牛安奈吉运营！

9月1日，养元饮品在总部开启动员大会，正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉的运营。

红牛安奈吉是谁？华彬红牛产品在中国出现授权问题纠纷之后，泰国天丝集团在中国推出的第一款全新红牛产品。

养元饮品是谁？说六个核桃你就知道了。河北养元智汇饮品股份有限公司（简称养元饮品）就是六个核桃这款产品的母公司。

一个是全球知名功能饮料品牌，一个是靠一支核桃乳饮品就能卖上市的销售传奇公司。他俩的合作，意味着什么？

01 安奈吉上市销售不佳，天丝需求新的突破

去年6月，红牛安奈吉正式上市开卖，彼时也是一时风头无两。

1年多时间过去了，这款产品总得来说，是遭遇了瓶颈，目前情况不算太佳。据了解，市场上出现了终端价格倒挂，串货等行为。业内不少人士均表示，安奈吉在中国市场遭遇了水土不服。

也可能是眼看用安奈吉去狙击华彬红牛的计划受阻，泰国天丝忙着又推出了B计划，第二款全新红牛产品，红牛维生素风味饮料出世。

这款产品避开了安奈吉的短板，在口味和名字上都做了调整，就目前市场经销商反馈，这款产品明显终端动销能力就上去了，势头要比当初安奈吉好很多。

不过，显然，泰国天丝不满足于此。对他们来说，这速度真的太慢了。

安奈吉卖不好有多方面的因素，但品牌是没问题的。所以，泰国天丝方面又启动了C计划，开始绑定中国本土企业，借助他们的力量，来把产品铺开，从而快速抢占市场。

如此一来，泰国天丝把自己的两个亲生儿子，一个安奈吉，一个风味饮料，分家。风味饮料还是由普盛来运营，而安奈吉则给其找了个“后爸”。

据了解，今年5月份起，泰国天丝就开始和各方接洽，最后选定了养元饮品。

02 双方合作背后的逻辑猜想

猜想一：为什么是养元饮品？

据内部人士向新经销透露，养元这次拿下的并不是全国的运营权，而是红牛安奈吉在长江以北的运营权。

养元饮品的大本营就在北方，在北方市场，养元有深厚的市场基盘，且非常稳固。据了解，养元在北方，跟经销商打个招呼，不管是用什么方式，搭赠还是别的，要带上安奈吉一起卖，轻轻松松。

一方面是因为养元在北方市场渠道的明显优势，另外，新经销还了解到，安奈吉在南方市场相对来说是优势市场，本身卖得比较好，目前是由几个比较大的代理商在做，而北方市场则不同，不用猛火攻，安奈吉的机会很渺茫，很难打进去。

这应该就是泰国天丝选择养元合作最主要的原因。

猜想二：养元看重的是什么？品牌？产品？

前不久，养元饮品刚发布了上半年业绩报，果不其然，下滑很厉害。

明眼人都知道，这是疫情惹的祸。要知道，六个核桃作为养元饮品贡献超90%以上的大单品，今年受疫情影响，惨败。

六个核桃具备礼品属性，春节是每年最重要的销售节点。今年疫情一爆发，特别是持续周期之长，上到高层，下到终端店老板，都要为堆成山的六个核桃礼盒发愁。

不仅如此，作为一家上市企业，养元饮品也曾一度因一支单品打天下的风险而饱受质疑。

企业高层不仅要给公司员工、合作伙伴交代，也要给股民交代，压力山大。

所以，大胆猜想一下，出于高层的角度，红牛品牌的影响力或许可以为养元提振一些士气。

此外，在产品层面，或许也有不少可以合作的地方。比如，两家的产品都是严重依赖罐体包装，是否可以共用包装线，再比如，两家产品都是保健食品，红牛安奈吉是否有机会调改口味，等等....

在六个核桃业绩不振的情况下，显然，养元需要找到下一个增长周期的产品，此时红牛安奈吉正好合适，它带来的利润应该也会非常可观。

03 混战升级，三方厮杀！后续走向大猜想

以往，市场只存在两方在斗。泰国天丝方面全面授权的运营方普盛公司和华彬集团。

业内人士也清楚，普盛和华彬曾经是有内部关系的。所以安奈吉进入市场的时候，熟悉的朋友都了解，很多华彬红牛的经销商一人分饰两角，既卖华彬红牛，又卖天丝红牛。而安奈吉组建的新团队，其中不少人也都是从华彬这边过去的。

所以，在前期我们看到，市场还是风平浪静，普盛和华彬两边尽量都是和和气气，双方暗自较劲但不至于出手太重。在中国，熟人社会，讲究人情。今天安奈吉的员工见到了华彬的员工或是经销商，还得上去问个好啥的，毕竟曾经可能是兄弟，是战友，很多事情睁只眼闭着眼就过去了，不至于撕太狠。

反正市场早晚也是被一方吃掉的，不是你家就是我家，现阶段是你好我好大家好。

如今来了个第三者，情况就不一样了。

天丝和养元合作的这一举动，明显破圈了。

以前大家都在一个圈子里，你来我往熟人又多，各自都有底线。包括华彬红牛这边，在价盘上也一直控制得很好。

现在，竞争关系升级了。不得不说泰国天丝方面还是有些手段和想法的，直接给普盛找了个竞争对手来，就连自己家的产品也得相互竞争起来了，算是狠招。

所以，价格战可能在所难免了，养元这一大帮子的销售团队和经销商队伍，还有3分钟即将到达战场，现有的红牛班子，稳住了。

更可怕的是，除了养元，以后说不定还有李四、赵五之类的更多参与者进来。之前不是就有传言说，红牛要与统一合作么，当时我们不以为然，觉得也太扯了，现在突然想起来，说不定当时泰国天丝红牛这边还真的与统一有接洽过。

虽然，泰国天丝可能并不想看到乱价这一局面，但一旦战火升级到整个饮品圈子，一场血雨腥风即将到来...