品牌从流量跨界，到内容跨界

编者按：本文来自微信公众号“杨不坏”（ID：yangbuhuai01），作者：杨不坏，SocialMarketing经授权发布。

所有成功的品牌，都有一套独特的品牌语言，一眼就能够被辨别出来。

这是耐克，这是可口可乐，这是某某品牌，成功的品牌，是具备了被一眼识别的独特语言。

那么在当下，还没有那么成功的品牌，如何建立自己独特的品牌语言？如何被一眼认出来？

品牌建设大概可以分为两个阶段：

第一阶段是成为知名品牌，在销售额与知名度上获得成功，目前中国品牌大多都在这一阶段。

第二阶段是成为优秀品牌，被尊重，被偏爱的，有消费忠诚度的品牌，目前中国品牌中，非常稀少。

现在很多中国品牌，已经是非常知名，人尽皆知，不缺知名度。不应该再在知名度上浪费预算，应该前往下一阶段。

我们今天聊聊，在当下中国的领先知名品牌，下一阶段的品牌营销趋势，在目前的互联网与大众环境中，他们是怎么做的？

如标题所言，内容跨界，构建品牌语言，以此塑造品牌大众识别度，被偏爱，被一眼认出来。抛砖引玉，以下：

从流量跨界，到内容跨界

先讲基本逻辑与趋势，看事情是如何发展的。

我并非先知与预言，是这个趋势已经出现，我只是观察发现，并帮大家梳理出来。

我看到的趋势，是从流量跨界，到内容跨界。也不是不要流量，而是谁前谁后的问题，内容在前，流量在后。

去年我写了很多 vivo 的品牌案例，业内人应该有所了解，vivo 的营销预算体量很大，也很频繁。会尝试不同的策略与方法，在摸索中找到最佳路径。

在观察这个品牌时发现，他们已经走在中国品牌的前列，在流量逻辑之外，以内容跨界的方式，构建属于自己的品牌语言。

内容跨界买的是内容，内容赋予品牌的价值，让消费者觉得，品牌做了一件不一样的事情。

比如 vivo 一直与《国家地理》杂志合作“vivo 影像寻城记”，这个事能有多少流量呢？但这个事情的价值在于事情本身，能给品牌带来的内容增量，这是我认为的内容跨界。

最近一两年，包括很多其他品牌，开始尝试这个策略，以自身品牌调性为基础，跨界合作优质内容IP，为品牌带来属性上的增量。

越来越多的品牌会注重内容跨界，与优质的内容创作者共创品牌内容，然后以自身流量或者商业流量进行传播。

vivo 品牌，进入下半场

“好内容”、“优质内容”这样的表述谁都会说，但适合品牌的内容，对的内容，才能构架独树一帜的品牌语言，我们聊聊。

还是以 vivo 为案例聊一下，今年是企业25周年，但现在看这个品牌，仍然充满活力，历久弥新。

vivo 在今天已经不缺流量，不缺知名度。

在25周年的大背景下，vivo 高级副总裁倪旭东对外发声，阐述了其品牌精神与品牌文化，倪旭东阐述自己的角色时说：“要代表消费者多说话，代表客户多说话，是消费者或者客户把我派到我们公司的代表。”

我们在品牌文化愿景，与产品核心卖点的坐标系里，找一下什么是正确的内容，一个大众品牌如何通过内容跨界，来构建自己的品牌语言体系。

明确的文化愿景

我们总是聊品牌价值观，那什么是文化愿景？价值观是态度，愿景是未来。

比如倪旭东此次强调vivo的文化愿景，第一个是企业层面，无论是做产品还是做品牌，都需要秉承“至简至悦”的核心精神。

二是在品牌层面讲“人文之悦”，以科技普惠的产品，为更多人提供便利，回归用户视角，与他们真诚沟通，成为同行者。

在我理解愿景更多是对内沟通，统一内部思想，所以在表达上并没有很消费者语言。也正因为这样，很多品牌没有很在乎这件事，只是有对外的价值观输出。

正确的内容取舍

接下来去找对的内容，与合适的内容创作者一起共创，来诠释品牌文化愿景。

作为科技品牌的 vivo ，在产品上追求影像与外观设计的极致，在X系列与S系列上表现的更加极致。而拿出影像与外观设计作为核心卖点，也奠定了vivo在内容上的取舍。

