营销方法论：你离落地赚钱就差这3步

哈喽，欢迎走进《营销 · 赚钱篇》。

在开始正文之前，我们先来看一个问题：什么是销售？什么是营销？

大多数人最常见的错误就是错把“销售”当“营销”。

但其实二者具有本质的差别。

举个例子：同样是打苍蝇，那么销售就是“苍蝇拍”，啪啪啪啪主动去打，这是你的主动行为。但是营销是“苍蝇贴”，苍蝇会主动飞过来落到贴上。

所以通过这个例子，我想你大概能明白二者本质的差别。销售是主动把东西推销给别人，而营销是有预谋的通过流程策划让他人主动进行购买的方法。其中销售又分成导购和推销（跑业务），我们可以将销售当成营销的一个环节。

简单来说：如果想要轻松生活，潇洒赚钱，那我们就必须学会营销的艺术，“化被动为主动”。

关于做好营销的必成功金字塔，为各位总结三层结构。

首先，第一层：底层架构就是基础：一个强大的初心。这个初心具体是什么？于我而言，就是一个很简答的起心动念：轻松生活，潇洒赚钱。为什么想要学习营销，想要学好营销呢？因为我想要活的更轻松、更自由。是的，我可以不用赚很多很多的钱，但是在赚钱的方式和途径上我必须是轻松的、惬意的、安全的，甚至是有些快速的。可能是我去某个景区度假一段时间，还有源源不断的收入进入我的口袋（收租也算）。

巴菲特曾经说过：“如果你没有一条在睡觉的时候也能赚钱的管道，你就会一直忙碌工作到死。”但是学会营销，我们就有了实现财富自由的可能。财富自由的公式是什么？被动收入＞支出。可能每个人都想要实现财富自由的人生，而要知道：财富自由的关键并不是财富，而是时间自由。

比如你一个月的被动收入是10000元，支出是5000元，那每个月不用工作，还有5000元的盈余，这个时候你当然是自由的。

我们普通人家里没有矿，也不能去投资门槛很高的黄金、古玩、字画、房产之类的，那我们就应该要学营销。通过项目的运作来提升我们的被动收入。所以营销的必成功金字塔第一层就是：初心（心态建设）我们一定要怀抱追求轻松生活、潇洒赚钱的状态。当然，如果你的内心就没有这种原始的渴望，就希望打工一辈子，那本文也不适合你。

下面，我们再看金字塔的中端：第二层：两个定律。

第1个定律：你只能从成功走向成功。

即：从0到1很难，但从1到100就很简单。比如开连锁店，当你开第一家店的时候绝对是最难的，因为没有经验，一切都是摸索状态，可能对于是否盈利都不太有把握。但是，当第1家店开始盈利以后，情况就不同了。第2家店、第3家店、第4家店只需要复制第1家的成功模式，分分钟都可以获得不错的业绩，这就叫做：从成功走向成功。

其实对于任何人来说：每个人都有非常多的优势，也许是学习力方面、运动感方面、人际关系维护等等，我们一定要擅于挖掘自己的优势，因为我们做这件事情就很可能会获得大概率的成功。而当我们成功以后，要做的就是：放大成功。这和开店盈利后复制模式是一样的，我们需要倍增时间，持续赚钱。

下面来说第2个定律。

第2个定律：你已经成功。

看过《吸引力法则》的小伙伴一定不会陌生，其中很重要的一点是说：当你说你一定要成功的时候，通常潜台词指的是你还没有成功。而当你认为你已经成功的时候，潜台词则是说明你已经成功了，你能够吸引你所想要的一切。

所以，你要对自己已经成功这个信念、这种状态深信不疑，积极的能量场会让你的营销效能放大十倍以上。

最后我们来看营销必成功金字塔的顶端第三层叫做：三个策略。

第1个策略：聚焦。

水滴才能石穿，钻木才能取火。

太阳的能量为激光的数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得能量，轻松切割坚硬的钻石和钢材。为什么？因为太阳光，通过那么远的距离其实也已经很分散了，但是激光非常聚焦；水滴在我们皮肤上都无感，但是却可以把石头洞穿，所以聚焦的威力多大可想而知。

同理：企业和品牌要获得营销能力上的竞争力，唯有聚焦。到个人身上也是一样的，每个人的精力有限，我们想要做好一件事，唯有聚焦。

雷军曾说过互联网7字真诀：专注；极致；快；口碑。所以聚焦非常重要，古往今来能把事情做到的，不论个人还是企业一定都相当聚焦。所以我们有时候做很多事情的时候，也未必非要亲力亲为，做最擅长的事不好吗？如果一个公司需要很多岗位和人才，那就让该岗位最牛逼的人来做，老板最擅长的管理就做好管理、决策、战略，搭建优秀的平台——足矣。

第2个策略：杠杆借力。

这里可以和大家分享一个故事：有个小孩子和他的父亲在一起，父亲想让他撬动一块巨大的石头，小孩子使出全身的力气都还是撬不动。父亲就问孩子：“你尽全力了吗？”孩子说：“我尽全力了，您看我满身是汗。”但这位父亲却摇了摇头说：“你哪里尽全力了？你都没有想到来找我帮忙啊。”

当我们还寂寂无名的时候，是否会想到杠杆借力，使用他人的名气呢？我经常做比的是：绑在螃蟹上的稻草本身是一钱不值的，但是和螃蟹绑在一起，那就可以卖一个螃蟹价。所以，是谁不重要，和谁在一起才重要。

所以我们在做产品营销的过程中，一定要学会杠杆借力，以此来倍增我们的时间；倍增我们的业绩；倍增我们的收入。

第3个策略：做测试。

做任何营销活动我们必须要做测试。为什么我们很多同学也学了很久的营销方法，掌握了很多营销的套路，看了很多的案例，但依然拿不到结果呢？因为大多数人只会套用，但不会做测试。

比如我们需要策划一场带有优惠性质内容的活动，首先就应该在小范围做试水，看看是否有效果，效果之外是否还有改进的空间。

掌握营销必成功金字塔：1个前提；2个定律；3项策略。

我们离财富自由只缺两个字“去做”。