关于营销文案的一些大白话和大实话

开始说正式话题之前，先来说一下大家心目中的好的营销文案是什么？

一、什么是好的营销文案？

好的营销文案，一定是带有强烈的目的性。

有人说：举杯邀明月、对影成三人。随风潜入夜，润物细无声。多好啊，不仅朗朗上口，还令人回味无穷。

但这是好的营销文案吗？不是。因为其缺乏了一定的目的性。

有个朋友说过一句话：文笔好的人，经常会犯的一个错误就是，写了很多令人拍案叫绝的好句子，但是，没什么内容。什么叫没什么内容？我管其叫缺乏目的性。

若要深究，营销文案能有什么目的，无非就是两个：

一个是宣传品牌。

用定位的话说，就是利用一些技巧，在某一行业中，占据用户的第一、第二位心智，当用户有此需求的时候，第一、第二个想到的就是你。

如果用诗歌举个例子的话，我会想到：借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。这句话当初在山西卫视每天滚动播出，一度成为山西的一个宣传亮点，但是，每次看到这句诗，我都会想到：杏花村酒。

二是促进用户当场购买。

这个就很简单粗暴了，就是借用一些技巧，促进用户看了文案当场就想购买。

举个简单的例子吧：今天下单，打三折。

这篇文章，重点讲一下用文案促进用户当场购买的道。

二、那如何能写出好的营销文案呢？

好的营销文案，是挖掘出来的，而不是写出来的。

因为营销文案是发现用户需求，并满足用户需求的过程。

所以，为什么上了那么多的文案课依然写不好？

原因就在于这里。挖的不够深，写的也就不够透彻、不够打动人心。

比如同样是做一份文案。

一份文案，一晚上能卖出去30万的销售额。

而同样一份产品，一周连1万都买不到。

本质的差别，就在于，没挖到用户的本质需求，或者你找的那个需求，是创作者yy的伪需求，不是用户实际需求。

正所谓，没有调研就没有发言权。

三、如何挖掘用户的需求？

有一个要点：看其怎么做，而不是光听其怎么说。换句话说，争取让用户用脚投票。

那具体如何做呢？

简单的三步：

一、梳理用户所有需求：

通过用户访谈、调研竞品、分析数据，大概了解用户需求。

二、写一套出来，看他们愿不愿为此付费：

让部分用户测试购买，大部分用户愿意买，那么文案成功了。如果不愿意买，那么需要继续深挖。

三、根据反馈，调整文案。

四、营销文案最终如何呈现

调研出了需求，接下去才是最后一步，写。

而呈现最重要的的要点，只有一个，那就是：内容围绕用户最痛彻的需求来写。不要追求大而全，而是寻求精而专。

换句话说，就是一套文案，其目的就只有一个。

公司曾尝试写作一条短信推送，目的是吸引用户注册。

一开始，为了让用户觉得产品很牛。洋洋洒洒写了200字，详细的介绍了医生多牛、服务多牛、使用多方便。可是，发出去之后，没有一个注册。

拿过来做修改，将其内容全部删掉。只换成下了一句话：

“***公司医疗福利，请用自己的姓名、电话完成激活。激活方式：……“50字左右。发出去之后，当天有13%的注册转化率。

这就是聚焦的重要性。

最后，一定要记住，好的营销文案是挖掘出来的，而不是创造出来的。所以，文案能否成功，取决于准备的是否充足。