在我个人的理解看来，vivo 品牌更希望成为有人文情怀的产品，或者说有知识分子气质的科技产品。

在影像方面我们看到，vivo 与国家地理合作寻城记，发起全球摄影大赛与线下城市行走；与李诞、姜思达、海龟乐队合作“发现城市更多美”，探寻北京、上海、成都三座城市；与《悦游》、《时尚先生》一起邀请艺术家、KOL，以影像的方式探寻城市密码。

在设计美学方面，vivo 与中央美院合作，菱形ID美学探索，基于vivo S5的菱形摄像头二次创作，举办线下艺术展；联手时尚设计师Alexander Wang 为X30 和X50 两款产品设计联名限量款，以独特的镜面设计理念，赋予品牌在时尚层面的认知，今年9月两个品牌的第二款联名也将限量发布。

刚刚结束的FIRST电影节，vivo 也作为合作伙伴共创品牌内容，开启了国内首个“超短片单元”，以《不虚此刻》为主题征集作品，传达品牌对不同群体，对个体价值的思考。

当然了，还有大家最熟知的综艺部分，这几年vivo对综艺的理解已经有所改变，不仅仅是为了知名度，也开始探讨一些社会议题，目前赞助的节目是《乘风破浪的姐姐》、《乐队的夏天2》、《极限挑战》，在我看来至少前两个是对社会议题有所思考的，也在舆论场引发一些争议讨论。

篇幅有限不再一一列举，总体上围绕影像与设计，创造更具人文属性的品牌语言。

放在更长的时间逻辑中观看，vivo 的品牌策略转变非常明显，从以前的批量买综艺，批量买明星的曝光策略，慢慢转变到内容跨界的逻辑上。

我相信在未来很长一段时间里，vivo 会一直坚持与正确的内容跨界，慢慢的塑造自己的品牌语言，直到能够被一眼认出来。

趋势总结

今天聊这个事情，我希望在更长的历史逻辑中，来理解中国品牌的生长过程与发展趋势，现在到了临界点，接下来需要进入下一阶段了。

目前很多中国品牌面临同样的问题，就是有广泛的大众知名度，但缺乏品牌忠诚度与识别度。

比如喝娃哈哈还是农夫山泉？我觉得都无所谓，如果有依云的话，可能会斟酌一下。那么娃哈哈与农夫山泉，就属于有知名度，但没有忠诚度，没有品牌识别语言的大牌。

目前来看的解决方案，是从流量跨界转变到内容跨界，实际上我们看到农夫山泉，也开始做一些内容跨界，比如找艺术家合作瓶身。

如何构建品牌语言，建立品牌识别度？

首先梳理出品牌文化愿景，未来你要成为什么？当你在卖一瓶水的时候，卖的是什么？比如可乐倡导的是快乐与分享，vivo 倡导的是人文与至简。

确立品牌文化愿景，在内部达成共识，接下来是在这个愿景之下，找到正确的内容跨界。

当我们选择内容时，应该摒弃“好”、“优质”这些描述词，应该找的是正确的内容合作。

向上基于品牌文化愿景，向下需要产品卖点支撑，然后定义什么是正确的内容。比如vivo 向上是人文理念，产品端是影像与与设计，基于这个框架与找对的内容，最终就能够塑造出正确的品牌。

在内容跨界上，也不能局限于“内容”这个词，可能是综艺电影，也可以是KOL、知识分子、艺术家等人，甚至是某个城市为载体，能够赋予品牌正确的气质，一切皆可是内容。

最后，从内容创作者的角度，国内互联网环境依然是粗暴的，优质的内容创作者，仍然非常稀缺。

希望中国品牌与内容创作者，都能跃上新台阶，以上。