江南百景图的千层套路

《江南百景图》是一款由椰岛游戏自主研发的古风模拟经营类手游，于7月2日上线国服，初始20天内从未掉出游戏榜前三，日均下载量达到了11万，这样一个以历史文化、水墨古风、模拟经营为主题的养老游戏，究竟是怎么被玩成爆款的？

一、打造立体式内容

为迎合受众偏好，《江南百景图》构造的立体式内容有三部分。第一，给与玩家固定的历史背景和前言，精确定位为古镇的模拟经营游戏；第二，将关注点着重放在明朝时代下的小人物上，而不是皇帝或者王爷这样的贵族阶层；第三，将整体风格设置为国风、古风。想要以风格化题材深入年轻人话语体系，在年轻人中建立“同好”阵地。

其次面对女性用户的审美和需求，以高颜值的要求来制作游戏中的立绘，以便有效触达目标人群，展现游戏的年轻化的形象。

二、内容先行，精确攻陷营销阵地

《江南百景图》不同于其他游戏在taptap或者bigfun这类平台进行推广，而将注意力放在了微博和豆瓣，抖音等社交媒体上。

豆瓣用户主要由是学生党、文艺青年、伪文艺青年构成，大部分人有一定经济基础，爱好文学、旅游、摄影，上班族居多，女多男少，正是《江南百景图》的目标用户。另外，豆瓣用户以苛刻出名，使得在豆瓣获得好评格外难得，安利的效果也特别好，故而用户转化率特别高。而微博和抖音是《江南百景图》的主要投放广告的平台，这两个平台的用户不像豆瓣那样可明确划分类别，但是在数量上远远超过了豆瓣，影响力也较强，大量广告的投放，足以吸引到一定基数的人群，达到推广的效果，但是对资金的要求比较高。

《江南百景图》的推广渠道看似单一，但是实际上是掌握了以豆瓣为源头，微博和抖音为核心的这条安利线，希望借此达到精准营销目的，不断吸引、留存游戏玩家。

三、利用特殊画风买量，宣扬文化内涵

《江南百景图》展现的标准的江南风格有点类似《清明上河图》，后以《姑苏繁华图》的布局融入吴冠中国画的风格形成了最后的整体风格。《江南百景图》在推广投放素材的过程中，重点体现其国风的题材，不仅针对中国传统文化的渗透，还创作了许多在游戏背景——明代时期文化基础上的针对性元素。

根据USP理论，即经营类的游戏数不胜数，然而国风类的经营游戏却寥寥无几，这成为了《江南百景图》的独特的销售主张，故此《江南百景图》把这一特点放大进行买量（即游戏通过购买流量的方式进行推广）。

在推广素材中强调《清明上河图》的元素在游戏界面中的应用；游戏中体现的江南版画、传统布艺等传统绘画工艺元素的体现；中国传统文化底蕴的渗透。来展现游戏自身的价值观，为游戏吸引了大部分的关注和讨论。

这样融入国风，蕴含历史文化内涵的要素出现在游戏中，吸引了众多热爱古风和国风的年轻人，形成讨论热度后，为游戏带去了更多的声量和话题，以达到突破圈层的目的。

四、引导创作同人图和嗑CP，引起话题二次发酵

《江南百景图》的美术表现给了同人创作很大的空间，官方也引导画圈进行创作，官微也定期发布漫画小剧场，针对游戏设定上的一些典故进行科普。随着创作的人数持续增加，在美术圈隐隐刮起了一阵创作《江南百景图》同人图的风潮，为《江南百景图》创造了许多优质的UGC。通过这种方式，大V指向的圈层都了解到了到这个游戏，达到引流目的的同时不让人感到厌烦。

在创作同人图的大潮下，《江南百景图》官方顺势开展了CP营销，甚至亲自下场引导嗑CP，这场CP营销聚合了更多粉丝受众，使话题传播力度扩大，达到广而告之的目的。同人图和CP图，不仅为游戏宣传，还为活动造势，如为宣传近期《江南百景图》的满月庆，官方策划了一场江南百景图满月庆同人活动，引发了众多网友的参与，达成了与用户的沟通与互动的目标。

《江南百景图》衍生了很多二次创作的方式，同人图只是其中一种，还有B站上的创意视频，cosplay，各种表情包和梗图的创作。

二次创作也是用户体现个性表达诉求的过程，官方刻意引导，给游戏带去了流量和讨论度，促进各圈层与网游圈联动，涉及各个媒体社交平台，用媒体矩阵式输出内容。

五、设置抽卡系统，留存用户

《江南百景图》在经营游戏的基础上，根据其中历史人物的多样性设置抽卡系统，利用一般用户的侥幸心理和对其中的人物的执着增加他们登录游戏的时长，促使氪金玩家在游戏中花费。

设置抽卡的另一点就是令用户在社交媒体上分享自己抽到的人物，在用户的私域中无形推广游戏。抽卡系统有一个缺陷，即用户大幅投入后，但所得结果少于其心理预期后，将容易使该用户直接弃坑，《江南百景图》由于这个原因损失一部分用户后进行改善，对于非酋用户，在抽卡到达一定数量后任未抽到高等级角色，则可自行挑选一个高等级角色，减少了在这一方面的用户流失。

为使用户对抽卡始终保持兴趣和积极性，《江南百景图》每过一段时间就增加新的角色，来维持新鲜感，留存用户。

六、描绘景点，吸引网友打卡

《江南百景图》在布局线上营销的同时也对线下进行了一些探索，类似《旅行青蛙》中的手绘景点，青蛙带回的明信片。当时《旅行青蛙》正火爆之时，很多人去日本按照旅行青蛙中的明信片打卡，而由于地点位于日本，虽然热度高，但是真正实施的人不多。

而《江南百景图》将江南地区的一部分景点融入游戏的地图界面中，以国风的形式体现那些真实的场景，可供打卡的地点就位于中国南方的某些景点，便于网友计划出行和打卡游玩。

《江南百景图》在线下还与一些景区展开合作，景点和IP联合，推出了打卡江南百景图主题的长千里潮玩街活动，线上线下联动，不只是推广游戏，更是将自己打造成一个可盈利的IP。