醒醒，能被模仿的企业是活不久的

增长黑客、短视频带货、直播带货、私域流量、社群裂变......这两年的营销概念和方式层出不穷。随着互联网时代不断推进、技术和意识的更新，营销的边界在持续扩张，营销方式越来越多样，但是企业与企业之间却没有拉开相对差距。

而昔日被企业奉为至宝的定位，与日新月异的营销活动对比，便遭到唾弃，其原因从短视频行业中可见一斑。最开始的短视频运营讲究定位，只要占领一个KOL比较少的类目，便可脱颖而出。

直接表现是第一阶段的短视频培训重点主要集中在如何定位账号、定位人群上。随后，账号同质化越来越严重，定位概念便遭到了抛弃。因为辛辛苦苦定位出来的成果，其他企业只要照葫芦画瓢，便可取得相似的效果。

这个情况也反映在企业运营中。

企业通过定位得来的竞争优势，往往只是短暂的，故而企业强化了通过高效的营销活动来产生效益的需求，但是这个需求，只对了一半。

一部分企业展开社群营销，尝到了甜头，于是整个市场纷纷跟进，开始搞起了私域流量。一部分企业抓到了短视频的风口，整个市场又开始往短视频里冲冲冲。

结果自然好坏参半，好的结果是成功把社群做成了私域流量，差的结果就南辕北辙了，私域流量社群变成客服群，甚至广告群。短视频这一块也不用多说，最直观的体现是头部KOL和播放量不过百的限流号。其间差距在哪里？

目前的市场上，营销活动基本是换汤不换药，成功的案例会很快的被拆解、复制，很多企业在盈利几年、十几年、几十年后，不得不面对收益逐渐递减的情况。收益递减在哪里？在市场份额有限的情况下，竞争对手快速崛起，抢占本属于企业的市场份额。

本着不断优化的策略，企业会模仿新晋者的优势或新晋企业模仿老牌企业的优势，不断优化下，企业营销活动会越来越趋同，甚至企业会跨行业模仿。在没有任何营销活动优势的情况下为了脱颖而出就开始打价格战，最终导致的将会是企业间进入零和竞争。

在众多的企业追求营销效益，营销活动趋同的同时，建立在营销活动上的企业战略也随之趋同，企业渐渐失去了自身的战略。

如果营销活动无法取得优势，企业盈利的差距就在企业战略上。这时候不得不采用定位的概念对企业战略进行定位。较多的企业常用定位的概念对产品进行市场定位、消费人群定位，但是这一定位的运用方式存在着巨大的缺点，那就是要做成功，需要耗费巨额的广告费，瓜子二手车、郎酒......等等，每一年都需要投入几亿、几十亿的广告预算。而在高额广告预算的支撑下，Boss直聘的“找工作！跟老板谈”、伯爵旅拍的“婚纱照，去哪拍，想去哪拍就去哪拍！”都取得了热度，这应该是投放的成功，不是定位的成功。

根据自身的核心优势点，定位好企业战略，有别于你的竞争对手。营销活动层面上的定位容易被模仿，甚至面临投入巨大的问题。而从战略层面去定位，由战略指导活动，创造自身独特化而又环环相扣、紧密相连的营销体系，形成无法被模仿的差异化，从根本上杜绝模仿者，这不失为企业面对市场挑战的出路。

定位是一切出发的原点，不应该被神化或贬低，每一个战略、战术成功或失败都可能美化、丑化定位，但定位确实应该牢牢生存于企业中。