2020年不容忽视的10大广告模式

媒介三六零

4年前

【摘要】：本文整理了2019年底到2020年至今全球范围内出现的新的广告营销模式。

近两年，广告产业不景气已经是老生常谈，在广告市场整体规模增速放缓的情况下，广告形式的创新成为了广告市场实现收入扩容的重要方式，而各种广告形式之间的存量博弈成为了新的看点。

2019年的广告营销行业过得一波三折，各种风口消失之后，似乎企业开始回归品牌价值打造的原点。进入2020年，新冠疫情影响了世界经济的运行方式，也改变了人们的生活轨迹和消费模式，因此，全球的广告市场前景也变得不太明朗。但不可否认，疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂，线下到线上力度将加大，内容价值更被营销人所重视。在这种情况下，广告形式和模式的创新，以及用户到达率、转化率和体验感更加成为了广告市场决胜因素。

因此，本文整理了2019年底到2020年至今全球范围内出现的新的广告营销模式，为营销人未来的战略战术布局，做一些抛砖引玉的提示。

本文核心观点提示：

1. 在广告市场整体规模增速放缓的情况下，广告形式的创新成为了广告市场实现收入扩容的重要方式。

2. 广告形式和模式的创新，以及用户到达率、转化率和体验感更加成为了广告市场决胜因素。

3. 新冠疫情影响了世界经济的运行方式，也改变了人们的生活轨迹和消费模式。

4. 疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂，线下到线上力度将加大，内容价值更被营销人所重视。

1、直播带货

如果说2019年是“直播电商元年”，那么2020年就是直播电商全面上位之年。罗永浩进驻直播界、薇娅直播间卖火箭、李佳琦和朱广权搭配出“小朱佩琦”组合、各地县长走进直播间开展助农计划……4月份最令人印象深刻的当属电商直播界的光怪陆离现象。

疫情之下，线下销售在短期内难以快速反弹，转战线上已经成为诸多品牌的当务之急。特殊时期，电商、游戏、线上教育等行业迎来空前的机遇和爆发，而“隔离经济”也助推直播卖货成为品牌拉动线上消费的重要营销手段之一，被迫延长的春节假期，以及深宅在家共同战疫，让用户的线上娱乐时间同比大幅上涨，从而带来了直播电商产业的全面繁荣。

如今，直播带货不仅成为了热门话题，也在不断改变着消费者的购物习惯。据相关数据显示，2019全年全国网上零售额首次突破10万亿大关，达到106324亿元，比2018年增长了16.5%。另据艾媒咨询发布的数据显示，2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

此外，随着5G、AI等新技术的不断成熟与发展，直播内容的日趋丰富和多元，以及直播商业化的不断深入，直播带货无疑将会呈现出越来越多的可能性，也将继续撬动更广阔的产业市场，进而成长为万亿级的市场规模。

2、“partner-sold ads”模式面向个人化

前不久YouTube的产品管理总监Tom Leung在接受外媒Tubefilter的采访中透露：“我们正在尝试一种新的广告模式，让视频原创博主们向那些已经建立起关系的品牌方销售广告位。 ”据Tubefilter描述，YouTube似乎正在测试“partner-sold ads”的原创博主版本。

“Partner-sold ads”是YouTube在2010年推出的广告模式，目的在于让一些机构得以控制自己的YouTube广告库存，这些机构包括NBC等主流媒体公司，同时也有SoulPancake这样的数字内容工作室。

这些机构为了获得“partner-sold ads”的广告资格，必须保持良好的信誉，不仅要在多个平台上发布自己的产品内容，还要拥有公司的基础架构来保证广告销售的效果。而获得“partner-sold ads”资格的机构都有一项特权，即他们能够在那些通常会被取消广告宣传的视频里投放广告。

通常情况下，YouTube会将45％的广告收入归为囊中，剩下55％则会发视频原创博主。YouTube似乎正在鼓励那些已经实质参与测试的原创博主们，向品牌方出售他们的广告位。通过这种方式，也许会揭示出某些有关此次广告模式的具体运作方式。

3、“黑客式”营销

随着越来越多的平台推行付费免广告模式，品牌主“如何把广告覆盖到付费用户上”成为一件令人头疼的事情。在迪拜，肯德基和Memac Ogilvy奥美就想出了一个很聪明的方法“黑”进了Spotify premium付费平台，将艺术家们的个人主页改造成了自己的宣发场地，推广了一波其新出炉的限量版鸡肉堡。这也算是Spotify付费平台上的首次Campaign了。

首先，肯德基把艺术家们的头像改造成了清一色的“啃汉堡”的画风。做戏就要做全套，头像都改了，个人主页封面不改也说不过去。于是，肯德基在三位艺术家的封面背景上都P上了“Kentucky Burger”。光有图片不行，文字也要跟上，艺术家们的个人简介当然不能放过（为肯德基在艺术家的个人简介中强行插入了广告语）。肯德基还创建了一个歌单，每一首歌名被改完后组成了一句广告语：“Discover，New，Kentucky，Burger，Come and Visit，KFC，Get It，Before It’s Too Late。” 鼓励人们快来肯德基尝尝新口味的鸡肉堡。

