天猫真香啊

作者：黑小指
来源：休克文案（ID：SHOCKCW）
（本文已经获得转载授权，请联系原作者）

每个人都有属于自己的独特味道。

所以，

我们都在寻找一瓶香水。

提起香水，第一印象就是浪漫的含蓄的，试图去制造一场浪漫去勾住消费者。

比如，“在我贫瘠的土地上，你是最后一朵玫瑰”。

而天猫超级品类日的香水文案，却像是一个个心情宣言。

看起来没那么感性，但具有参考性。因为消费者对香水的需求已经发生了改变。

这五个文案，正对应着五种香水升级新趋势——

刚刚好的入门香，

就是走在人群里不撞香。

喜欢上一个人，

就会沉迷于一种味道。

我的收藏癖，

就是颜值即正义。

比看剧鉴渣更靠谱的是，

用气味鉴渣。

滑向38度的夏天，

留香不止千米。

如今，香水使用场景的边界在拓展，无论Party还是工作，香水都成为社交场合的基本品。

对西方的花果香司空见惯，国人不再只沉浸于大牌香，而是开始青睐木质香和东方花香，开始寻找东方意境的古老。

随着大众的香水阅历日渐丰富，嗅觉阈值被抬高，对香的需求也快速更新。追求个性，也养起了各自的香水癖好。

越来越多年轻人开始喜欢中性香，喜欢这种恰到好处的平和。打开生活新视野的同时，也不会太跳脱。

对于以上这些消费趋势，天猫把它们提炼出五个标签： 小众崛起，悦人更悦己，瓶身设计，品牌为王，性别模糊。

比如，情侣会选择购买同一种香水，来表示自己的纯情衷心。

再比如，人们会用不同的香水宣告不同的社交态度，今天可以甜美无害，明天也可以生人勿近。

香水正在成为人们对生活的一种标记，一种态度，一种身处意境的心情。

基于这个现象的洞察，天猫超级品类日推出这个香水专场，去传递年轻消费者的香水观，也是这次的活动主题—— 「理想生活，各不香同」 。
而主题的具体内容，广告代理商LPI选择含蓄内敛的呈现方式，把它们藏于视频中的故事语言里。

你可以是一个白领，钟情于小众的谛普提可，聒噪里仍然保持自己的小品味。

也可以成为审美挑剔的艺术家，在祖马龙的瓶身设计中找到偏爱点。

也是又甜又酷的滑板女孩，会用TF散发强硬又柔软的生活态度。

不同香型的人格在天猫得到照顾，是品牌对需求的足够挖掘，也是品牌给予个体的足够尊重。

爱香之人泛泛，各有各的皎洁，都在天猫发光。

某种程度上，天猫香水品类日其实就是一份《2020香水购买指南》。

不过这本指南的作者不是别人，而是消费者自己。

因为在沟通策略上，天猫没有用说教的形式，而是借助人群消费大数据，向年轻人传达香水升级的新趋势。

不得不说，这个策略是聪明顺利的。

对消费者来说，一方面能激发出不同人群对香水的购买渴望，另一方面更具说服力的消费数据，能辅助他们pick到属于自己的香味。

而对品牌来说，传递各个舰长品牌的年轻、先锋、时尚的个性，正契合着年轻人的新颖消费态度，继而容易获得他们的好感。

有时候，你选择一个香水品牌，其实也是找到了自己。

回过头来看，正如它所倡导的主张「升级你的生活」，天猫超级品类日就在做一件事， 就是引领新潮趋势的风向。  

站在高于品牌的视角，鸟瞰整个市场。利用自身的大数据优势，精准洞察消费者喜好，敏锐捕捉行业新趋势，在消费升级的大背景下，为人们推荐具备潜力的品质好物。 

简而言之，提炼大势，告诉大众。 

把潜力品类和品牌择出来，用消费大数据告诉消费者应该买什么。

把消费动机前置，消费需求后置，帮助消费者理解生活的趋势大潮，为消费者打造理想生活的价值观。 这是一种呈现，也是一种预测。

天猫超级品类日靠这种前瞻性的品类嗅觉，打通与未来的连接点，铺设更长远的品牌道路。 

卢梭说：“嗅觉是想象力的感官”，而天猫正在用这种感官，把想象力慢慢布局。