如何通过“热点营销”掌握流量密码！

发现很多品牌方都存在一个核心的痛点：不知道怎么在小红书上做好的适合自己的内容笔记。

同时也有很多小伙伴会问到，最近小红书上有什么新的内容素材，想要一些借鉴和参考。

于是我们挑选了近期2个关于颜色的热门话题事件，一个是在小红书微微发酵的“裸门”事件，另一个是最近火爆全网的“美拉德”事件。

整篇文章通过拉取2个话题完整的成长数据，分析作为热门话题带来的内容影响和价值到底有多大，以及作为品牌方在热门话题中怎样通过蹭流量获得高效的营销曝光。也希望能通过这篇文章对大家接下来的双11有所助力。

热门话题一

裸门

裸门是浅色系口红的集合，总体而言，裸门事件的热度并不算太高，根据相关数据分析，该事件的总浏览量仅为800万左右，它主要涵盖了下面这些话题，包括“裸门”“裸门信徒”“裸门永存”“裸门永存口红色”和“裸门色”等。

（图片来源：灰豚数据&小红书）

这一话题更多地涉及美妆领域，整个话题下的相关笔记数量约为2000篇。其中大部分笔记都与唇妆相关有1576篇，它占到了话题内容的70%。此外，还包括眼妆、底妆等，基本上占据了话题内容的80%。

（图片来源：灰豚数据）

话题渠道：裸门话题主要围绕小红书渠道展开，其他渠道基本上看不到相关的内容。

从时间角度看，裸门话题的发展呈现逐渐增长的趋势，而非突然兴起。

事实上，早在5月初期，裸门就已经出现过，从7月底到现在这段时间只是通过重新包装，将裸门事件再次推广出去。因此，裸门话题的核心发展时间是从7月底开始的，从那时开始，整体笔记内容量开始增多。到8月中下旬，进入增长阶段。到目前为止，整个话题的内容量基本稳定。

（数据来源：灰豚数据）

热门话题二

美拉德

美拉德事件是一个典型的秋冬季节话题。是由时尚权威媒体智族 GQ 联合抖音电商共同发布的全球时尚趋势【美拉德风】。

（图片来源：抖音）

实际上，这是由抖音官方平台主导的一个话题营销事件，通过分析相关数据，可以了解到仅在是在抖音平台上，美拉德风的相关视频播放量就超过了75亿次。而且该话题迅速扩散到其他平台，例如小红书，这里有大量用户创作和讨论美拉德相关内容，因此在小红书上，该话题的浏览量达到了6.5亿，笔记日更量约为2000篇。

（图片来源：灰豚数据）

话题渠道：美拉德话题由抖音平台主导发起，然后扩散到其它平台。

从8月6日开始，美拉德话题逐渐增长，热度不断攀升，9月22日出现最高峰值后陆续下降，到目前美拉德事件还在持续发酵，相关内容的产出源源不断，整体话题热度也基本上是发酵初期的两倍以上。

（数据来源：抖音公开数据平台）

与裸门这一由小红书用户自主发起并发展起来的话题相比，美拉德话题是由抖音官方发起的，因此在曝光量上，这两个话题存在巨大的差异。

对于品牌来说可以从这两个事件中得到那些启示？

1.品牌是否可以通过热门话题去蹭到流量

蹭热门话题是一种高效的营销方式，尤其是在话题初期和高峰期，平台通常会提供一定的流量支持。我们可以看到与热门话题内容相关的互动量明显高于其他类型的内容。

从裸门事件来看，每个月不同粉丝的相关内容，其平均互动量通常在500以上，这是非常大的数字。按照商业成本的估算，对于美妆领域，一个付费的互动成本至少在5元左右，裸门话题的单篇内容贡献价值至少在2500元以上。

因此，通过低成本获得曝光并带来店铺转化是非常具有竞争力。（除了通过热点话题获取流量外，品牌还可以通过开设多个账号进行卖货为店铺带来流量。)

（图片来源：灰豚数据）

尽管裸门事件只在小红书上微微发酵，但品牌如果能够最大程度地应用这一事件，也可以通过内容获得相当数量的曝光。美拉德事件在话题的发酵初期有许多大号的参与，因此整体互动量也非常高，之后单篇内容通常也能维持在300-500左右的互动量。

当然在蹭热门话题的过程中要注意时间节点，最好在话题初期就进行广告投放。在数据表中7、8月份的平均互动量在1000以上，而在9、10平均互动量明显下降，数值大概只有之前的一半。话题的初期相关的笔记互动量呈现出一个上升的趋势，这时用户对话题的参与和讨论非常活跃，这是品牌加入话题的恰当时机。

比如说裸门，随着话题热度的越来越高，相关品牌的商业笔记量就越来越多，许多品牌借着这个话题进行营销。

目前美拉德风已经是一个全网性的话题，虽然它整体的热度是有抖音渠道去发酵的，但是多个渠道现在也在跟上做了大量相应的内容。

在千川搜索广告中，对其近30天的搜索量进行分析，可以明显看到它的搜索量并不是特别大，美拉德也就只有50万的搜索量，其次就是美拉德风有31万的搜索，相关累积的搜索量就是569万。抖音话题的辐射能力既可以影响到小红书渠道的跟进，也可以影响到淘系的销售生意的变化。

