如何利用人性写出走心好文案？

好文案，要走心。

话说我们平时刷手机新闻的时候，经常会看到这样一些标题：

七旬老人如壮汉，是什么让他每晚夜夜笙歌？

两男一女闹市大打出手，女孩儿说的一番话惊呆在场众人！

怎么样，听了上面这两个标题，是不是觉得内容看起来有些低俗，但又忍不住想要点进去看看究竟呢？其实，这种心态再正常不过了，它是我们人人都有的猎奇心理。

人们总是对一些自己不了解的新奇事儿，有着强烈的好奇心， 也正是这个道理，可以解释为什么现在网络上会诞生那么多标题党。

但是，我并不鼓励大家在写文案的过程中，毫无底线地进行“标题党”式创作，那么可能你会问，到底应该怎么做，才能恰到好处地运用人们的猎奇心理进行文案创作，又不会使对方觉得反感呢？

一、制造悬念，吸引用户寻找答案，激发他们好奇心。

以色列航空公司有次在报纸上打了个广告，广告标题说—「从12月23日起，大西洋将缩小20%」。

初看这标题，读者都觉得莫名其妙，大西洋无缘无故怎么会缩小20%呢？从科学的角度上来看这完全是不可能的事儿嘛，后来读者看了广告内容，原来广告叙述的是喷气式飞机的投入使用，将使美国至伦敦的时间缩短20%。

显然，这一广告文案换了一个角度来叙述，成功地制造了悬念，引发了人们的好奇心。

又比如说杜蕾斯，这个品牌是属于广告文案中的老司机了啊，不仅卖得一手好避孕套，更是把卖避孕套卖出了各种套路。

比如说北京闹沙尘暴，那是一个遮天蔽日，非常严重，大街上走的人都是包得严严实实，大家可以想象一下马景涛扼住自己喉咙的经典表情：我简直无法呼吸……那杜蕾斯就审时度势，说了一句文案，说什么呢？

说了一句英文儿：I need some air。翻译成中文就是“我需要一些空气。”，很多人纳闷啊，沙尘暴？空气？这个文案虽然说是与时俱进，但跟它的产品有什么关系？再一看，呵好家伙，原来啊，air是杜蕾斯的一个系列。

这波操作那是相当666啊，狠狠刷了一波存在感，这种鬼天气，出去无法呼吸，那就在家用我们的杜蕾斯air系列吧。

所以说，在我们写文案或做宣传的过程中，不要一味地直来直去的宣传，试着用一些看起来让人二丈和尚摸不着头脑的方式，隐晦的、曲折的方式，给用户设置悬念，且要悬而未决，激发用户的好奇心，让他们自己深入寻找答案，解开悬念，这样让用户在这种一探究竟的好奇心激发下，不自觉地记住品牌效应。

二、正话反说，欲擒故纵

哎，各位听众，接下来的内容你还是不要听了，对你写文案一点帮助都没有，相信我呀，真的没有帮助，你们现在就可以退出了。

听上面一段话，是不是你反而还就不信了，心中生起了一鼓“就是要看看你葫芦里卖的什么药”的想法？

人就是这样，有些东西越是禁止，人们就越是按捺不住想去试试。利用这一个人性心理，在文案创作的过程中，我们也可以玩这么一招“欲擒故纵”。

比如，我们经常会见到譬如“绝密”“内部资料，严禁外传”等字眼的文案，就是利用了人们的好奇心，激起人们的窥私欲，反而获得更大的传播。

再举一个例子，2017年京东的一则广告刷爆了朋友圈，它的广告标题是“你不必‘成功’”，初看这个标题，很多人就纳闷了，在现在竞争这么大的时代下，怎么京东开始鼓励人们不用成功呢？赶紧点进去看看里面有什么猫腻。

当人们点进去看了之后，才发现原来这则广告是鼓励人们要勇敢做自己，不要以为世俗的成功而改变自己，坚持自己的成功价值观。京东在文案的标题上，故意与人们的预期不相符，从反面激起了人们的好奇心。

所以，在文案的创作过程中呢，完全可以通过各种假意禁止的文字，变着法儿地激发人们的逆反心理和好奇心理，这样反而让用户有更多兴趣去了解产品的细节。

三、表面拒人千里，实则暗藏玄机

大多数人在平时的日常生活中，都喜欢与和善、向上、亲切的人交朋友，这是大部分人的一个本能，但有些看起来拒人千里、酷炫拽上天的文案，反而能抓住很多人的眼球。

比如说，有个餐饮品牌叫“太二酸菜鱼”，我也吃过，排队一两个小时，但味道还真是不错，这个太二酸菜鱼的宣传语很有意思，老板发话：超过四人不接待，不拼桌，不加单，不外卖。

这个看起来很二很不合理的文案，反而让这个品牌深受一批年轻用户青睐，看起来是高调清冷蛮不讲理，但其实，它是希望能够给用户一个愉快、宽松、不紧不慢的用餐体验，这也正好符合了很多年轻人的心理需求，你越是拽，我越是想要了解你，征服你，等我真的走进你这个品牌，发现你冷漠外表下是一颗炙热的为我着想的心，嘿，这就产生共鸣，获得品牌认可。

又比如说，有家叫做“丧茶”的奶茶店突然就火了起来，这家奶茶店从广告语到产品都十分地“丧”，比如这家奶茶店的产品取名都叫些“碌碌无为红茶”“浪费生命绿茶”等等；店内的文案同样都是些“反正你都够胖了，少喝一杯也不会变轻的”“我们只有单人桌，反正你也没有朋友”等十分丧气的话语。

然而，就是这样的文案，却备受很多年轻人的喜欢，年轻人不仅对这些丧气的文案有深处的情感共鸣，同时也对这款丧茶产生了浓厚的兴趣，想要一探究竟，自然，这家奶茶店就火爆了全网。

所以说，很多用户，尤其是年轻人的口味是很独特的，他们思维新奇，喜欢新鲜感，在这个都提倡温暖小确幸、平和亲切的社会中，一些看起来拒人千里灰心丧气的文案，反而能够get到这个群体的猎奇心。

当然，我们其实还是很提倡积极向上的，这些所谓的丧文化更多的是一种调侃和黑色幽默。

总  结

好，最后，我们来总结一下，文案创作中如何运用猎奇心理，吊起人们的胃口，激发用户的兴趣呢？

一、制造悬念，激发好奇心。吸引用户寻找答案，步步解惑，让用户主动了解我们的产品。

二、欲擒故纵，激发用户的逆反心理。我们可以故意正话反说，制造禁止假象，刺激受众的逆反心理。

三、文案表面拒人千里，实则暗藏玄机，满足用户尤其是年轻人群体的口味，激发用户的探究欲和征服欲，给用户新鲜感，让对方为你的产品轻松买单。