物竞天择，适者生存，让品牌获得长足发展的秘诀是？

古话说家家有本难念的经，不光是家庭，做生意也有生意经，一直以来的中国市场中，永远都存在着这么一个现象，在各方面条件都差不多的情况下，有的人生意兴隆，财源广进，而有的人却生意惨淡，濒临破产。

生意场上有人欢喜有人忧，这本是再正常不过的事情，可是站在消费者的立场去看，一些十分优秀的品牌在市场竞争中被压迫被淘汰，是让人非常惋惜的事情，想做些什么可仅凭自己的力量也帮不上太大的忙，只能在能力范围内去多支持支持产品。

物竞天择，适者生存，为什么明明有不差的实力，却会被市场淘汰呢？

01

要学会转变思维

做生意一定要学会转变思维，改变商业运作的思维，从而改变策略，不能太过死板，思维固化，在商业场上循规蹈矩很可能会成为企业的催命符。为什么说学会转变思维很重要？六爷给大家讲个小故事。

某公司有一个项目正在招标，来了三个人竞标，为了方便区分就用甲，乙，丙、来称呼这三个人。

甲来看了看项目说：三千块钱搞好，人工费一千，材料费一千，我还要赚一千。

乙看了看项目说：六千，材料费两千，人工费两千，我要赚两千。

最后丙看完项目淡定的对招标负责人说：我预算九千，我拿三千，你拿三千，剩下三千给甲企业，让他去做。

负责人立马拍案丙中标，后来这个公司又开始项目招标，因为觉得上次项目资金超标所以把这次项目资金定在了三千，三家企业又来竞标。

乙看了看没有说话直接走了。

甲看了看报价三千。

丙看了看给了负责人五百，随后也报价三千。

于是丙又中标了，随后丙在施工方面材料用了五百，人工花了五百，修了一半宣布停工，拖了半年，最后招标的公司迫于无奈，追加投资三千，而后完工。

有了前两次的经验，招标公司在下一个项目中换了一位刚正不阿的负责人，并制定了一系列严格标准，定价为三千，监理审计现场跟踪，并要求免费维护一年。而这次的项目是维修翻新公司名下的世界最高摩天大楼，三个人再次闻风而来。

乙只是看了眼条款，就直接被吓走了，心里还骂骂咧咧：只拿三千预算维修世界最高摩天大楼就算了，还那么多要求，傻子才干。

甲看了看条款，还是耿直的报价三千。

丙看完后笑了笑说：我愿意帮贵公司无偿维修，并承诺免费维护三年，但是完工后要一年的大楼管理权。

招标公司一听，还有这种好事，于情于理都不亏，欣然接受，而甲乙两个人听完后都觉得丙绝对是脑子有问题

丙中标后开始施工，完工后在大楼外设立了观光电梯，按层收费，一层五块钱，你去几层就给几层的钱，然后给顾客相应楼层的门禁卡，而要去到顶层起码也要三千块左右了。

考虑到很多人消费不起，于是推出了套餐制、会员制、拼团制，在三千块高价的对比下，很多人都觉得自己占了大便宜，销量暴增，而招标公司也因为这种操作彻底惊呆了。

看完这个故事我想你应该明白了，乙的胃口太大，总是想获得与劳动不成正比的收入，而甲的思维太过死板不会变通，这种人能干、老实、是非常好的品质，但是在生意场上却显得捉襟见肘。

而丙这个人毫无疑问是一个精明狡诈的商人，但他的成功不是没有道理的，只有拥有商业智慧思维的人，才能做到处处都是项目，处处都是商机。有时候看一件事要学会多角度的去看，去观察，这就是转变思维的重要性。

02

明确分类产品

引导客户购买

做生意除了思维要活跃，还要懂得消费者的需求是什么，我以前跟大家聊过消费者需求的分类（自我需求，尊重需求，社交需求，安全需求，生理需求），作为一个企业必须要想办法去满足客户的种种需求，从而达到盈利。如果运用的好，甚至能把同类型产品卖出更高的价格。

一个卖椒盐花生的老大爷，把摊位上的花生分为两堆，左边的卖的比右边的贵一块钱，如果你问他左边的为什么比右边的贵，他会说左边的比右边的品种好，而后你会发现左边的比右边的卖的要好，还会有一些人用右边的价格买到了左边的花生，还会觉得自己占了便宜，沾沾自喜。

而后等左边的花生卖完了，大爷又会把右边的花生分成两堆，就这样所谓“品种更好”的花生又出现了。

这个故事想要告诉我们的就是，富人买尊贵，穷人买划算，如果只有一堆花生，富人看不出尊贵，也就满足不了他的尊重需求，穷人看不出哪个划算，也满足不了他的自我需求，他们就会考虑要不要买。

现在很多行业都在用这种做法，推出一款产品分为普通版、尊贵版、终极版，其实没多什么东西，但是价格却翻了好几倍。

当然这属于是投机取巧，不过在产品上我们还是要做好对比，针对不同的消费群体有不同的产品，有了选择就会有更多人购买，满足了消费者不同需求的同时，也为自己创造了不小的收益。

03

摸透人性

不要被人性打败

说到这个人性，最有代表性的案例就是关于打折促销，如果你不想见识人性的丑恶，最好不要经常打折，经常促销，还是那句话，习惯成自然，人的欲望是无限的，每个人都是贪婪的，你给优惠就会想要更多的优惠，你打折一天两天、一个月两个月、你觉得你的产品还能恢复原价吗？人们只会要求更低的价格，不会去想你原本的价格。

还有就是捆绑销售，也不是正确的做法，捆绑销售不能为你带来更多的销量，反而会让你失去更多的客户。没有人喜欢被强买强卖。

那咱们来聊聊不能打折应该怎么办？想清库存应该怎么办？

那就是满减优惠、优惠卷、积分制，现在有很多商家都在用这种方法了，为什么说这种方法比直接打折要好，因为现在直接打折客户心理并不会有太多占到便宜的感觉，你的价格就在那放在我本身就该掏这么多钱，再说了，谁知道是不是真的打折了，而且打折的时候客户购买了这件商品，后边恢复原价，客户可就不会领情了。

而满减优惠是让客户在付款时可是清楚的看到优惠是在产品本身应有的价格上抹去了，就会觉得自己占到了便宜，也对产品本身的价格不能造成影响，因为毕竟是消费金额达到了才能享受的优惠，而不是直接给的优惠。而且满减优惠通常也能给客户消费的理由，刺激客户挑选更多的产品。

优惠卷也是同样的道理，哪个商品需要清库存，就做哪个商品的优惠卷，哪怕优惠卷可以很好得到，也不能直接以打折的方式处理，要给顾客心理暗示，必须拿着优惠卷才能享受这个价格，没有优惠卷就只能还是原价，而且要让客户觉得优惠卷很难弄到，利用客户的虚荣心和爱占便宜的人性，销售商品，这样即满足了客户的精神需求，又在没有影响商品价格的情况下清理了库存。

所以要想做好一个企业，首先要有发散性思维，多角度全方面的去考虑一件事情，我应该如何通过这件事情获得收益。而后要对人性有深刻的认知，懂得怎么利用人性去运营，去制订营销策略、举办活动，最后就是要针对不同的消费群体，给予不同的产品供消费者选择，企业就能在市场站稳脚跟，不会被激烈的竞争淘汰出局。