支付宝上市，神营销功不可没！

支付宝要上市了！

就在前天 支付宝母公司蚂蚁集团宣布

将在科创板和港交所同步发行上市

支付宝自2003年成立以来

从一个植根于淘宝的交易软件

不断全面扩展版图

成长为现在的生活服务平台

它的那些经典营销绝对是

起到了很大的推波助澜

所以今天圈主就带你来回顾它那些神营销

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01支付宝第一支广告

2005年2月2日，“担保交易”改名为支付宝后，拍了第一条广告。借用当时最火的贺岁片《天下无贼》，向用户喊出了网上付款 “你敢付，我敢赔”的安全保障。

在当时支付宝的slogan为“因为信任，所以简单”。这则广告片也传递了支付宝希望天下无贼的心声，展现了支付宝从成立的第一天起，将安全和消费者保护作为品牌的首要工作。

不过圈主很想说虽然支付宝是在行业率先承诺“天下无贼，被盗全赔”的，但是为什么我的钱包还是空了呢？

02支付宝年度账单

2011年，移动支付开始渐渐流行，支付宝推出了APP版本，将slogan改为“支付宝，知托付！”。而在2014年1月13日，支付宝发布2013全民年度对账单。在账单中支付宝清楚的写明了用户一年的花销，以及各部分的支出占比，成为当时网民津津乐道的话题。

在14年同期，支付宝还发布了支付宝十周年广告——《账单日记》，感动了当时一众人。

三亿人的账单算得清

美好的改变，算不清

支付宝的账单营销不仅让用户对支付宝更添信任感，年度回忆的记忆温度也帮助支付宝的品牌形象进行升温。

时至今日，支付宝年度账单已经成为一种“习俗”，每一年的年度账单都会在社会中引起广泛讨论。

03支付宝五福营销

（图片来源：广告观察）

2016年，支付宝洞察到了，在春节期间“福”字在人们心中美好的形象，开展了扫福字活动。它创造了和谐、爱国、团圆、敬业、富强五种福，收集完毕五福也就寓意着五福临门。在当时共有2亿人参与了活动。

此后集五福活动被支付宝一年又一年的沿袭，慢慢成为了新时代下的新年俗，而晚辈带着长辈扫福字也成了年夜饭桌旁的一道独特的风景。

支付宝将“福文化”IP，转变为了其自身的超级符号，并倚靠民族文化加深支付宝在用户精神层面的影响力。

同时，不管是年度账单还是五福营销，这种成为习俗的营销都为支付宝成为国民日常用具APP打下了良好的基础。

04支付宝扫码领红包赚赏金

2017年，伴随移动支付的普及，满街都可以看到支付宝的收钱码蓝标，支付宝将“你敢付，我敢赔”升级到“你敢扫，我敢赔”。并且专注围绕支付展开，将slogan改为了“支付就用支付宝”，体现了品牌希望成为国民支付应用的野心。

为了大力培养消费者线下扫码支付的习惯，支付宝开展了【 扫码领红包赚赏金 】，用户可在线下扫码领取红包，并可以通过分享与朋友红包活动获得相应的赏金。这种纯优惠的活动，火爆了17、18年，当时的社会新闻头条也经常会出现：XXX通过支付宝红包活动，获得了X万元。

而支付宝也通过此次长时间的大型活动，培养了人们线下扫码支付的习惯。

05支付宝锦鲤活动

支付宝又一爆款活动，绝对要数微博“中国锦鲤”抽奖活动。

2018年9 月 29 日，支付宝官方微博在微博上发起了一场“祝你成为中国锦鲤”的微博活动，只需转发微博，就有机会成为全球独宠于一身的中国锦鲤。 活动上线6小时，微博转发就突破百万，支付宝也成为了微博史上转发量最快破百万的企业微博。

并且在那段时间也成为了霸占热搜最久的企业。最终，那条微博收获了 400 多万的转评赞和2 亿的曝光量。

但是在此次活动中，支付宝并没有花费很多的预算，而是联络各大企业品牌的进行“资助”，完成了一次豪华的抽奖活动，并将当时流行的“锦鲤”文化转接到自身品牌上。

06支付宝乘车扫码送鸡蛋

近两年开始，品牌们都将目标对准了年轻人，各种年轻化营销层出不穷。但是支付宝在18年关注到了日渐老龄化的社会中的老年人。

为了扩大用户圈层，支付宝在18年12月份举办了【乘车扫码送鸡蛋】的活动 ，用户只要使用支付宝刷码乘车，即可在次日领取到一枚“蛋”。当用户集齐六枚可在指定的23个城市兑换鲜鸡蛋一份。

这种贴近生活的活动，无疑是十分对老年人的胃口的，在当时引发了不少老年人的参与，成功为自己挖掘了中老年人的消费市场。

总体看下来，我们可以发现支付宝对于自身的发展有很清楚的脉络。而在营销上，它的洞察和活动落实也是稳扎稳打，这就成就了现在的支付宝。