文案泡妞宝典：写文案，就是学泡妞！

真•硬核朋克

4年前

【摘要】：花一篇文章的时间，学会两种专业技术！即学会写文案，又学会泡妞！好文章就是这样：总能做到一石二鸟，让你产生意外收获，这个就叫产品附加价值！

第一篇：泡妞的第一件事，是先照照镜子！

你好！我是品牌策划从业者——（就叫我泡哥吧）。很久以前，我和你一样是个文案小白。之所以不断学习和进阶，是因为：我认为做人有两件事很重要：

第一：恰饭。

第二：泡妞。

没办法，我的人生就是这么肤浅，并枯燥无味。

我写的Slogan最高价格卖到了三万！从这一篇开始，我会将我这些年从业以来，关于文案的一些思考系统的分享给大家！文案是我多年以来用来恰饭的事业，你想你有多幸运：我将它和泡妞这门学问合二为一了！话不多说，一起跟我学泡妞吧！哦，不对，学写文案吧！

苹果的文案，牛不牛逼？iphone8，在此！比更大更大！PRO如其名！

杜蕾斯的文案，牛不牛比？写过啥来着，忘了。反正很牛逼！

奔驰的文案牛不牛逼？礼，体也。言得事之体也！中不偏，庸不易，适者为礼也！

真牛逼啊，文言文都用上了，大神！看来我这辈子都学不会这样高级的文案了……

现在，我们来回顾这一篇的标题：泡妞的第一件事，是先照照镜子！我的意思不是说你永远写不出人家这种文案，而是回归到认识自己这件事。这就是这一篇要讲的：

写文案，千万不要陷入500强品牌语境！

很多文案从业者都有一个误区，这也是品牌策划、设计从业者的误区！在品牌自身还不是名牌，绝大部分人都不认识你的时候。模仿大牌、500强品牌它们的文案、营销思路。结果往往东施效颦。

我们在现实生活中都知道一个事实：富二代铲屎，在妹纸眼中也像是在打高尔夫。屌丝即使打高尔夫，妹纸看你也像在铲屎。多么痛的领悟！如果你看到一个富二代身边美女环绕，你去学习他的行为、动作、表情、语言，这样你是否能得到妞呢？

那为什么我们写文案，要学500强品牌的文案？

他铲屎帅，你铲屎就真的是沙雕了啊！

杜蕾斯的文案为什么被大家津津乐道？鲁迅先生给过我们答案：看到白胳臂，就想到白大腿，想到白大腿，就想到那档子事情，思维在这个层面无比跃进……

无它，性用品品牌自带这种势能！美女随便眨巴眨巴眼睛，我就会春心荡漾。这是我的劣根性，毕竟这是我人生第二重要的事。杜蕾斯品牌的文案，随便随便挑逗挑逗，大家难免春心荡漾起来，思维跃进起来……影视广告、平面广告中，“3B（BEAUTY，BABY，BEAST）”原则也是同样的道理。

奔驰S级的文案，之所以用花里胡哨的文言文，是因为人家牌子在那呢。S级的产品定位在那呢。你说你看不懂？这种文案的目的就是让你看不懂，绕啊绕的。他让目标客户觉得牛逼啊，有逼格啊就完事了！至于它文案到底说了啥，不重要。卖个意境！

