都0202年了，还有人瞧不起网红品牌？

不会吧，都0202年了，还有人瞧不起网红品牌？

据说，现在如果你跟一个品牌创始人说：能和我谈谈你是如何打造网红品牌的吗？对方往会回避三连：不、不、不，我们不是网红品牌，我们不是网红品牌，我们不是网红品牌。说不定内心还会咆哮：你才做网红品牌，你全家都做网红品牌！

网红，就像从小清新变成了胭脂俗粉，被一步步整的串了味儿。那究竟要不要做网红品牌，网红品牌真的那么不堪吗？

今天小编就来给网红品牌正个名。真的没必要轻视网红品牌，只要方法得当，网红品牌不仅可以做，而且还能高性价比地做，很重视地做。

网红品牌，就代表智商税吗？

当几十块一杯还需要排几个小时的队才能买到的一杯奶茶、当花60多块钱买一支雪糕、当买一瓶榴莲味洗发水，出于开心发了朋友圈，却被人冠以“被收了智商税”的名头，真的是气到头掉，手里的吃食也不香了。

话说，买网红产品真的是被收智商税吗？

非也，所谓网红产品，就是短时间内爆发于网络媒体，并且在快速引发火爆购买的产品。可以在小红书、抖音、直播、朋友圈等诸多地方看到它。很多人在推荐它、买它，分享使用体验，形成一种特别特别火的印象。

这些网红产品往往具有极致的产品利益点，也是形成网红现象的原因，比如奇异的造型、稀有的材料、超高的颜值、酷炫的设计、极致的性价比等等。这些亮点对目标群都有很好的吸引力，必然也会引发购买。消费者买这些产品更看重的是实用性，在让人在获得好产品的同时，收获惊喜，自然更乐意分享。

如今火爆90后/00后年轻群体的钟薛高、喜茶、橘朵、完美日记等等，这些网红效果是商家精准运营的结果。在传播媒体上，不再依赖电视广告、户外广告这些传统媒体，而是更精准的利用短视频、公众号、直播等平台，集中资源投放不同类型的KOL，让消费者所见即所得，利用KOL的号召力来赢得人们的信赖。

这些平台与传统的广告相比，缩短了购买链条，减少了转化损失，可以让品牌更有效的实现品效合一的效果。比如，当你信赖的KOL给你推荐一款新品牌的眼影产品，你看得到产品的外观、效果，还能拿得到优惠券，正好你也需一个，那就买呗。KOL卖出了产品，你得了便宜，商家推广了品牌和产品，一举三得。而且，如果产品够好用，对这个品牌就会多几分信任，那么他家再出什么眉笔、口红、腮红，都可能去试试。

而这些品牌之所以被称之为网红，是因为商家在短期内，集中投放多个平台，通过不同KOL的组合矩阵，来打造立体的传播，覆盖更多的人群。比如起家于小红书的钟薛高一根十几元的雪糕，在创立早期就不断的引导用户到小红书写产品测评。短时间内产生几千篇笔记，引爆品牌。喜茶虽然早期陷入雇人排队的负面新闻中，但消费者也乐得把排队发到朋友圈，同样为品牌获得了话题量，激发起其他人的好奇心。

这些成为网红的产品之所以没有被抛弃是因为：产品力够强，能够留住用户，产生复购。以喜茶来说，它提升了新茶饮的标准线，让一杯茶从香精、碎茶叶这些低端的原料升级为一杯好茶叶、好水果、高颜值的茶，这杯茶不仅可以发朋友圈，也能让我感觉快乐，成为与小姐妹分享、答谢朋友的不错选择。还有一些网红美妆品牌，这些品牌去除了大牌的品牌溢价，以高性价比的产品赢得年轻群体的喜爱。这些产品的优势让用户在出于好奇尝试一次之后，愿意再复购，也愿意推荐给朋友，为品牌源源不断带来新的生意。

