屡试不爽的广告是如何套路你的

据说广告界玩沙雕是一种艺术，洗脑广告年年有，如今魔性更上一层楼。当年电视广告独霸天下的时候，就有恒源祥，脑白金用直白重复洗脑的广告词，成功入侵我们的大脑。自古套路得人心，管它品味行不行？在以俗为美的互联网时代，各大品牌将前辈们的神功继续发扬光大，在电梯里网络上玩起沙雕自嗨来，比以往电视广告是有过之无不及。

 一个招聘APP满屏鸡血，求职者瞬间感觉就要走上人生巅峰；一个拍婚纱照在嘶声呐喊，暴走你的旅拍；一个问答分享平台再也耐不住寂寞了，像打情骂俏似的不断逼问观众：你爱我吗，真的爱我吗，你确定你真的爱我吗？他们要歇斯底地喊叫着，强迫你记住它的模样。

尽管观众极其厌烦这类广告，但为什么屡试不爽，管用这么多年一直受到广告主的青睐，主要是因为人自然反应就是如此，越是抵制印象越深，你想想跟你吵过架的人是不是不容易忘记。另外操盘这些广告还是同一波人，比如叶茂中团队，他们的大手笔并不需要4A的很多理论，却凭着粗暴有效的风格影响两代人。

那么洗脑广告有什么规律，其实套路总结起来就三板斧：第一直白报场景，你不爽了要用这个；第二重复说产品利益点，重要的事情说三遍，你必须得用这个，没理由没理由没理由，第三配个曲调叫品牌，来个回马枪补一刀加深记忆。

广告要让人有效接受，最重要是逻辑和策略，创意是顺其自然带出来的。广告需要准确把控拿捏人性，一步一步让人毫无抵抗力，广告就是让观众入坑的过程。

挖坑设计从两个方面，第一投放上设置，以往电视广告投放最有效，电视台很少换来换去都是这些广告你没得选择。现在电梯甚至厕所成了广告集结地，在这种空间时间非常局限范围内，听我的看我的。老子说：五色令人目盲，五音令人耳聋，多维刺激之下视听已经不受大脑控制了。第二内容上安排，下面以马蜂窝广告为例，解析其背后非同一般的挖坑设计。

人的惰性决定了懒得去思考，直接想要结果。一般有效的广告营销都是告诉你结论，直接影响人的行动。

来看下马蜂窝广告，广告的第一个画面（黄轩对着画面说：“旅游之前先上马蜂窝。”）。这句很平常，表达马蜂窝的使用场景，跟“怕上火喝王老吉”一个道理，如果一直重复这个效果也会不错，只是略显俗套。

从第二个画面就开始鬼畜了，一个唐僧打扮的人出来调皮了（他说：“为什么要先上马蜂窝？”）

唐僧形象出现得很突兀也很逗，一句“为什么”强制把人拉去思考，当听到“为什么”三个字，大脑会入戏，跟随启动原因搜索。

但此时大脑还是懵逼的，没有太多信息可以解释“为什么旅游之前要上马蜂窝”，无奈之下我们会想“马蜂窝是个什么鬼，我为什么要先上它？”。以为黄轩会给我们一个理由，没想到唐僧再次打岔，又来一句（“为什么要先上马蜂窝”？）气人不，这不吊人胃口么？

经过三番两次的重复折腾，我们的大脑不已经受不了，这时候唐僧终于恍然大悟 （“噢噢噢——”），当黄轩最后说（“旅游之前，就要先上马蜂窝”），几乎所有人都放弃抵抗了，内心OS是：“求求你，别再说了，饶了我吧，我知道旅游前先上马蜂窝了”，或者是“艹，老子打死也不上马蜂窝”。

更要命的是，广告最后画面标板部分还来个音乐神补刀：（“马蜂窝，嗡～嗡～嗡～”），又把我们疲惫不堪的大脑调戏一番，这魔性没谁了。

再看看这条广告的投放设计也非常巧妙，2018年世界杯期间当所有品牌都在蹭热点想尽了办法和足球扯上关系时，马蜂窝却是不走寻常路，启用了家喻户晓的唐僧作为形象大使，非常萌萌哒，这让我想起了大话西游的唐唐，严肃之余有点无厘头。

听说唐僧的人设却引起宗教界的不满，正是投放火热期间广电突然发禁播令。我的妈心想这次马蜂窝玩大了，捅到一个真的马蜂窝了。但马蜂窝智商真的爆表了，他们竟然将错就错，把唐僧抽掉后分化成三条广告，将唐僧的行踪之迷融入到三条广告中，再次吊起观众好奇的胃口，实际上唐僧已经活化在观众心目中，广告换了一种新意，无意又强化了之前效果。

从创作角度上讲，广告是要讲究艺术审美的，而这类洗脑广告是万万不能讲文化品味的。因为它就是为了在公众中曝光，从而诱导购买使用。那些艺术电影级的获奖广告作品，艺术技术上或许值得学习，但从营销角度看却是不受推崇的。

新媒体营销时代讲内容为王，这当然没错，靠精致走心的内容取胜，吸纳自来粉，可以四两拨千斤，但毕竟不是谁都可以创作出好的内容，而且观众都是碎片时间看广告懒得去想，短时间无法吸引到就刷过了。再说即使内容精彩，如果观众记不得广告品牌，就像叫好不叫座的电影，广告主肯定不爽了。回到广告本身，广告教父奥格威先生就认为广告不是艺术，做广告是为了销售产品。

尽管我们讨厌这类俗广告，总是忍不住喷甲方广告主粗暴，骂乙方制作者无脑，话说回来，广告主热衷洗脑广告，肯花巨资做投放，他们真的钱多人不傻，存在即合理。事实证明这类广告确实有非常不错的转化率，看似简单粗暴却也不是谁都玩得起，它还是资本的游戏，而制作乙方无疑只能在资本绑架下服从甲方爸爸，带着脚镣跳舞也考验创作者权衡拿捏的能力。

广告主说：不管软广告硬广告达到营销目的就是好广告。观众说：你爽了我不爽坚决diss你。所以奉劝广大广告主们，在广告大噪销量大火的同时，也考虑一下人民大众的感受，在传播广告也带一点正能量，不要纯粹为了博眼球，无节操地恶心观众，毕竟物极必反，执意挑战观众的忍耐极限，可能要付出代价的。