如果你在文案创作中，用诸如文言文之类的文字。就彻底关闭了与消费者沟通的大门！

就在最近，华为最新款P30手机即将上市，其slogan引用了莎士比亚作品中的——凡是过往，皆为序章！

经过我前面的思维培训，想必你已经不再觉得这种文案它有多厉害了！这种文案有一个特点，就是让人乍一看看不懂，故作高深。但是手机品牌还好，房地产文案、汽车文案是重灾区

大荣之区，汇百嘉姓

集朝晖、夕照、薄雾、月夜气候景观之大成

繁华之巅悠然人家园林之上诗意生活

天生龙脉，艺墅传承

为什么不说：

120万方！大社区里的小生活！

推开阳台的窗，看见楼下的湖！

……

毕竟一旦说人话，就会显得自己不高级。

不要学这样的文案，你会学废掉的。

我的品牌不是奔驰，不是杜蕾斯，也不是华为。照照镜子，对着镜子告诉自己：

不要跟富二代学泡妞。

不要跟500强学文案。

第二篇：泡妞的关键：少玩套路，多点真诚！

大道至简！你追求术，还是道？

初学文案者，往往沉迷于各种技巧。最后啥也没学会就学会了装逼，没有给品牌带来任何价值。心里美滋滋，实际没卵用。

初学泡妞者，往往沉迷于“PUA教程”“谜男法则”“五部陷阱”，最后被PUA培训班割了韭菜，鲜有夜店撩妹成功接盘者。心里美滋滋，实际有个卵用。

技巧太多了，不要沉迷于技巧。这些技巧只要你初中高中语文学的好就够用了。举例来说：

少壮不努力，老大徒伤悲！

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

黑夜给了我眼睛，我却用它寻找光明。

生存，或者死亡。

这就是二元对立法的文案技巧：应用非常广泛，比如万科广告文案：没有CEO，只有邻居。

M&N巧克力文案：只融在口，不融在手。KEPP：哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。

妙用数字技巧：原理是人们对数字的感知，有时候它是非常清晰的，有时候它又是非常模糊的。比如九阳榨汁机的文案，如果这款产品的特点是大容量，怎样告诉受众这个卖点？用苹果的比大更大？2000毫升大容量？2000毫升到底多大？不清楚！你不如告诉他一句：一次能榨七个橙子！同样的，小米推出一款烧水壶，特点是烧水快。怎么表述？快如闪电？迅雷不及掩耳盗铃之势？还是像奔驰一样，引用应用《中庸》《尚书》，那我干脆引用《孙子兵法》吧：其疾如风，其徐如林！快不快？

苦思冥想辞藻，你还不如告诉他：三分钟，烧开一壶水！

以上，是妙用数字技巧。还有很多文字的运用技巧：比如场景化！（当产品是市场尚未接受的新品种，比如小米滑板车，直接在文案中给出使用场景：从清晨出发。使受众直接联想出使用该产品的画面感。比如逆反法，最典型的例子就是：吸烟有害健康!有害？我偏要试试，烟民数量年年增加…消费主张法：提出一个你的主张。这种往往是定位型的品牌策略使用的文案：典型的有汤达人的：好面汤决定。从众技巧：3亿人都在拼的拼多多！

不要沉迷于这些“术”的层面！沉迷了，你就废了，永远上不了另一个台阶。

当你用PUA技巧得到妹纸，你就永远不知道，妹纸爱的是你，还是仅仅因为技巧？

妹纸会不喜欢穷屌丝、油腻屌丝、花心屌丝，至少不会讨厌真诚的屌丝。

少玩套路，多点真诚！

奥巴马在俄亥俄为竞选总统拉票的时候，俄亥俄是典型的摇摆州，奥巴马相对竞争对手的票数在调研中是差距的。于是，奥巴马打出口号：OHIO ，I NEED YOU HELP！（俄亥俄，我需要你的帮助！）