必须承认，有一些标着网红的产品，纯粹是商家营销搞的噱头，利用消费者的好奇心与跟风心理，赚一笔快钱。这也导致早期很多网红产品起得快，死得更快。比如曾经火爆一时的泡面小食堂、答案茶。答案茶把大家喜欢的占卜和茶结合在一块，用一些比较通用的答案，利用人们的心理暗示，来满足人们的好奇心。我们看看大家之前都问了些啥问题。无外乎就是我的男朋友/女朋友在哪里，我会不会成为大网红之类的。这种问题你下个占卜的APP，都比它显得有诚意。更要命的是茶的味道并不怎么好。你不可能每次为了一个无聊的问题，花十几块钱去占卜吧。这样的利益点，对用户来说是不持久的，尝试过后没有二次消费的冲动。所以这种网红产品成为一阵风，也是非常正常的事儿。

所以说，好的产品体验+惊艳的亮点，成为耐力持久的网红；差的产品体验+跟风式好奇，成为昙花一现的网红。

网红的下一步，是变成实力派

诚然，几乎每个网红品牌的操盘手都是流量高手，但这不意味着流量拉过来就可以了。新流量转化、复购、形成稳定的客源，都是品牌需要重点抓的工作。在网红的下一站，还有很多的工作需要做。

打造品牌力，沉淀品牌资产。对于品牌来说，成为网红不是目的，成为用户心智中头部序列选择才是终极目标。网红品牌往往是从一款单品打爆而迅速被消费者认知。而通过爆款，需要让用户有机会了解品牌的内涵。钟薛高的厄瓜多尔粉钻雪糕，其66元的高价带来的眼球效应和好奇带来的消费转化，对品牌的传播效应胜过产品实际带来的销售额。这个网红爆品，让更多人开始知道钟薛高这个品牌，知道这个具有国潮特色的瓦片造型雪糕，开始有兴趣了解品牌背后的故事，把对产品的印象转化成对品牌的印象。当用户想买雪糕的时候，就能想起钟薛高。

接住爆发的流量，做得好私域运营。爆品的直接反应，就是能为品牌带来大量的消费客群。尤其是一些针对年轻消费群的产品，这些人既狂热又冷静。如果产品好，不光自己买也愿意推荐给朋友们。但如果产品一旦名不副实，产品如果不好吃、不好用，或者质量出现纰漏，那么卖的越多，带来的损失越大。稳定的高品质输出是对产品背后功课的重要考核。做不好供应链、品质、售后这些后台工作，就会让人潮来了又很快走了。

当爆品品质够好，能够留住一部分人群，那么接下来就考验品牌对用户的运营力了。20%的老顾客贡献80%的销售额，品牌要能够把用户圈住。做好私域的管理，让这些人有品牌的归属感责任感，产生信任和依赖就变得非常重要了。我们看到很多品牌深挖私域流量的价值。除了产生复购外，还可以在私域里做用户调研，让用户选择自己喜欢的口味、产品，做新品试用，产出PGC内容，做新品启动等等，这个池子里蓄着巨大的势能等待品牌挖掘。

加固品牌护城河，成为用户不可替代的选择。网红的说法之所以被唾弃，还在于大家对网红的认知就是易被模仿，突然衍生很多效仿者，参差不齐的品质迅速把品类的口碑给带坏了。以新茶饮为例，喜茶也好，奈雪的茶也罢，其实产品的护城河非常低，单纯的产品开发很容易被模仿、超越。需要从品牌的角度让用户对品牌产生独特的印象，比如独特的个性、美轮美奂的服务等等，才能让他欲罢不能。喜茶致力于灵感之茶，和不同的品牌跨界，产生新鲜有趣的碰撞，让产品保持新鲜感，巩固灵感之茶的品牌形象。

小结

在这个信息碎片化的时代，成为网红往往是品牌通往成功的第一步。而如果仅仅是以新奇的噱头引发网红效应，当新鲜劲儿过了之后，就结束了。只有打造好了产品力、建立了品牌壁垒、做好了用户运营，才能让品牌从网红的昙花一现走向长红的节节高升。

奋斗吧，网红们！