万宁、屈臣氏风光不再，美妆集合店会替代它们吗？

曾风靡一时的万宁，现在却在北京节节败退。甚至有商场招商人员透露，万宁将在下半年内撤出北京市场。

和万宁同为美妆连锁店的屈臣氏，最近业绩也好不到哪去，为了促销，甚至搞出了全场第二件半价的大折扣。

“前浪”要退场了？

十几年前，国内美妆发展还不完善，市场上的进口美妆品牌更是少见。能同时拥有欧美日韩多个国家美妆品牌的万宁和屈臣氏，很快就获得了内地市场，并迅速开店扩张影响力。

但从2016年开始，这两位“一站式美妆卖场”的引领者就开始出现疲软状态。

品牌老化、场景陈旧是万宁和屈臣氏的首要问题。针对此事，品牌方做出了对应调整。万宁不仅与京东到家合作开展到家业务，还在疫情期间进行直播带货，但所做出的的成效也是微乎其微；屈臣氏引进了各种“黑科技”，打造智慧门店，但营销君发现几乎没有消费者会因为设备进去。

“前浪”自己的问题没有解决完毕，“后浪”的攻势已经涌了上来。

随着THE COLORIST调色师和WOW COLOUR为代表的本土美妆集合店的迅速扩张，万宁和屈臣氏变得更加“可有可无”了。

“后浪”来势汹汹

把本土美妆集合店捧红的，正是现在崛起的国产美妆。

滋色、橘朵、花西子等品牌本来都只是线上品牌，不像完美日记那样拥有在线下开店的资本，消费者没有一个试色渠道。囊括了大部分热门国货的美妆集合店，便把网红产品搬到线下，从而吸引消费者的注意。

在店铺装修这一块，本土美妆集合店也下了十足的功夫。

彩色美妆蛋墙、镭射光镜子等设计，既保证了店铺整体风格充满年轻活力，又能打造一块网红打卡圣地。

而且，最受消费者欢迎的，在于新一代美妆集合店里，没有缠人的导购。相信营销君说到这里，大家都能想起被屈臣氏导购员支配的恐惧。

良好的体验、精美的场景、隐身的导购，消费者很难不弃“前浪”而抱“后浪”。

“后浪”难站稳脚跟

从现在的风头来看，本土美妆集合店的确拥有很强的优势。但深究其背后的发展路径，营销君认为它们离站稳脚跟还差了一点距离。

01 同质化严重

THE COLORIST调色师和WOW COLOUR来自不同的公司，所售卖的品牌也有些微不一样。其他的，还有NOISY BEAUTY、H.E.A.T喜燃、BOOM!FRESH!等同样定位的美妆集合店。

从装修、店铺摆设等来看，这些品牌简直就是“师出同门”。

同质化的定位，让品牌难以凭差异优势脱颖而出。

而且，类似的装修风格，还导致出现了很多分不清THE COLORIST调色师和WOW COLOUR的人。

02 开店速度过快

THE COLORIST调色师刚开店时，消费者还要去特定的商场寻找。现在，你几乎能在所有热门商圈里看到它的身影。

这开店速度，难免让营销君想到前两年风头正旺的各种新零售品牌。大浪淘沙过去，还“活着”的品牌已没几个了。

现在的美妆集合店也有着当年新零售品牌的样子，通过融资大规模开店，如果无法实现盈利，风头一过就垮了。

万宁和屈臣氏败在了没有及时革新，那新兴的本土美妆集合店会输在同质化上吗？

一切，都要等时间给我们答案了。