文案如何正确的输出甲方爸爸想听的“人话”？

本文来自于一个从业快两年的文案，在这里发表自己对于文案的一些看法和工作中不容易被甲方PASS掉的文案思路。

虽然不能跟空手等一系列的文案大佬比，但是作为一名文案，我认为最重要的还是多去看，然后去思考。

因为身为一名文案，谁都不想出现打开word写文案时脑海跟word文档一样空白。

之所以想写这篇文章，贪第一名吗？我不配！贪苹果吗？有点想，真的想！但我觉得能进前三十就不错了，其实写这篇文章真正的原因，来源于和谢谢大佬的一个聊天的片段。

所以，在聊天的时候，说人话很重要，那么在给客户输出文案时，说人话更重要，所以，我想在这里说点人话。

 场景还原：

平常上班的我骑着哈啰到了十字路口，一辆路过的公交车上来自风变编程的广告语吸引到了我。公交车上面的文案写着：

“学编程，就是FB编程”

当时我在想，这句slogan还不如蓝翔挖掘机培训的：

“高级技工哪家强，中国山东找蓝翔”

像FB编程这种一点吸引力和行动力都没有的广告语，可能连公交车上的2元车费都不值，当时看到的我心里在想，程序员是现在的高薪行业，那么完全就可以输出：

“高薪就业，就选FB编程”

“告别八阿哥，就选FB编程”

通过输出高薪诉求点，能吸引到一位想学程序的赚钱小白，或者输出程序员本身怕BUG的诉求，来吸引想精进自己程序水平的程序员。

那么文案要怎么讲“人话”，如何讲好“人话”，这方面我的经验也不是很足，但是拿出一个自己的案例吧，毕竟萌新只能说说自己对于文案的一点观点。

  案例剖析：

之前在地产广告公司给甲方项目提案的时候，给中山某项目写过一句slogan，当时出的文案卖点就是“这个项目，离广州深圳都很近，高铁两个站能到广州南，一条深中通道就能到深圳”。

需求是文案里要突然项目的交通卖点，如果是一些文案，可能会这么说

那么如果是你接到这个需求，你会怎么写？欢迎在评论下方留下你的文案。

  场景还原：

当时初入广告公司的文案萌新在总监的车上想，这个项目的卖点岂不是鱼和熊掌都能兼得？

于是在车上我通过串改人对于“人和熊掌不可兼得”的认知，这样子就很轻松吸引眼球了，然后我当时的文案就是围绕鱼和熊掌皆可兼得有关，当时心里沾沾自喜，这个ieda应该很棒。

然后创意总监听了一下，觉得不行，于是我又开始想一个slogan，体现出两个城市的交通，于是我又缕了一下。

想到项目当时的位置位于中山，梳理了一下项目的交通优势，发现项目离深中通道不算太远，而且离高铁站也不算远，只需要两个站就能到广州。

那么在梳理了这些之后，我给出了这一句“一桥深圳，两站广州”的slogan，读起来还挺顺口，创意总监收到后在群里把这个slogan提到了我们的群里，但这句Slogan对于现在的我，是缺少打磨，所以现在我们把它给完善。

那么如何完善，这里需要一个用到一个叫做FSCC的法则。

这个法则在省广的培训文档就出现过，当然，我也是抄来的，毕竟好的文案都是抄出来的。步履不停的文案就是抄李欣频老师的文案框架。

那么接下来一起抄这个FSCC的文案框架，我们一起把它套到之前那个项目中去。

文案输出：

多睡半个小时，哪怕去广州上班都不会迟到。

——高铁两个站，30分钟直达广州南

6点钟下班，6点半就能喝上温热的鸡汤

——高铁两个站，30分钟直达广州南

从中山到广州的高速十分拥堵

可住在这儿的人，上班都不会迟到

——高铁两个站，30分钟直达广州南

在深圳上班，回家只是地铁10个站的时间而已

——深中大桥  30分钟无缝连接深圳

周末一天时间

就能带孩子玩完广州塔和欢乐世界。

——一桥深圳 两站广州 三十分钟过上一线生活

而如果我没有参考这个FSCC法则，我可能就会写出下面这些文案

#一桥深圳 两站广州#

#乐享生活 人生没烦恼#

#高铁咫尺 便捷生活#

#深圳一目可望，广州咫尺可达#

#中山出发 广州深圳无缝连接#

所以，当你打开word文档准备开始写文案时，哪怕没有思路，你先套一个框架，循序渐进的去写出来。

根据你所想要表达的主题，在自己的脑海中想一下客户画像，能给用户带来的改变，然后再具体到某一个细节上面去，实在没想法，可以去看看南孚这种系列的文案。

 结语：

那么到了最后，其实文案的最终还是要回到每一个文案er身上。

当你需要写文案时，你需要把自己带进去要买一个东西的思维，并举出各种优点说服自己买下这个东西，这个思路出来的文案通过率自然大大提升，如果没有思路，参考好FSCC法则。

毕竟优秀的文案是一把刀，能够最锋利的角度，一击致命。