时间的朋友，能演讲二十年？

一场演讲，收视率竟然拿到了全国第一，还是在跨年这个各大卫视都拿出绝招的黄金时段！我的天，演讲也能是跨年节目？演讲也能击败小鲜肉、流量明星汇聚的各大卫视跨年晚会？什么人，什么演讲能有这么大的魅力？

答案是一个被大家称为“罗胖”的中年老男人罗振宇，搞了一个叫做《时间的朋友》的跨年演讲。这场演讲从2015年开始，每年的最后一天，举办一场。罗胖承诺要搞个20年。演讲到第二场，就拿了一个收视率全国第一。到现在办了5场，网络点击量一直暴涨。

这样一个新生事物为什么能迅速在市场站稳脚跟？我想，以下几点功不可没。

第一，从旧事物积累的大量资源中开发新产品

罗胖2008年从央视离开，4年后把前期积累的见识、人脉、知识等各种资源，转化为个人知识脱口秀节目《罗辑思维》。之后，节目的音频、视频在各大网络平台上线，累积大量粉丝。3年后，也就是2015年，时机成熟，《时间的朋友》跨年演讲腾空出世。事实上，与其说是，这是突然冒出来的新范式，不如说这是罗胖从央视开始就一步步不断积累和转化旧有资源，一环套一环，催生出的新事物。所以说，光想着往前去创新是不行的，学会利用过往的资源，才能开发出创新的产品。

第二，从不甘落后的人性中挖掘需求点

人性都不甘落后，大家都在上进，我不上进，就有一种害怕落后的恐惧心理。而在现代社会，知识就是力量的观念越来越深入人心。知识上的焦虑是现代人的一大焦虑，生怕自己少学了什么，而比别人落后一大截。有人说，罗胖贩卖焦虑，也不无道理呀。好像听了跨年演讲，就是懂了很多知识，听了跨年演讲，认知就提升了，给人一种自我安慰。

另外，时代的发展只会让人越来越感受到知识的积累和认知提升所带来的巨大收益。我不提升认知，市场的大蛋糕就会都被别人拿走。对于知识不够，认知水平不高的焦虑将会一直存在。因为抓住了不甘落后的人性，罗胖贩卖知识、致力于提升大众认知的产品思路就没有错，就能够一直满足用户的一个需求点。而且，不仅大众有这种焦虑，高端人群的这种焦虑更深。君不见，百度李彦宏说“我每天早上起来最大的痛苦就是，机会那么多，我该抓哪一个？”君不见，万科王石坐在演讲的现场，认真思考罗胖讲的每一句话，生怕漏掉那个闪光的思想。

第三，从产品代言人个人魅力的塑造中创造流量

《时间的朋友》的主讲人罗胖就是产品代言人。这个跨年演讲，一大部分是罗胖的个人魅力撑起来的。试想，换一个人来演讲《时间的朋友》，能火到这个地步吗？不管罗胖每年演讲的一堆道理大家信不信，反正罗胖自己是坚信的。罗胖演讲中举手投足的每一个动作、抿嘴点头的每一个神态，都透露着一种无比的自信，都带着一种真诚地享受了知识的甘甜的表情，这种自信的状态、这种享受的状态，让观看演讲的人怎能不被吸引？

另外，罗胖每年的演讲都是有主题有逻辑的，顺着他的逻辑去听，让人不禁要感叹，“嗯，讲得真对”。整个演讲所提供的思维逻辑，所提供的一些新鲜的解读，就已经是一种可以欣赏的文化产品，不论其所承载的观点是否被认同。这种欣赏，更加增添罗胖的个人魅力。

同时，在产品中再柔和其他一些小惊喜，就更让人着迷。就像罗胖，讲道理时配合故事，再时不时调动一下自己的幽默细胞，诸如“特朗普打败女候选人，成功竞选总统，是唯一一个和女人吵架获胜的男人”等笑话在恰当的时机放出，平添一份幽默又智慧的个人魅力。可以说，对于《时间的朋友》这个产品，罗胖就是一个行走的活广告，罗胖的个人魅力让这个产品大大增彩。

第四，从人的高层次需要中增强产品用户粘性

美国心理学马斯洛有一个非常知名的需求层次理论。按照马斯洛的划分，人的需求可以分为五层，依次是生理需求、安全需求、爱和归属感需求、尊重的需求和自我实现的需求。《时间的朋友》跨年演讲，不仅仅是解决了对于认知缺乏的暂时的焦虑，调整了生理分泌，给人们以内心的抚慰和安全感，更重要的是满足了归属的需要。

人是要有自己的社交群体的，王石等等精英大佬都在听《时间的朋友》跨年演讲，我作为精英，我不听好像就不合群。普通大众听了，好像就有了和精英阶层达到同样认知的幻觉。总之，都是给人一种归属感。同时，感觉听了罗胖汇总的一些聪敏大脑的想法，自己的认知感觉得到提升。提升后的自己也就感觉容易得到别人的尊重，容易去实现自己的追求。现代人吃饱喝足已经不是问题，对高层次的需求更加渴望，而且会越来越渴望。

这种抓住人高层次需求的产品，用户粘性能不强吗？即使有些用户没有粘住，也会有后浪们成为新用户被粘上来。毕竟，这五个层次的需求，人都是有的。

第五，从不断改进中维持产品质量

《时间的朋友》演讲了五年，罗胖个人的状态拿捏得越来越好。演讲的内容每年也都是精心打磨的新内容。产品的形式也在变更。2018年开始开了小程序，面向所有用户发起人人都可以参与的“我的跨年演讲”活动。穷则变，变则通，通则久。作为一个知识提供商，罗胖团队的认知水平自是没话说。罗胖在还没“穷”时，已经开始思“变”，这样打造出来的产品，能不“久”吗？

有了以上五点的加持，罗胖承诺《时间的朋友》要每年一场，演讲二十年，我觉得可以，完全可以！