拆解9个人性营销技巧与案例（三）

前两期分享了28个人性营销案例，分别是视网膜效应、从众效应、马太效应、布里丹毛驴效应、权利膨胀定律、稀缺心理、禁果效应、印象整饰、盲从权威、感官协同、布朗定律、赌徒心理、首因效应、免费心理、前景理论、透支消费心理、心理账户、可见目标定律、独家激励原理、盲从明星心理、攀比心理、损失规避效应、锚定理论、配套效应、收集癖心理、蔡格尼克记忆效应、互惠法则、安慰剂效应。

如果前28个还没看，可在往期文章中阅读。

1、过度合理化心理

所谓过度合理化，说的是人性“懒”，如果“外因“能说服对方，对方就不会深究”内因”。

营销案例：

比如之前讲过的拼多多“砍价裂变营销”，消费者只看到了即将到手的产品，但没有深究这个产品有多么“难”得到！

比如之前讲过的白加黑感冒药，消费者只看到了“白天不瞌睡、晚上睡得香”的独特性。但没有深究这个感冒药的成份其实和其他感冒药差不多！

再比如之前阿芙精油做的“买1送18惊喜包裹”，消费者只看到了超值和便宜。但没有深究为什么买1送18的套路....

2、PAC理论

所谓PAC理论，说的是每个人都有P（父母Parent）A（成人Adult）C（小孩Child）三面！

营销案例：

讲一个有趣的案例，在好多年以前自己做广告人的时候接触到一个“品牌洗脑广告神作”。因为记忆格外深刻，所以后来在甲方市场部曾反复用这个广告给部门人员做培训。这个广告里包含了PAC三个元素，同时还做了组合。比如P与C的关爱、C与P的冲突、C成长为A、A理解P等多种组合元素！最重要的是，它还洗脑！所以，强烈推荐看一下这个《难忘的家中味道》广告片！

3、游戏心理

所谓游戏心理，说的是人性“懒”，人人都爱“看似轻松”的游戏。

营销案例：

还记得当年红极一时的“连咖啡线上咖啡馆”嘛？单周吸引100万人开出专属线上咖啡馆的「口袋咖啡馆」，连咖啡在实现营销目标的同时，也让用户对连咖啡品牌留下了一个个美好的印象。可以说，连咖啡成为了业内的爆款营销典范。其简单易上手的操作更像是一个“线上咖啡馆养成游戏”，让数百万人欲罢不能的沉浸在游戏当中~

4、娱乐心理

所谓游戏心理，说的是人性“懒”，比起刻板的广告，人们更爱娱乐的东西。

营销案例：

如果以广告为例，被称为广告界泥石流的“泰国广告”绝对是最吸引人的了，已经完全把广告娱乐化、趣味化，更容易被消费者记忆和接受。

再比如明明是宣传一个县的旅游业这样严肃的事，熊本县能搞出熊本熊那么逗逼的玩意儿......

5、有限理性

所谓有限理性，说的是人性蠢，用数据就能让人信服。

营销案例：

比如乐百氏纯净水的“27层净化”

比如金龙鱼调和油的1：1：1

比如褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙

6、自我补偿心理

所谓自我补偿心理，说的就是人人都格外想补偿自己之前没得到的。

营销案例：

例如年轻群体：

因为父母不让旅行所以对「说走就走的旅行」感冒，所以旅游公司忽悠你花钱。

因为之前被甩所以对「永不分手的恋爱」感冒，所以社交APP忽悠你充钱。

因为怕长大所以对「再不疯狂就老了」感冒，所以酒吧忽悠你多喝点儿。

7、波什定律

所谓波什定律，说的是人性“装”，一旦知道了什么地方做得很好，人们就会去努力把这一地方做得更好，从而获得表扬及认可。

营销案例：

大家在用各种APP的时候，商家为了让你完成某些特定任务是否发现他们总会给你设计很多“精神奖励”呢？

比如你用滴滴打车，打的次数越多你的VIP等级越高，滴滴给你的徽章及荣誉也会越高！

比如你在知乎里总回答问题，知乎就会送你徽章，你为了证明自己就会继续回答问题，同时也获得更多徽章！

8、参与效应

所谓参与效应，说的是人性“装”，因为你的事情有他参与有面子，所以他更乐于与你沟通。

营销案例：

比如经典的MUJI，它们很多创新都是从消费者来的，MUJI高度重视这种参与感。比如透气的帽子和人体工程学的沙发等创意都是消费者提出来的，而消费者因为证明了自己的能力，所以更乐于宣传！

比如小米手机，为什么那么多的米粉乐于参与到小米手机一代一代的改进当中？因为小米会给他们一种“小米的更新换代离不开他们的功劳”的感觉！这会让米粉欲罢不能！

9、爱屋及乌心理

所谓爱屋及乌，说的是人性“懒”，因为你诉求对他亲近的人好，而随口向他亲近的人介绍你。

营销案例：

《某品牌教你怎么帮你孩子挑选祛痘产品》

《某品牌教你怎么帮你父母挑选降压药物》

《某品牌教你怎么帮你亲戚挑选甲醛清除剂》

《某品牌教你怎么帮你男友挑选防脱发产品》

《某品牌教你怎么帮你女友挑选减肥产品》

人性营销篇未完待续~后期将持续更新，敬请期待！

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