抖音618好物节电商报告-理性回归，消费分级

2023年618大促已经落下帷幕，作为消费复苏后的首场大促，各平台的成绩都备受关注。

尤其作为近两年不断崛起的直播电商平台，抖音逐渐成为各个品牌的必选项，从这次618的表现来看，可以重点关注了解几个方面：

抖音618电商成绩表现如何？

哪些市场规模快速增长？

高增长品牌的618打法策略是什么？

为此果集飞瓜发布《抖音618好物节电商报告》，从2023年抖音618好物节电商数据表现出发，解析以上问题，以帮助品牌提高营销效率，实现电商生意增长。

以下是根据该报告整理出的重点内容，enjoy：

抖音618大促全景总览

1、大促数据表现：销售规模再创新高，迎来强势爆发

2023年抖音电商618总销售额较去年同期增长超过72.74%，商品销量同比提升74.13%，参加品牌数超14.3万个，参加商品数超15610万件。

活动期间销售额破千万品牌达到1463个，销售额破千万带货达人达到1669人，销售额破千万直播间达到453个！

2、 商品价格带表现：低档与高奢价格带商品消费两极分化

商品销售额价格带表现中500-1000元和1000元 以上的价格区间销售额同比增长最为显著，分别达到76.89%和142.66%。

商品销量价格带表现中10元以下和1000元以上 的价格区间销量同比增长最为显著，分别达到128.57%和139.94%

3、高增长品类表现：传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长

可以发现电商市场各主流类目均呈现出较好的增长趋势，尤其是奢侈品类目，品牌销售指数和销量指数均保持快速增长。

传统品类如服饰内衣/美妆/销售指数稳定增长，新兴品类如3C数码家电/钟表配饰/宠物等品类在2023年618大促期间异军突起，实现销售额爆发增长趋势。

高增长品类表现回顾

1、美妆市场表现：彩妆、美容仪器赛道迎来快速增长

销售规模相较2022年618大促增长38.53% ，从品类市场销售额占有率表现看，美容护肤品类销售规模最大，占据69.02%的市场份额。

2、食品饮料市场表现：保健品、白酒赛道迎来快速增长

销售规模相较2022年618大促增长47.86%，从品类市场销售额占有率表现看，零食/坚果/特产品类销售规模最大，占据20.92%的市场份额。

3、3C数码家电市场表现：大家电、手机赛道迎来快速增长

销售规模相较2022年618大促增长 115.84% ，从品类市场销售额占有率表现看，大家电品类销售规模最大，占据31.59%的市场份额。

4、户外运动市场表现：户外运动用品赛道迎来快速增长

销售规模相较2022年618大促增长70.33% ，从品类市场销售额占有率表现看，户外用品销售规模最大，占据36.72%的市场份额。

5、宠物食品/用户市场表现

销售规模相较2022年618大促增长 132.50% ，从品类市场销售额占有率表现看，猫主粮品类销售规模最大，占据24.73%的市场份额。

高增长品牌案例复盘

1、海尔品牌案例：大家电赛道销售额TOP1品牌

大促表现亮点：自播阵地经营。2023年618期间“海尔”市场销售额同比增长141.55%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的 66.49%来自于品牌直播。自播号共计137个，已形成矩阵，主力承载销售增长。

2、雅萌品牌案例：美容仪器赛道销售额TOP1品牌

大促表现亮点：KOL带货合作。年618期间“雅萌”市场销售额同比增长118.92%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的84.24%来自于KOL直播，头部合作达人类型较为广泛，集中在生活类、美妆类达人。

3、蕉下品牌案例：户外服装赛道销售额TOP1品牌

大促表现亮点：货架场域经营。618期间“蕉下”市场销售额同比增长648.78%，直播带货和自然销售额表现亮眼，市场销售额的 58.39%来自于品牌直播。品牌以自播为主、品牌商城运营为辅经营策略促进大促期间生意增长。

4、轻元素品牌案例：食品饮料赛道销售额TOP1商品

大促表现亮点：明星爆品组货。618期间“轻元素”市场销售额同比增长22.58%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的 80.05%来自于KOL直播，这突显出品牌在大促期间深度合作头部KOL渠道进行带货直播。

5、麦富迪品牌案例：宠物食品赛道销售额TOP1品牌

大促表现亮点：社媒种草营销。年618期间“麦富迪”市场销售额同比增长67.09%，市场销售额的47.80%来自于直播带货销售额，自然销售额表现出色，自然销售额占比高达45.67%。大促期间，麦富迪集中在抖音和小红书社媒平台投放种草达人配合官方账号直播间引流转化。