结果奥巴马成功胜出，俄亥俄人民响应了它的口号。

你写文案目的是什么？你要消费者干嘛，你直接说出来。

现在，我问你：

买二手车，去哪里买？

我要学挖掘机技术，找哪家学校？

网校，上哪一所？

学知识，知识就在哪里？

今年过节送礼，还送啥？

送长辈，什么酒？

得了灰指甲，赶快用什么？

孩子咳嗽老不好，怎么办？

……

大道至简。

第三篇重新认识“妞”，并“解刨”她！

妞，不是一个完整的妞。

消费者，不是一个完整的消费者。

我们泡妞的对象，是妞，是妹纸，妹纸在不同时间的情况是不一样的：

第一阶段：妹纸没认识你之前，你是不是要想办法成功引起它的注意？

第二阶段：妹纸认识你之后，是不是要经常找机会，不断提升你在妹纸心中的份量？

第三阶段：成功俘获妹纸芳心后，是不要时常给妹纸一些小惊喜，提高妹纸的用户体验（这样她也会给你更好的情感反馈）。

第四阶段：跟妹纸感情稳定后，是不是要继续塑造好你好男人的形象，让妹纸身边的的闺蜜们通过妹纸的口，知道你这样的绝世好男人存在！这样，即使妹纸离你而去，你还能收获一堆妹纸的闺蜜。（渣男！呸！）

受众、购买者、使用者、传播者。

写文案的目标，是消费者。消费者在不同阶段，同样有着不同的思维方式、行为方式、表达方式。优秀的文案一定是针对消费者不同的角色状态来考虑文案的创作。

受众是谁？受众就是完全不了解你的品牌、你的产品（或服务）的人（即使他对你有所了解，你也要把他当成完全不了解你的人，这个后面的章节会论述。）那么受众有什么特点？受众的特点是“茫然”，所谓茫茫人海。他不知道你，也不想了解你，不愿意关注你。你和他没有任何联系，他就是一个茫然的存在。

这时候，文案要做的，就是“唤醒”他！给他一个刺激，瞬间激活他，让他全神贯注的注意到你。比如斯达舒的胃药产品，怎样立刻唤醒目标受众？有胃病、胃溃疡的患者对什么最敏感？对症状最敏感。所以，广告文案上来就单刀直入：胃痛、胃酸、胃胀！就用斯达舒。前面三个词语描述的都是症状，有胃病的人长期受症状困扰，这些描述症状的词语能够瞬间引起他的条件反射，引起他的所有注意力。这个时候，受众就被成功唤醒了！

现在，让我们假设一个场景。你成功的引起了他的注意，他现在站在超市货架旁、或者在电商平台上浏览。此刻他的身份是一个购买者，你的文案要做的是什么？是让他不选别人，就选你！这里提供两个方法。

第一：给他一个强有力的购买理由！为他的购买决策形成推力。内蒙古草原直供的酸奶，就比普通酸奶推力强。180天谷物饲养牛肉，就比普通牛肉推力强。纯手工制作牛肉火锅底料，就比一般底料推力强。这里注意，文案要更注重现实，不要玩虚的。

第二：让他陷入你的购买逻辑。这里涉及到品牌策划中的产品开发创意。举例来说，在一堆感冒药品牌中：感康、快克等等，其实主要成分都是复方氨酚烷胺。那么白加黑的文案是怎样的呢？白天用白片，状态好！晚上用黑片，睡的香！这个文案重新定义了购买者的思维逻辑，让他成功陷入了感冒药两片分早晚吃，要比一片更专业的购买逻辑。他自然会倾向于选择你而不是其它同类产品。其实只是氨酚烷胺会使人有嗜睡的作用，两片药中含量不同而已。

这也就说明了在品牌策划中，产品创意处于研发的前置位。优秀的文案，一定要具备品牌思维、营销思维，品牌思维、营销思维的重要性，后面的章节会重点叙述。

同理，消费者使用产品过程中，就是使用者，文案也要有针对性的设计。不同品类、不同包装形式，有不同的表现方式。比如餐饮行业长条纸巾上的文案，有一个徽菜品牌将其做成家书的文案。比如和府捞面中，结合店内书房的装饰，文案上对中国古典文化、书房文案、儒家文化的挖掘。（书房养心，好面养身）。比如晨光文具的孔庙祈福系列（孔庙祈福，考试必胜），让使用者感到一种被祝福的信心。这些都是针对使用过程中的文案设计。

