女性营销，有多难？

相信大家都听过一句话：

每个成功的男人背后都有一个女人，而马云背后，有成千上万个女人。

新时代的女性消费力，不容小觑

新时代的女性，社会地位、经济能力都有所提高。

她们注重仪式感，衣服、鞋子、包包按款式、按色系搭配妥帖才够精致；

她们热衷于购物，美丽的橱窗、时尚的单品、雅致的环境，这些对女性有着天然的吸引力；

她们期待购物节，打折促销、把喜欢的物件抱回家，这是女性的一场精神狂欢。

女性通过购物，不仅装点生活，也缓解压力，“买买买”已经成为女性习惯性的动作，女性经济也已经成为各行各业都绕不开的营销焦点。

女性营销好难，品牌纷纷踩雷区

很多品牌自以为聪明，以为进入女性市场就是“恰烂钱”，殊不知女性关心的点与品牌的点根本不在同一空间，最后往往一开口，就因为不够了解女性的心理而成了槽点。

全球快时尚巨头ZARA曾与全球最有影响力的化妆师之一Pat McGrath合作设计了彩妆系列“Zara Ultimatte”，大动作进军美妆界，却因为微博宣传图上国模李静雯脸上的雀斑，被认为是侮辱女性，甚至有辱华嫌疑。

一向深受年轻人喜爱的宜家，曾做过一个电视广告，剧情是妈妈在饭桌上对女儿摔筷子，说到“再不带男朋友回来，就别叫我妈”，瞬间点燃女性怒火，在面对“剩女”这个话题，宜家选择放大焦虑、传递错误价值观。

最过分的是绝味鸭脖，在17年双十一放出了一张辣眼睛的预热海报，配文“鲜、嫩、多汁，想要吗？”用打色情牌的方式做食品广告，绝味鸭脖的口碑瞬间一落千丈。

还有京东的“不涂口红的你，和男人有什么区别”，香奈儿的“不会用香水的女人没有未来”，奥迪的“婆婆检查新儿媳如同检查二手车”等等，就连这些营销经验丰富的大品牌，在女性营销上也都屡屡翻车。

女性营销的核心——“女性”

• 了解女性，尊重女性

前有《乘风破浪的姐姐》，后有《二十不惑》、《三十而已》，关于女性的传统观念逐渐被颠覆，甜美或酷帅，温柔或高冷，这些都是女性多元化的表现。

内衣品牌内外的广告片NO BODY IS NOBODY（没有一种身材是微不足道的），就很好地传递了这一观点。品牌分别邀请了不同年龄、不同身材的女性勇敢表现自我，传递了价值观——每个女孩都有选择热爱自己身体的权利。

直观地说，每个女性都有独特的身材、独特的穿衣风格，品牌在做营销时应该对女性保持尊重，对女性的外在形象和审美意识保持尊重。

• 把选择权交给女性

以往的女性营销，往往会替女性做出选择，比如有一段时间占领城市电梯大屏的新氧医美，魔性的广告语一直重复着“整整整整，整整整整，女人美了才完整”。直接将美丽与女性的完整划等号，品牌价值的输出让女性感到不适。

如今，女性的自我意识越来越强烈，品牌必须谨慎选择自己的价值输出，更多地把选项带到女性面前，让女性可以自由代入，找寻自己的价值，而不是替女性做出选择。

• 为女性提供陪伴

过去的品牌营销很“高大上”，比如Apple、NIKE，这些品牌的普世价值闪闪发光，每一句广告语、每一支广告片都看得我们热血沸腾，但这种品牌的价值输出太过遥远。

女性这个群体需要的是什么？陪伴。

比如完美日记打造的人设小完子，青春可爱的爱美小女孩形象，每天朝九晚五定点的秒杀优惠，节假日加上一周三次晚八点准时直播课，虽然没有巧妙设计、包装完美的广告，但这种陪伴型营销，又是另一种高级的价值输出。

其实女性营销很简单，别问应不应该，问她喜不喜欢。