品牌营销难题：我要怎么降价？

前不久的618中，各大手机厂商都来了一次大降价，本该是皆大欢喜的日子，这几大品牌却因为降价分别迎来了消费者的指责。

魅族16S大幅度降价了500元，但是因为该机仅仅上市一个月，所以引来了之前购机的消费者的诸多不满。

小米、华为、苹果等也都有了不同程度的降价，当然也免不了被网友吐槽一番。

商品降价卖出去本该是你好我好才对啊，怎么商家就挨骂了呢。

这是大概所有品牌都会面临一个难题，我想降价促进产品销售，可是又不能降得太不好看，不然师出无名，又会降低消费者对产品的价值感。

其实降价促销是被用的最泛滥的营销手段，随便上个电商平台，各种打折的符号迎面扑来，鲜红色的折扣数字直接盖过了商品本身的风头；又或者随便去个步行街，各种店铺最统一的地方，就是门口那块降价打折的招牌。

被用得太彻底，以至于消费者都看得麻木了，久而久之他们对降价的反应也就没那么强烈了。

现在的商家一降价，大多数消费者第一反应是这样：套路，绝对是套路，肯定是先提价再降的。

要么就是这样：都是营销手段，这商品质量肯定有问题。

当然也会有精明的消费者开始思考人生：为什么要突然降价呢？降价这么多会不会是个坑呢？是不是没人要卖不出去？还是说厂家在清理库存……

总之，如果莫名其妙地突然降价，多半会被冠上各种阴谋论。

因此大部分商家都会选择在节日里降价，一来师出有名顺理成章，二来节日里消费者有激情，降价显然成了一种推波助澜的行为。

传统节日不够用怎么办，那就衍生多一些节日，像618、双11、女神节、周年庆，无非都是给商品减价、激发消费者消费一个冠冕堂皇的名义。

借势节日固然好用，但有时候仅仅依靠节日这一个理由也很难去说服消费者，况且节日也不是天天有，我要是想每一天都靠降价来营销呢？这个就不能借势节日了，应该借势时间。

目前最盛行也是最得体的两种借势时间的降价模式：第一种是由一开始的正常价，到后面逐步降价；第二种则与之相反，一开始低价，之后逐渐恢复到正常价。

第一种现在已经有商家运用得风生水起了，便是那个喊着“不卖隔夜肉”的“钱大妈”。

钱大妈生鲜店的规定是这样的，从晚上7点之后，开始打9折，之后每半小时再降一折，直到最后免费派送。

这种降价方式不仅一片好评，而且消费者都是抢着过来买东西的。

当然往往没到最后免费派送的钟点，钱大妈店铺内的商品就已经被抢光了，因为谁都怕出手慢就买不到了。

靠着这种模式，这家诞生于广州本土的小商家已经在短短5年内裂变成上千家。

第二种逐渐加价的模式，是现在许多卖教育课程的品牌最常用的，这种做法就是要在消费者的潜意识里注入一些事情：我这个课程很值钱，为了你们我愿意在一段时间内低价出售，但是这个时间不能太久不然我太亏了，所以会慢慢恢复原价。

这种模式跟限时降价很相似，只不过是把过程给具体化了，加速消费者内心的焦虑，让消费者更容易产生早买早赚到的感受。

除了节日和时间之外，还能如何降价降得好看呢？

一直借势一直爽，除了借势节日之外，还可以借势事件，比如最近南方某些城市出现台风和大暴雨，为了照顾这些地方的人，于是针对这些地区的消费者进行降价；又比如北方哪里举办了运动会，那么又可以借此进行降价。

此外还可以借势渠道，消费者通过商家所指定的渠道进行购买，那么便可以有所减价；也可以借势运气，消费者要做某些概率性决定，才有机会得到减价商品的机会，比如玩个小游戏、回答个小问题等等，难易程度自己是由商家决定了。

所以我们回过头来看618中手机降价的事，如果各大商家能加上一点门槛的话，或许就不会被骂得那么惨了。

比如你要领取这几百块的优惠券，那你得先注册成我们的会员，只有会员才能享有这个福利；又或者主动透露一些无关痛痒的“缺点”，比如这些商品是因为库存太多，是因为挤压太久了，所以才迫不得已选择降价，当然不要忘了强调质量绝对是有没有差别的。

多设置一个没有难度的降价门槛，新购买的消费者有参与感，会买得更开心。之前的消费者，也不会因为毫无理由的降价而产生不满。