三口定广，一文以告

广告意起广而告之，口喊声传始于商夏街巷，形文并展始于殷商青铜，至今声光电影形态万千，终归皆为名来，名响则利来—名即品牌，利即利润，此乃广告之根本。

广告行有八百，形有三千，殊途同归于锚点，以点织网，可笼心智，概天下广告，锚点可指于三路，此乃本文悉心行笔之倾诉。

一曰品质，刀锋布厚秋肉肥，此路寻常，十广九讲，卖瓜夸甜，卖马夸健。

《三国志》之刘备织履，《韩非子》之自相矛盾，《水浒传》之杨志卖刀，飞科、老干妈、冷酸灵、王老吉无不指于物之实用，以彼之需定我之叙，以彼之求定我之有，开门见山平铺直叙，买卖之求跃然纸上，为险低利稳之中策，若品质言符其实则自证成圆，若名不副实则产品尽毁但不伤根骨。

二曰品味，卖茶者，路边为摊、巷邻为馆、皇城为阁，品质同一却利差万千，此为品味之扰，不重言物而重言情，不重言金而言叹，以人之审美高下覆货之优劣。

《东京梦华录》之京师酒店门前皆缚彩楼与欢门，苏东坡之纤手搓玉与荔枝叹，驿站招牌之“鸡声茅店月，人迹板桥霜”，及今，地产每广必暗示“阶级符号”，车广必提“身份象征”，酒广不言味而言“历史文化”，服饰鞋装半数“励志、与众不同”，盖因其品质所差无几，则必寻其品味殊异之大。

三曰品德，卖货之求不在于财，扬名之求不在于利，此非坦诚之言却无人可拆，一因政治正确，二因人之所需—温饱与禽兽相当，精神之需则乾坤独有。

《三拍》驿站老板赠书于考生赴京，只因书中有店广；当代为民族声誉壮大之研科技，为天下父母无忧所制学课，为弘扬孝道所产养生品，为女辈自强所组之社群，处处胸怀天下使命超然，全广不言及品牌一字，品牌却傲然纸外，此为高屋建瓴之法，险利对损益，胜者侵入人心吞其心志，令人虔诚拜倒奔走相告，败者遗臭江湖颗粒无收，令人唾骂遗弃横尸市场。

三品拾级而上，立于品质者常于薄利多销初起步，壮于民心所向，终于后起之秀，虽于盛世中难及云端，于乱世中也难散家业。

立于品味者常取国泰民安之红利，善勾人像、扰心绪、挑神经，为心理营销大成者，古今速成品牌多集于此，然有质无味可成百年基业，有味无质浮萍无根，需明辨时世风浪，以避自娱自乐之功。

立于品德者，一者为品质品味兼具，路行于此自然肩负使命，如某品十年之感—名企盈利，伟企赢心；二多为官体、舆论、文化所迫，生即立于琼楼玉宇高处不胜寒，常见于医、教、军等，其广若不立于品德则得其原罪，三品中唯品德者反噬最深，若无业之积淀与志之胸怀，力剔之。

余业从广告文案数年，深感时广告拔苗助长弄虚作假之痛，亦喜当下形式与创意之盛，方于甲乙方中修行察探，于夜深人静时思己及人，属此三品定广，一文以告。