茶饮料如何营销？

如今饮料的主要市场趋于饱和，快消品更新换代快，新产品层出不穷。品牌聚焦细分市场，随着人们生活方式健康化，茶饮料市场的逐渐凸显，前有凉茶冰红茶，今有元气森林！下面咱们就来聊聊茶饮料的营销套路？！

一、当红明星作阵，粉丝经济

选择明星作为代言人是快消品的常见做法，茶饮料也毫不逊色，几乎每个茶饮料品牌都有一个自家代言人。一来，利用明星自带的流量，扩大知名度，促进粉丝消费，增加销量。二来，把代言人的形象寄予在产品上，增强品牌形象。选代言人的典型例子就是茶π了，从2016开始代言的BIGBANG到吴亦凡（现在是冰红茶的代言人）、赖冠霖，到今年的权志龙保持着平均一年一换的记录，在瓶身印头像，线上线下进行各种应援活动。牢牢地抓住了粉丝们的心。

（权志龙代言的茶π，李现代言的康师傅茉莉茶，吴磊代言的小茗同学）

但注意，明星应依附于产品，而不是产品依附于明星，切记不要本末倒置，单靠粉丝经济,产品与明星过度捆绑是危险的。产品不能一直使用一个代言人，要换代言人，前期积累的流量可能流失大半。代言人的美誉度也不是一定的，肖站和罗志祥就是前车之鉴，就像没准会惹上什么风波呢。

二、找好定位，展示自己的调性

 一款符合大众口味的饮料是不容易研发出来的，很多产品只是不同属性的排列组合，营销层面转向情感诉求，变得追求一种感觉~（喝了宝矿力水，就是日系少女了haha）产品的区分从包装设计开始，元气森林的日系风，老牌凉茶和其正的复古风，小茗同学的可爱风…你可能对饮料本身不感兴趣，但它们的画风简直就是你的取向狙击，这时你可能已经把它带回家了！包装可决定了第一印象啊！品牌后续就开始围绕调性做一系列活动了~

日本品牌宝矿力水

三、产品是硬道理。

找明星，追求时髦调性，不否定，都是应该做的。但没有一直火的明星，没有一直流行的风格，前期造好势，后续要留住顾客，培养饮用习惯，还是得依靠产品，才能形成正向循环。再好的营销也救不了差的产品。

认真做营销，认真做产品。