你从《三十而已》中看美女？我看“精准定位”在“市场营销”中的王霸地位

《三十而已》落下帷幕，其中的一些情节也引发了争议，被许多观众认为有 “不合理”之处。尤其是林有有的全身而退让许多“顾佳粉”们意难平，纷纷想扬起小粉拳，给编剧和导演们来一顿“还你漂亮拳”，再按在地上来回摩擦。

可是选择大于努力，性格决定命运。客观品来，几位主人公的特性或许已经在某种程度上决定了他们的境遇，甚至暗戳戳地体现了某些“市场营销学”中的道理。

• 品牌概念、品牌效应与品牌定位

在开始分析之前，我们先来说一下这几个概念，以便让有(chi)识(gua)之(qun)士(zhong)能更好地理解本文的观点。

一般来说，品牌是消费者对某一种品牌所形成的印象、观点与联想等，它是消费者对该品牌的自身以及周边信息进行收集、整理与数据分析的结果。举个例子来说，提到LV，大家的第一反应是它是一个奢侈品的牌子、是一个法国的奢侈品牌子、它主要做皮具、它很贵等等。品牌一旦形成了，便具有相对稳定性，并在一定程度上成为产品的标签。

而转移到人身上，它就在某种程度上成为了人的某种“人设”。比如，提到钟晓芹，我们会想到可爱；提到林有有，我们会想到活力；提到顾佳，我们会想到贵妇；提到王漫妮，我们会想到漂亮等等。

由于品牌相对稳定性的特点，一方面，品牌在消费者心目中往往成为一个产品的标志，从而形成品牌效应。另一方面， 品牌效应还能直接产生经济效应，一旦产品形成品牌，便可以吸引更广泛的消费者群体，提高附加价值。

而市场营销战略是指企业根据市场营销理论，在一定时间内，以最快速度、卖出最多产品（达成目的）的策略与手段。产品的市场满意度直接决定着市场战略的成功与否。这就需要我们将营销战略与品牌定位有机融合起来、进行科学的品牌定位。《三十而已》中的以下情节就恰好给大家提供了完美的经验与借鉴。

• 精准把握客户需求—正例—梁正贤

精准把握第一步：分析外在消费环境

海王在第一眼见到漫妮的时候就开始了对她的分析，并得出了她所处的阶级（消费环境）与舱中其他女人的不同之处。这自然来自于他万花丛中过的经验，却也更来自于他对消费者行为特点以及细节信息的完美整合。

精准把握第二步：分析个体消费心理

由于消费者消费观念的不断提升，理性消费成为一个大的方向。我们的海王同学下一步便是把握个体的消费心理。当漫妮说出“她看见了这里的好，她就要留在这里“时。他便顺理成章地提出为其升舱，而漫妮不出所料地拒绝了。于是，他确定了，这是一个完美的目标用户：1. 有物质欲，他的钱（产品特性）有用。2. 自傲清高，不会甩不掉。

精准把握第三步：制定符合要求的“品牌定位”

在整体环境与个体心理分析之后，海王制定了贴合漫妮（消费者）需求的“品牌定位”，帅气，有趣，有品位，经济自由，增强了消费者的“品牌感知力”。

• 精准定位产品本身—反例—王漫妮

精准定位第一步：加强产品自身分析

包括自身的功能、特点、适用人群与产品优势等。漫妮在自身的优势分析上没有问题。她的优势是美貌，而且不是普通的美貌、是在同类竞品中非常突出的美貌、是随便进出奢侈品店的男人看一眼就想送积分的美貌。但类比到营销学中，她对于“适用人群”与“消费者需求”的定位，却是有问题的。

精准定位第二步：加强产品与消费者需求比较分析

其一，小张主任。在一个小镇的环境中（不适用人群），女人有点儿漂亮与特别漂亮，是没有什么太大的区别的，反而一个村官与一个普通人之间，却有着很大的区别。这就使得漫妮的优势与这里的需求不完全匹配与适用。所以漫妮再漂亮，可能在大城市里、在大老板圈子中会有比较高的价值（适用人群）。但在小镇里，需求更高的，是踏实肯干的、相夫教子的、会人情、会办事儿、会持家、会做饭的、如果加分的话，普通小漂亮那么一点点儿，就完全足够了的女人。