消费者最后、也是最重要的一个角色，是传播者。一切品牌营销的目的都是为了传播：让别人知道你，找到你，反复购买你。也就是品牌三度：知名度、美誉度、忠诚度。一句好文案，能省品牌千万广告费！这里面涉及到一些传播学和语言学的知识：

首先大家一起来思考，传播的过程是先播后传，还是是先传后播？与其叫传播，不如叫播传！消费者在得到你的广告信息后，再进行传播。那么我们在文案的创作中，一定要考虑先播后传的逻辑。传的前提是你的广告文案好记！你的信息能够轻松被消费者记忆（编码）再传播出去（解码）。这也是我在第二篇中说到的，写文案少玩点弯弯绕，你把消费者都整蒙圈了，他还怎么给你做传播呢？

口语、顺口溜、套话、俗语，这些是最容易被广大人民群众记住的语言形式。因为套话、俗话是人们在漫长历史中积累的生活经验：所谓朝霞不出门，晚霞行千里、错过庙门，无处躲雨……人的心理对俗话套话是没有防备心的，也就更容易被人们记住、传播。

现在，请想象脑海中关于手机的广告文案：

是不是只有那句OPPO的那句“充电五分钟，通话两小时。”

酒呢？“人头马一开，好事自然来。”

钻石恒久远，一颗永流传。

男人，要对自己狠一点！

……

不绕弯子，耳熟能详，不假思索，脱口而出，就是好文案。能够经得起历史长时间的沉淀洗礼，被普罗大众不断传播，最后成为人类文化遗产的一部分。产品、品牌的slogan创作中，一定要注意传播性，不要觉得这样的文案Low、俗。你写文案，是为了给品牌解决问题，并不是进行文学创作，为赋新词强说愁。

记住啦！泡妞和创作文案都要要分阶段、走流程、逐步思考！

不要跟妹纸第一次见面就表白，即使相亲也没那么快！

不要跟消费者还没沟通就装逼，想要推倒得按步骤来！

第四篇回到原点，研究“泡妞”的本质

泡妞这门哲学，始于“泡”，终于“妞”！跟我一起回到原点，一分为二看问题。

前几篇提到品牌营销，为什么品牌要做营销？其目的无外乎两点：“买我东西、传我美名”。我们每一笔文案，在背后都传达了营销上的动机。就像泡妞，泡是手段，妞是目的。

泡妞的结果，由你的针对不同妹纸（受众）的套路（营销）开始，由妞的选择（购买行为）结束。生杀大权在妹纸，研究妞的本质很关键。

你在泡妞，反过来，妞在干嘛？她在择偶。这是一个选择、一个决策。什么是选择？选择就是：我能力之类，要最好的！甚至我还想超越我能力之外的选择，只是我目前够不到而已。

有时候你费劲心思，她告诉你：“我要的是一个苹果，你却给我一车梨。我只是要一个苹果而已啊，对不起，你给不了我想要的。”

你太难了，男人太难了！那很多男同胞学聪明了，那我就反过来，直接给一车苹果不就得了！你大概率得到的答案是：“我只想要一颗草莓，你却给我一车苹果……”

哥们啊，你陷入了一个思维困境：女人自己都不知道自己想要什么，你却千辛万苦费尽心机，百万脑细胞大军全军出击后再全军覆灭，只为搞清楚女人到底想要啥？你搞不清楚！

因为什么，消费者的最大特征就是茫然啊！

女人、消费者、人类。都一样，不知道自己想要啥。你进永辉超市买盒牙膏，进去看到零食区打折，买两盒德芙。家里可乐没了，来一打。过几天和哥们一起在家煮火锅吹牛逼，买个名扬火锅底料。火锅料买好了，火锅菜还没有，赶紧去买牛肉卷、毛肚……折腾一圈回到家。晚上刷牙！一句“卧槽，忘买牙膏了！”

