莆田系宣传做得这么好，但你学不来

先来看几个视频。

是的，你没有看错，上到社会新闻、医学奇迹，下到时代流行语，都出自莆田系医院的宣传。

靠着坑蒙拐骗“医疗”生意发家致富的营销鬼才，莆田系医院听说已经开始进军短视频领域了。

虽然生意做得人人喊打，但莆田系确实靠着他们的套路赚得盆满钵满。

01抢占宣传渠道

莆田系从“创业之初”就秉持着流量在哪它在哪。

短视频平台作为各家品牌宣传的标配渠道，有着最广大的群众基础，以莆田系“上进心”是肯定不会错过的。

不仅仅是短视频平台，所有流量大的平台，只有你想不到的，没有莆田没投过的。

从1976年开始，莆田系祖师爷26岁的陈德良的宣传方式是趁着杂耍表演完，向围观的人群兜售些治跌打损伤的膏药。

生意逐渐壮大后，就在人口密集的地方，如火车站、公厕、旅馆、电线杆贴小广告。

1980年，在电视机还没有完全普及的年代，陈德良表侄詹国团的第一个电视广告就登上了连云港电视台。

尝到电视广告的甜头后，莆田系医院的广告更是横扫各大电视、报纸、平面媒体。

互联网时代，莆田系借助网络推广，抢占市场。其中首当其冲的就是百度，百度的竞价排名和莆田系绑定的有多深？2008年，百度上“莆田系”的医药广告被央视点名，百度股票下跌25%，之后一个月狂跌50%。

即使百度号称调整过N轮，现在搜妇科还是下面这个德性。

02抓住客户心理

之前一段时间，莆田系在各大短视频上的账号运营得繁华似火，现在虽然大部分账号被封了，但从活着的号里还是不难看出，对于客户的心理把握得相当准确。

看看下面这几个宣传内容，直击客户需求，直给解决方案，看了像1天掌握5万英语单词一样心动。

莆田系的短视频运营延续了以往营销的精髓，并且根据消费者的变化加上了“行业知识科普和成功案例展示”。

莆田生意对用户的洞察从医院选择做哪些业务就开始了。莆田医院的生意多是皮肤、泌尿生殖、男科、妇科、整容等，最近又增加了口腔科，这些科室大都涉及隐私且高回报。

用莆田系的话来说，这些“都是不好意思说出口的病，医坏了，病人也不会声张”，看看人家这水平。

03内容与渠道紧密结合

莆田系的营销内容每一步都踩在了渠道的G点上。

电视上，买最长的时段，用各种虚假成功案例持续轰炸，告诉你我很厉害，有这么多成功案例，你来你也行；

公交车上，循环播放无痛人流，还没开始就结束了，节假日还有优惠；

百度上，直接竞价排名，不管你怎么搜永远占着前面的位置；

短视频上，告诉你以下这些情况就是有病，一对照人人都有病。像极了家族群里长辈发的那些养生小视频，每一条你都能对上，又上火又有湿气，身体简直要懵逼了：我到底是干还是湿。

虽然莆田系所有的宣传手段看起来简单粗暴，但确实是想过之后的做法，每个渠道精准匹配内容，当然从生意规模看也确实有效。

04不要脸

好的宣传基本上都要做到以上3点，但为什么没有任何企业的宣传，能够达到莆田系这样的效果？

01正常的企业都不能这么编

莆田系承诺自己能做到的疗效都是医学奇迹，莆田系广告里发生的故事都是人间精品，说白了就是虚假宣传，正常的企业根本不能这么做。

虚假宣传已经不是为不违反商业道德的问题了，根本伤是犯法，要抓起来的。

2006年，杭州检察院就以“涉嫌虚假广告罪”，逮捕过“莆田系”的杨国坤、杨文秀、杨元其。 今年又抓了台山丽人医院的40个人。

正常企业哪能这么刺激，大家都是要合法合规地做生意的。

02企业需要考虑品牌

现在很多企业做品牌宣传时会着重在价值观、情绪的传递，品牌露出都会再三考虑位置和时机，生怕消费者产生“丫不就是来卖货的嘛？扯什么犊子”的情绪，更别说是购买链接这些了。

但莆田系是根本不考虑品牌的（当然，也没什么品牌了），在莆田系眼中，任何没有转化成销售的流量都是浪费，所有宣传内容后面恨不得跳出一万个对话弹窗糊你脸上。

现在莆田系是什么名声大家也都知道，没有任何一个正常企业希望自家的品牌形象是这样的。

03品效合一需要平衡

虽然江湖有品效合一的传说，但是大家也都心知肚明，单次传播即使有多个目的也是分主次的。

就是因为分主次，效果容易被分散，所以大家干脆都分开，品归品，效归效，谁也别拖累谁。

莆田系的所有宣传都只要效，不要品，完全不需要平衡，正常企业根本做不到。

至于莆田系医院为什么能够在广告法、监管如此“严格”的医疗市场中走到今天，我也不知道。