此外，肯德基还有更高级的操作，利用Spotify Premium日历中最近活动的功能，将艺术家们即将参加的活动也改成了“Kentucky Burger”，用户点击活动就会显示距离自己最近的肯德基门店。对于肯德基这波“创造历史”的举动，很多付费用户都不买账，表示自己花钱就是为了不看广告的，结果最终还是免不了广告打扰。不过，也有用户表示这个idea很有趣，从来不放广告的Spotify Premium是个绝佳投广告的地方。

4、培养用户忠诚度的新型广告

你碰过“销售困难”吗？你成功吸引了人看的广告、了解你的产品，却止步于下单购物车里的产品前？很显然，你浪费时间在“不会转换的客户”上了！忠诚客户，也就是转换率最高的一群人，要怎么把他们培养起来，成为自己品牌下的坚贞拥护者？

近日，Facebook推出了第一个专注于培养品牌忠诚度的广告产品。该产品可以使用户在Facebook APP中轻松查看各自己在各品牌的积分和奖励。品牌可以接触到已经产生购买的老顾客来推送个性化的广告（例如购买后可以得到的积分或奖励）。此外，作为该产品的一部分，除了可以牢牢抓住忠实会员外，品牌还可以使用生动的、个性化的广告和促销来与以前老顾客重新互动。

丝芙兰（Sephora）是少数几家内测该新产品的企业之一。用户将能够将其积分帐户（在本例中是 ‘Sephora Insider’）链接到其Facebook帐户。关联后，丝芙兰将能够提供个性化的优惠推送，并且可以直接在新闻摘要中突出显示用户购买后可以得到的补贴。值得注意的是，在关联帐户时，用户必须先同意Facebook的数据隐私政策。同时，对这个项目感兴趣的品牌商应斟酌自己的计划，以确保通过平台传递的数据符合隐私法规。

5、再营销展示型推广

2019年底，亚马逊推出了新功能“再营销展示型推广”，此前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放，如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品，那这广告也就实现了它的目标。但根据数据统计，即使你的广告转化率达到了20%，仍有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买，这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站。

为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来，亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式——“再营销展示型推广”，它能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望！”这些广告网站或媒体可能是google、facebook、instagram或其它平台，亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议，然后分发给各个卖家，其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

2020年2月，亚马逊展示型推广广告新增三大功能，帮助商户精准触达目标人群，便捷管理和优化广告活动。首先，针对2019年10月30日或之后创建的任何展示型推广活动，该广告均可针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放。其次，更新后的展示型推广广告可针对所有后台筛选推荐商品，进行一键添加投放。最后，针对创建、管理和优化展示型推广广告活动，可批量操作。

6、电视广告转换成交互式网络视频游戏

索尼最近申请了一项非常有趣的专利，在看电视的时候如果出现了广告，只要你站起来大喊对应品牌的名字，就可以跳过这个广告。索尼将这项专利描述为“将电视广告转换成交互式网络视频游戏的系统”。就像图中所演示的那样，当你在观看喜欢的电视剧时，突然出现了麦当劳汉堡的广告，只要站在客厅大举起双臂大喊“麦当劳“，就像篮球裁判宣布得分有效一样，接着广告就会自动关闭，你可以坐下继续看原来的电视节目。

这一专利看起来有点蠢，但是仔细想想索尼还是很有心机，虽然跳过了广告，但是却驱使你主动强化一遍品牌记忆，感觉比观看广告的效果还要更好。这种互动广告的形式，既能加深用户对品牌的印象，又能不损害用户的体验感。

互动广告，其实是一种全新的广告形式，告别以往广告静的形态。如今常见情景互动广告和感应互动广告，互动广告以巧妙构思和与计算机高新技术的融合，获得能以想象的展示效果，使广告深入人心。时下，越来越多的广告营销选择拥抱互动式广告，常见情景互动广告和感应互动广告，包括大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子、拆礼盒、捕鱼等游戏类方式都属于此类。未来，在5G、AI等技术加持下，互动广告也会随之升级。

7、基于人际关系网络的营销导购

社交电商正在成为一种新的趋势，相关调查数据显示，有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品，一般具有其低价格优势，用户会更加愿意在平台上进行购买。近期，淘宝推出了一款名为“淘花”的产品，这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。根据消息人士透露，淘花其实是农村淘宝下面的返利平台，希望打造下沉市场的带货神器。

“淘花”以及“淘小铺”的思路比较纯粹，采取了S2B2C模式，是卖家的一个工作台，而不是自购的中心化流量的场景。掌柜们赚钱效率是基于淘宝强大的信用背书和完善的供应链体系。“淘花”的整个运营售模式与“淘小铺”类似，淘宝同时推出两者，不排除是其内部赛马机制下的两个产品，是否会成为差异化下的双轨发展，还有待观察。