你看，消费者不但茫然，而且记性差。所以那些百年品牌、具有很高知名度的品牌，比如可口可乐，它依然不断的在电视、互联网、机场大屏、地铁站台里面，不断反复打广告。就是因为它一旦停止在消费者面前念叨，消费就会迅速把他遗忘！

她说她想要苹果，你给她一个苹果最新款iPhone12pro max plus最高配不就完了？这叫什么？这叫超越消费者期待。她要个苹果，你就给她个苹果。没有任何期待，那你和百果园有什么区别，免费吗？

妹纸择偶，她为什么要择？是因为选择是要付出代价的，选择是有成本的。她得好好挑一挑，消费者的每一个选择也同样不是没有成本的。

那么，对于消费者来说，它的成本是什么？怎样降低这个成本？

如果你的东西不是牌子的，用三天就坏了，他不知道找谁。这是不是消费者的成本。

你的东西品质有问题，吃完以后拉肚子。你也不会对他负责。这是不是成本。

反过来，你是个品牌。跑得了和尚跑不了庙，他12315举报走起。你这次做的不好，他可以惩罚你——下次不买你了。

对于消费者来说，品牌的本质是一种博弈机制、成本机制，是方便消费者惩罚企业的社会机制。——华与华

如何降低妹纸择偶选择成本？

如何降低消费者选择成本？

这其实是一个问题。

如何让妹子选择你？或者说妹纸择偶的标准，总结起来就是“三有”！有钱、有颜、有才。也就是世俗所谓的“高富帅”。

只要其中一样你做的足够好，是不是就大大降低了妹纸的选择成本？事实上只要其中一样做到极致你就能走向人生巅峰了，不信且看矮大紧。反过来你想想，一个穷到睡天桥、丑的胡子拉碴、一说话就骂人，选择跟这样的人过一辈子，那得拿出多大的勇气？这个选择成本太高了。

有钱——降低了信用成本。不光是妹纸，正常人都这思路：他这么有钱，怎么可能骗我？（此处吐槽：他就是不断骗你这样的人，才这么有钱的啊）

有才——降低了维护成本。品牌的产品，在质量上相对过硬，用起来省心。

有颜——降低了使用成本。品牌产品在设计上、包装上当然比山寨赏心悦目多了，用起来心情都跟着好了。此外还能够给她创造持续价值：虽然保养、维修价格更高，但开奔驰、宝马、保时捷等豪车去接待客户，比大众丰田就更能展示实力。面子嘛，比天大。这从另一个角度持续给使用者创造了收益，也就是降低了成本。

让妹纸在择偶这一行为中选择你，那就得降低她的选择成本。你是一只孔雀，那就不要嘴上夸耀自己的美，开个屏，在她面前秀一下。

营销要考虑的，就是降低消费者选择成本！如何降低消费者选择成本？和泡妞是一样的。泡妞的关键在于妞，结果由妞的选择决定！那你就给她一个理由嘛！选择你是因为：你有钱？有颜？还是有才？还是图你年龄大？不洗澡？总得图一样吧，总得有个理由吧。