其二，梁正贤。漫妮的优势虽然满足了他的“恋爱需求”——漂亮、身材好，带出去有面子，但却没有满足他的“结婚需求”，所以海王在她面前是“不婚主义”（拒绝购买）的。因为对于一个他这样男人的婚姻来说，美貌可替代也可衰减（附加价值），并不是真正稀缺的（核心价值）。真正稀缺的是一个同等级的财富地位、是门当户对、是强强联合、是世世代代不会中落的家境显赫。

• 精准定位竞争对手——正例——林有有（小三不对，请勿学习）

精准定位第一步：对比自身与对手的产品信息

从竞争对手中脱颖而出，就要精准定位竞争对手，以彼之短、成己之长、谋求差异化的市场战略。比如，顾佳不让许幻山做许多他喜欢的事情，而林有有就抓住了这点，凡是顾佳不准的而徐幻山喜欢的，她都支持。顾佳不让许幻山吃晚饭，她就鼓励他说“快乐无罪”；顾佳不让许幻山踢球它就陪他去踢球然后“迷妹上身”。这一下子就在许幻山（消费者）心中奠定了（我懂你）的品牌意识。

精准定位第二步：抓住对手软肋，精准打压

发现同类竞品在消费者心中的不妥之处（缺点，疑惑），然后借此大做文章，将本来很小的事情无限放大。在很大程度上，其实许幻山在顾佳那里是自卑的。林有有便不断给许幻山洗脑，说他一切的来源是他的才华，而不是顾佳。

• 品牌定位确立与展示——正例——顾佳

确立与展示第一步：提炼品牌核心价值

对品牌的价值进行全面衡量之后，便要提炼品牌核心价值，逐步让品牌定位更加清晰，逐渐确立其在消费者心中的地位。顾佳的美（价值）与漫妮不同，她的美不是老天爷赏饭吃，而是极度的妥当与常年的自律，积攒下的端庄与气质（核心价值）。她也深谙她的优势，随时将自己调整到一个完美的状态（逐步增强品牌定位），从皮肤、身材到能力都无可挑剔（确立地位）。

确立与展示第二步：借助营销方式、展示给消费者群体

在确立了自己的品牌定位之后，就是要展示自己的品牌定位，自己是什么样的不重要，重要的是让消费者知道自己是什么样的。首先，在外在与内在展示上，顾佳从穿搭到言谈都写满了“端庄”与“得体”二字；其次，顾佳会时不时开展一些公共关系展示（提鞋），促销活动展示（给太太圈推销生意）等活动，逐渐使其“品牌定位”更加巩固。

• 密切关注品牌核心利益——正例——赵静语

密切关注第一步：关注消费欲望

消费者在消费时，会有多个消费需求或是多个消费考量，但是肯定有一个最核心的消费欲望，也就是消费的决定因素，品牌定位在传递价值时，要精准定位最核心价值，不能力求面面俱到而忽略核心价值。

密切关注第二步：给予消费理由

剧中的赵静语，作为一个海王七年都没有放弃的女人，正是懂得海王最后会留下怎样的人（最核心利益），所以她懂隐忍，知进退。不是说这样好，只能说她契合了对方的需求，给了海王一个“一南一北”，相伴七年的理由。

• 关注品牌定位固化——反例——陈屿

定位固化第一步：持续维持品牌定位、扩大品牌效应

许多品牌形成之后，便放松了警惕，缺乏品牌持续维护，品牌效应得不到进一步扩大，反而渐渐消耗掉了之前的热度与口碑。许多观众在看陈屿时都感到似曾相识。在结婚前他也曾经是浪漫和上心的（认真品牌经营的）。他也设计过从鱼缸中拉出戒指的求婚戏码。

可是之后却并没有进行品牌维护，他开始沉默寡言，拒绝沟通，忽视对方（消费者）的需求与感受，逐渐丧失了其品牌价值。

定位固化第二步：开展营销活动、提高品牌影响力

而追求复婚时的陈屿，在这一点上是成功的。他悔过自新，开始制造浪漫和偶遇（定期开展营销活动），吸引消费者注意，固化品牌定位。从而得以不断提升品牌影响力，唤回顾客品牌消费习惯性，最终打败同类竞品（小鲜肉）。

所以你看，品牌定位可以提高产品的知名度与影响力、创造更多的价值、为企业制定市场战略提供参考。实在不行还可以抓抓小三斗斗情敌，或者在街上抓一只单身狗忽悠两句说：“客官，贫道观你红鸾星动、面带桃花，近期必有姻缘加身啊！”