2019，品牌营销真的变了？

市场打法都变了么？

是的，时代其实全变了。对于品牌主，企业主来讲，营销预算年年向新媒体、互联网比重增长，这些都是看得到的趋势，但背后却是到底哪些才是真正有效适合自身的权重。

是的，一切在升级，在进步：

• 支付不用带钱包了，但不带钱包不代表不用你花钱了；
• 转账不需要跑银行了，但不跑银行不代表你不用花钱了；
• 购买不需要上街了，但网购不代表你不用花钱就可以买包包了；
• 广告可以不需要仅盯着央视了，但没有央视广告，不代表你打广告就不用花钱了........

毕竟，房价不涨了，也不代表你就可以买得起房子了。

你看，你觉得所谓的变的天翻地覆，本质不会因此改变，你并没有因此节省更多成本，因为貌似解决的成本会以另一种形式同等支付。

甚至，今天的成本可能更高。

很多企业主被刷屏的网红卖货牛牛牛而感叹；很多企业主会被某企业过人的资本运作手段暴增收益而感叹；很多企业主会被一篇篇10W+推文而感叹；

但，企业主们不知道：市场只会传播吸引眼球的小概率事件，沉在底部的才是活跃的真相，否则就不会有拼多多成功出世。世间只给你看“汤臣一品”的极致，而不告诉你“五环外”人群才是绝大部分。

所以，前段时间，爆出的5万元网络推广投入换来零元收益的“韭菜”甲方，想不通刷数据已经做到这份上了。

所有的迷惑，所有的焦虑，源自投机心的涌动。

越是网红的，越是要保持警惕！这是行若的忠告。凡是搏眼球的，必定要多一些问号。

但大势要看清，该跟进的依然要跟进，该变革的要加速改变。

要做到自看云淡风轻的的淡然的确很难，那我们如何才能在海量信息中快速获取准确的趋势？如何把趋势高效转化为智慧效能和生产力？如何真正做到顺势而为、创新引领、突破业务低增长瓶颈？

快进入2019尾声的营销市场，我们还是可以提炼出一些方向，选择适合自己又顺应时代的方式去做，或许可以制造有效产出。

以下几个方向，可以参考：

尝试玩点跨界

创新很难，尤其是今天越来越难。用户已经被信息轰炸产生疲态。跨界方式可以产生一定的新鲜感、刺激感。跨界合作，能让品牌之间原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，打破传统的营销思维模式，产生化学反应，从而给品牌一种立体感和纵深感。说穿了，就是强强联合，协同作战。

但如果你不是大牌怎么办？羞于跨界么？就没资格玩了么？错了，相反更要大胆寻求合作，小企业们一起玩，一样可以搞大声势。市场的新东西太多了，没人管你是新人还是旧友。你出新，别人就买账。尤其是95后00后一代，早就不是当初容易被广告洗脑的父一辈，他们看中自身感受，这正是企业的机会。

回归产品，回归体验

营销方式越来越眼花缭乱，尤其网红带货目前几乎是最成功的话题。

但越来越多网红带货，带来的都是虚假广告。视频里看到的和实际买来的感受天差地远。即便红如李佳琦也翻车，原因何在——产品不过关。另一方面，一个卖口红的去卖不粘锅。一个不做饭的男生很难控场厨具，翻车很正常。

也正因为如此，越来越多品牌选择返璞归真，回归产品创新和用户体验，在用户的真实体验中，构建更具共鸣性的故事场景，打动用户。毕竟，产品永远是核心，而且如今时代，“硬牌产品”更显得重要。内外兼修的好产品才是企业成功的第一要素。也就是说需要打造“品牌型产品”。

拥抱粉丝经济

粉丝成为不可忽视的一股洪流，现在已经被大众所认知。通过找明星代言，找头部网红代言，是当下品牌最为热衷的营销手法，简单、高效、偶尔还能爆发一波。

不但如此，以前企业是借势IP宣传，如今企业自己自创IP，面对碎片化、移动化、去广告化、原生化、场景化的新传播环境，品牌进入自创IP时代，自己策划、主导与出品内容。自己集聚粉丝，最早从小米开始，已经证明了品牌粉丝的力量。如今，更多企业也不断通过各种自媒体吸引粉丝。于是，内容制造成为企业稀缺资源。

短视频——广告融合内容

不可否认，短视频已成为广告主进行市场营销的新选择。其中，短视频内容营销，更是成为品牌与用户沟通的核心手段，是短视频营销制胜的关键。凭借巨大的用户流量、丰富炫酷的视觉表现形式、内容及互动体验，不但吸引消费群，更可能直接打通销售，实现在线销售业绩。

长短结合，销售和品牌兼顾

营销战略的本质是增长战略。如今，品效合一成为2019年广告主最为迫切的需求，广告主对广告的精准度和效果的可衡量性，提出了更高要求，营销必须无缝打通从品牌传播到销售转化的闭环，也就是说既要有销售，也要有品牌。

但行若认为这是一个美好的愿望。创造新词是媒体人的擅长，但新词更多迷惑人、自装逼格之外，没有任何实际意义。品效不是不能合一，而是需要时间造就。行若认为的品效合一，需要拉长时间线。短期求生存，精心打磨产品，完善客户体验，长线看，能最终为品牌实现增值。

不信？你盘点那些“效”产品，多少最终下场一地鸡毛。网红品尤甚。“品”最终连个开头都没有，都是为赚快钱而去。

重视做内容

企业需要与真实的人、真实的关系建立连接，塑造品牌的温度。品牌做营销，其实也是一种精神产品的创造，与人心连接的过程。打动消费者掏钱行为的，可以通过产品，通过推销，通过广告；但要消费者持续掏钱的，那就需要内容了。

如今做内容是企业的短板，也是市场服务的稀缺。内容不只是一个短视频，一篇推文。而是有规划的品牌管理和产品管理过程。需要系统化规划，节奏化推进。这个同样需要精工细作。

行若认为进行内容制造，前提是对品牌战略深度解读消化。并不断借助新工具，与时俱进。才能形成消费者认知烙印，最终建立品牌认知。比如，做公益是品牌最常规的手段之一。

以上六点，是我们认为比较显著的营销方向，也是2019企业必须跟进的工作。唯如此，才能贴合互联时代，与消费者真正融合。