所以，这就道出了品牌营销的本质——向受众给出购买理由。

也可以说，产品的本质，就是购买理由。

文案如何说服消费者购买我的产品？那就给他一个强有力的购买理由！

怕上火，喝王老吉。

在家就能上名校，步步高点读机。

瓜子二手车，没有中间商赚差价。

……

理由越强势，理由越充分。消费者选择意愿越强烈。让消费者进入你的选择逻辑的前提，是给出一个强有力的购买理由。

不要说那种

智享科技

智慧新高度

智领未来

智行无际

……

大话空话说太多，自觉牛逼，实际不知所云，像个智障一样。

想泡我？请你给我个理由先！

第五篇若要泡妞，必先放弃泡妞

很多时候我会从古代先人的智慧中汲取灵感，譬如《葵花宝典》这部“中国古代武学巨著”。所谓“欲练此功，必先自宫”。它告诉了我们一个朴素的哲理：

人生就像一部《葵花宝典》，关键时刻要舍得。

我的读者们都很幸运，因为我没有按照相同逻辑告诉大家若要泡妞，必先化学阉割。我只是教你先放弃。

所有的PUA培训都一再强调：“女人不是追来的。”你越是想要，越是得不到。人生真的是求仁不得仁，充满遗憾与不甘。你死心塌地的追求她，早安晚安从不落下，礼物从白色情人节送到六一儿童节，从六一儿童节再送到七夕节，从七夕节再送到情人节，你为她付出，处处为她考虑，关心她的冷暖感受，你以为石头都会被你的诚意感动。

然后她鸟都不鸟你，520那天跟着一个渣男就去开房啦，并且是用你刚转的520块微信红包付的款哦！真TM的惊喜！

故事，很伤。

为什么她们总是爱和花花公子在一起，为他们心甘情愿流产堕胎，哪怕知道渣男只是玩玩。为什么付出真心的男生们总是受伤，并给狗血青春电影提供了大量真实素材？为什么？为什么？你苦苦追问！

因为人的本质就是犯贱。

我们只会在乎自己失去的，不在乎已经获得的。

我们只在乎你没给我什么，不在乎你给了我多少。

我们只珍视自己的付出，对别人的付出从不在乎。

我们就是“贱”。

我们作贱自己的感情，也作贱别人的感情，因为我们有欲念，我们想要好多好多。豪车、金钱、名牌宝宝、奢侈的化妆品、萝卜头的口红……我们不是真的需要那个东西，我们只是想要而已！没有这种“想要”，我就不再是我自己。这是我们现代人的诅咒。而消费主义正越来越加重这种欲望的轮回。我们的欲念太重，以至于不再珍视人的感情。

所以只有真正的佛学宗师，才能做到慈悲。他能保持慈悲为怀，是因为他四大皆空，看破红尘。无欲无求，连“性”的欲望都割舍了。

如果我的文案、甚至品牌、产品营销层面，能深刻洞察到人类的这一本质，并利用它。那么会有多大的能量？一句洞察人性的文案，就像在受众的内心投下一颗原子弹！

想要泡妞之前，先放弃泡妞的想法！你越是想要得到妞，你为她付出一切，结果就是你沉迷苦海，无法自拔。因为我们只在乎自己的付出，从不在乎别人为我的付出啊！你的付出，她看不见，你只感动了自己。反过来，我们让她付出，时间也好、金钱也好、情绪也好，就像高中时故意闹她，揪她的小辫，让她难堪。奇了怪了，反倒这样她对你心生爱慕了。她在乎自己付出了越来越多，她就越离不开你。这就是为什么渣男屡屡得手的真相：

因为他根本不在乎啊！

所谓无欲则刚。不在乎，你才能跳出这种思维去思考，去做策略，去写好每一句文案。

现在我们再深一步去思考：

为什么在现代工业、制造业无比强大的今天，迪奥、香奈儿、YSL的人气色号动不动卖断货？

因为不是人气太高所以断货，是经常断货以表示人气太高，最终让人气真的高起来。

为什么楼盘一共规划30栋楼，每次开盘只拿出2栋楼来让所有人摇号？

假设总共有6000个人有购房需求。每栋楼有100户，每户2人在购房现场。

情况一：让六千人抢400个名额，现场必然抢破头，没抢到的下次开盘必定再来抢。

情况二：一次性开盘，让六千人抢6000个名额，则没有人来抢。

在联想总裁喊话说：“在今天这个时代，根本没有产能不足的问题，中国代工生产能力世界第一，如果小米手机产能不够，可以交给联想生产！”的情况下，小米为什么依然坚持耍猴式营销，每次一秒钟售罄？产能真的不足吗？

都是同样的道理，太阳底下无新事。

……