（数据来源：千川搜索）

在时间上，美拉德在抖音是从8月6号开始的，但是抖音商场里与美拉德相关的服饰搜索词是从8月17才出现的，这期间差不多有十天的空缺。这也可以初步说明，整个渠道的产品承接能力并不是以抖音为主的。

（图片来源：抖音公开数据平台）

而在淘系中整体的美拉德穿搭搜索量就有428万，这些都是潜在的消费者。美拉德的搜索次数有1500万。

同时我们可以看到美拉德在淘系搜索的变化趋势是紧跟抖音的话题变化趋势的节奏差不多的。话题8月6号在抖音发起，与此同时淘系就产生了销量。这也和用户的购买习惯相符合，最大的流量承接一般是在淘系。

从以上的一系列分析来看：

1、蹭热点话题对于增加品牌曝光来说是非常有效的，同时话题的流量承接一般还是以淘系为主。

2、把握时间节点，在话题初期就参与进来，可以更好点提高品牌的曝光，实现营销效果最大化。

2.品牌如何选择与他们适配的话题

裸门与美拉德都是也色彩有关的话题，在话题热度美拉德的话题热度远高于裸门。

美拉德更多地出现在秋季穿搭的话题中，对抖音相关数据进行分析能够明显看到美拉德话题中“美拉德穿搭”的话题指数是“美拉德妆造”的6倍以上。美拉德妆造只占到美拉德相关话题话题指数的5%。

（图片来源：抖音公开数据平台）

同时在美拉德小红书的笔记中与美拉德妆容相关的话题参与人数也只有4081人，仅仅是整个小红书美拉德话题参与总人数的1%，近30天美拉德妆容相关的笔记也同样只占到整个美拉德话题的1%。

（图片来源：灰豚数据）

这也就说明无论是在抖音还是小红书，美拉德与妆造，妆容的适配都不高。与美妆相关的品牌虽然可以通过蹭美拉德话题的热度来获取流量，但是收到的效果可能并不理想。

反观裸门，裸门是一个非常典型的与美妆、口红相关的话题。其相关笔记大部分都是美妆类笔记。

这里选取了AKF这个与“裸门”和“美拉德”两个热门话题都有所关联的品牌，从AKF的相关笔记入手分析：

首先，与裸门相关的笔记很早就出现在AKF的笔记内容中。其7月与裸门相关的笔记内容互动量占到整体投放量笔记互动量的10%，在核心8月时占到整体内容互动量的42%。但是8月份相关笔记量只占到整体笔记的5%，也就是说仅仅靠这5%的相关笔记，就占了笔记互动量的42%内容热度。总体来看其平均笔记互动量接近5000，这也就说明其笔记出现爆款的可能性非常多。

（图片来源：蝉小红）

其次，与美拉德相关的笔记是在8月份出现的，说明AKF对热门话题的关注度非常高，对相关实际的把握也比较到位。但是从笔记来看其相关笔记一共有44篇，但其笔记互动量仅占到了AKF笔记总互动量的2%，平均笔记互动量不到2000，这个数值远远低于“裸门”相关的笔记互动量。

因此，在话题上AKF与“裸门”更为适配，相关的内容更容易生成爆文，更容易帮助品牌通过搜索带来转化，提高整个品牌投放的收益。

每个话题具有适配度，都与特定品类相关联。基于这方面的考虑，如果品牌能选择有高密度的相关话题，那其内容的转化效率，成功率以及能带来的经济价格会更高。

3.热门话题为品牌带来的直接商业价值

不同的话题热点能够为品牌带来直接的商业价值。在美拉德事件中，虽然很多品牌都在蹭这个话题的热度，但很难找出一个典型的案例。因此只能通过分析其核心关键词的搜索和直接销量转化的情况，了解相关情况。

仅从美拉德穿搭淘系搜索的数据来看，总搜索人数超过164万，带来的直接交易金额更是有427万。当然与美拉德相关的除了穿搭外，还有美拉德外套、美拉德发箍、美拉德抓夹和美拉德上衣等细分的品类。从整个与美拉德相关的搜索来看近一个月总搜索人数超过428万，总的成交金额更是高达1364万。

以上就是热门话题非常直接的收益价值，如果品牌在蹭热门话题时有非常合适的产品去进行流量的承接就可以收割一定的流量，带来巨大的商业价值。

以上便是对两个热点话题的整体分析，如果品牌想要通过热点话题来拿到一定的流量要注意以下几点：

1、热门话题营销是一种高效的营销方式，在这其中品牌需要及时把握热点营销的时间节点。

2、在选择热门话题时，品牌应该选择与之相关度高且适配度高的话题。

3、热门话题可以为品牌带来直接的商业价值，尤其是通过精准的产品承接和电商渠道的链接。