小众市场并不小众,内藏千亿级资源!
3年前
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【摘要】:小众市场的产品并不一定就是小众需求。
大众市场就如大海,是无数水流汇聚而成,因大多数人的选择队伍发展的越发庞大,而小众市场就像是河流中的支流,但是经由环境与人群的变化,互联网崛起、Z世代成为消费主流,这条小众河流迅速找到志同道合的用户汇流,慢慢地队伍也壮大起来。
如今,小众市场的产品并不一定就是小众需求。
小众市场爆火的品类
近年来,越来越多的小众品类崛起,影响力也不断在市场中加强。
1、异宠市场爆火
时代不停变化,撸猫撸狗已不能满足新新人类,他们开始追逐不一样的新奇、刺激体验,异宠市场渐渐在年轻群体中蔓延开来,异宠包括爬行类动物、节肢动物、啮齿类动物和小型哺乳动物,类别为鸟类、兔子、飞鼠、龙猫等,最早流行于欧美和日本,之后又进入港澳台地区,近些年在大陆市场也迅速掀起热潮。
如今,全国异宠馆越来越多,吸引一众用户前去猎奇,在放松的时间里与店内的宠物们亲密合影,店铺人气相当火爆,甚至出现了排队等候的名场面。“鸭咖”、“羊驼来了”咖啡馆、“香猪馆”...除了单一类动物,还有类种十分齐全的体验馆,就比如上海内开设的萌宠乐园,里面有60多种小动物,七彩文鸟、水豚、巨嘴鸟、土拨鼠、柯尔鸭、小浣熊、树懒...动物种类应有尽有,满足不同用户的审美偏好。
2、“酒馆热”逐渐兴起
据弗若斯特沙利文的统计表示:中国酒馆行业的总收入由2015年的人民币约844亿元增加至2019年的人民币约1179亿元,复合增长率为8.7%,预计到2025年,这一数字还会扩大到183.9亿元,酒馆市场渐趋火热。
被称为“夜间星巴克”的海伦司小酒馆已遍布城市的大街小巷,成为年轻人的聚集地。高性价比、社交场地、欢乐氛围吸引大批年轻人芳心。截至2020年12月31日,海伦司旗下的“Helen’s酒馆”在中国一线、二线三线及以下城市的数量分别为56家、200家和94家,总数多达350家。 还有各大品牌也看中了酒馆的潜力,星巴克在上海臻选烘焙工坊尝试咖啡和酒结合、奈雪的茶开设的专供酒饮的门店BlaBlaBar...酒馆市场赛道不断入驻新的玩家。
3、“三坑少女”热度不断攀升
如今,二次元文化已不再是年轻人的“小众式自嗨”,他的粉丝群体渐成规模,形成了隐秘而庞大的二次元群体。“三坑少女”作为二次元文化中强有力的一支,在年轻圈层中的热度正在节节攀升。
“三坑少女”指的是汉服、lolita洋装、JK制服,在Z世代话题中的热度排列前三位,62%的 00 后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。主营汉服国风品牌 十三余 获A轮过亿元融资、主要经营lolita服饰瑰煌文化也在不断扩张企业规模、主打Lolita服装、JK制服、汉服泛二次元服装的猫星系品牌,已完成数千万元Pre-B轮融资,还荣获了潮流文化企业泡泡玛的千万元融资。
这些被认为小众文化的品类正爆发出潜力无限的生命力,未来市场呈向好局势发展迈进。
小众市场出圈的背后逻辑
小众市场出圈并不是偶然现象,它背后有着一定的逻辑所在。
1、以亮点取胜用户心理
现在是一个产品过剩的时代,只是普通满足于用户的需求,却没有任何出彩的亮点吸引大众,是不能让用户产生注意力的,就比如牙膏有成千上万种,大众凭什么要选择你?你又凭什么让大众喜欢?能被选中的产品一定是有某一个亮点击中能够击中他。
小众产品的适用性可能不是很强,但是它凭借自身独特的魅力让一部分人为之着迷,这就是他区别于其他种类与生俱来的亮点所在。不管是颜值,还是文化,还是产品功效,只要有一个精彩亮点便足以让用户能够识别出来不同。
2、借力社交媒体是必要条件
各种流行的社交媒体已成为年轻人表达爱好的主阵地,微博、微信是方便年轻人获取信息、发表观点、参与公共生活最重要的社交平台。小红书是种草、拔草的主营地、抖音、快手是B站是接受信息,释放圈层文化的聚集地,每个平台都有自身专属特色,深得年轻人的芳心
这些平台的火热也为小众文化的传播提供了土壤,创造了亚文化产生的技术背景和条件,很多品牌的传播都是依靠平台特点传播开来的。
3、目标群体:年轻人是关键
Z世代已成为市场消费的主力人群,包容性强、接受度高,还喜欢新奇有趣的尝试。年轻一代丰富多元的消费口味,使得无论是酒馆行业还是传统汉服元素、又或者是专注口腔健康的产品,都能在市场上占有一席之地。
年轻人特别愿意为自己的爱好投入金钱和精力,来展现自己与众不同的一面,也喜欢通过网络寻找文化偏好一致的伙伴,使得新兴创意的小众消费品牌具备无穷的活力和潜力。
总结
小众并不等于没有市场,“小众市场”,实际是消费圈层分化了,作为小众消费人群他们的消费能力并不弱。其实也是新事物慢慢被大众接受的过程,由原来的知之甚少到开始了解、熟知,最终被喜爱、推崇。
近年来,潮流文化的泡泡玛特占据最商场最显眼位置;元气森林饮料也铺天盖地在各大超市;走在路上,越来越多身着Lolita或汉服的女生在你身边……以往属于年轻人的小圈子似乎正在不知不觉“渗透”进大众生活。
小众市场的发展,先行者们正在探索,集合创意与传播,为用户带来更为极致和新鲜有意义的体验,小众市场未来可期。
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