当公益遇见品牌,会发生什么?
4年前
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【摘要】:以环保为切口,分享对公益营销的一点思考。
随着环保和新消费意识的崛起,公益项目或公益活动与品牌营销走得越来越近。一个品牌的公益价值在其品牌形象中占据愈发重要的部分,一家企业在社会建设中贡献了哪些力量,也逐渐成为消费者在选择品牌和产品时考量的重要因素。
毫无疑问,公益营销已经成为各品牌角逐的新赛场。
下文以环保为切口,与大家分享对公益营销的一点思考。
观察:今年有哪些品牌进行公益行动?
4月22日世界地球日,荣耀与WWF(世界自然基金会)共同发起了一场#保持距离 更加亲近#的主题活动,通过呈现稀缺的野生动物景观、人民日报“承诺与它保持距离”的倡议活动来提倡人与野生动物的和谐共存之道,完成一场与受众深度对话和沟通的公益营销。
5月22日国际生物多样性日,荣耀30系列发布了一支环保公益的纪录性视频,以85后野生动物专家娓娓道来的故事自述手法,切入大众的视野;并通过趣味科普、生物课代表征集等活动,为保护生物多样性有力发声。
6月5日世界环境日,大自然家居以“为地球充植”为活动主题,走进中国雄安,围绕“城市”概念,以社交媒体为核心阵地,打破公益与娱乐边界,在深化让森林走进城市的公益号召的同时,也颠覆了大众对大自然家居传统品牌的固有认知。
6月,LA MER海蓝之谜官微宣布与腾讯签署战略合作,将在未来三年共同推广LA MER海洋保护公益项目,为用户打造创新的公益体验,共同提升公众对海洋保护的意识。让公益触手可及,凝聚点滴之力,共同守护海洋,让蔚蓝永续。早在去年,LA MER海蓝之谜就已经携手腾讯QQ发起了“扫一捞一 · 海洋减塑行动”。
近日,GUCCI在Instagram官方账号上推出全新平台Gucci Equilibrium支持可持续发展战略,并同步更新了名为Gucci Equilibrium的平衡计划网站(equilibrium.gucci.com),并发布了重新设计的新Logo,此次新Logo邀请罗马知名艺术家MP5设计,共有两种形式。
第一种看起来由五个裸体的简笔插画人物紧密相接,无缝环绕在绿色地球表面,第二款则由则更为简洁,核心元素由地球和古驰经典Logo叠加在一起组成。
紧密相连的设计点,表达了人类与人类命运息息相关,人类与地球无法隔离,这么一看颇有习大大提出的命运共同体意味。与此同时,代表环保可持续的绿色鲜明地表达了GUCCI致力于保护地球,为环保事业贡献力量的品牌新角色和品牌新定位。
思考:公益营销为品牌带来什么?
世界营销大师菲利普·科特勒在《营销3.0》中提及:“新一代的营销必须是价值观营销,更注重企业的人文关怀和社会价值。”
与此同时,消费者的消费偏好也在逐渐发生变化,从实用导向转变为在高质基础上,愿意为情怀和精神消费的情感导向。
公益营销不仅是消费者意识催生的产物,也是品牌决胜营销战场的法宝。
1. “营”-稳定扩大用户。
在这个供大于求的市场,消费者占据绝对优势,一个品牌想要从中脱颖而出,真正捕获消费者们的芳心,就要真正关心他们所关心的,真正在乎他们所在乎的,如此才能让已经和品牌站在一起的消费者持续留存,并吸引到更多的消费者与品牌站在一起。
换言之,与已有&潜在消费者建立深刻的情感链接,产生情感共鸣是品牌在新消费时代的重要课题。
公益营销通过展现品牌对社会的在意与行动来体现品牌温度,加固甚至重构与已有消费者的长效链接,增加他们的好感度与信任感。
配以充满互动的营销活动,潜移默化中铺设并延长了品牌传播链条,提高品牌曝光的同时也帮助品牌沟通到最广范围的用户。以热心公益、有责任感、有担当的企业形象成功触达潜在用户,并可能完成潜在客户转化,预防甚至逆转因互联网技术更迭与流量迁徙所带来的客户流失问题。
2. “销“-完成销售闭环。
以前述荣耀30系列campaign为例,野生动物摄影纪录性短视频由荣耀30系列拍摄,展示野生动物生活影像的同时,也在不断向消费者强调产品长焦、夜拍、疾速对焦等极致功能特点。
将产品卖点融入公益情怀中体现,有效缓和消费者的抵触心理,降低消费者的互动阈值,在实现情感共鸣的基础上,实现了产品利益点信息的强劲占位,预埋消费动机,完成品牌建设到产品销售的顺利过渡。
小结
品牌想要像钉子一样牢牢钉在消费者的心里和脑海中,只有持续地对品牌形象进行构建打造。
公益营销颠覆了往常被销量等数据驱动的生意视角,是企业站在情感纽带驱动的品牌视角的营销思路体现,为品牌建设锦上添花,不失为一种品牌建设的高效范式。
未来,相信会出现更多公益营销案例,为我们的生活与品牌建设带来改变。
本文由广告狂人作者: 米鸭Mia 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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