请用平常心看待直播带货

这是关于我近半年来关于直播带货系列文章的第四篇，之前的几篇已经点击上方专辑查看。

近期直播行业又有不少新的大事件发生。有利好的事情，比如微信、B站等平台陆续开放直播带货能力，这对于整个生态一定是好事，另外相关政策的出台和实施，也有利于直播行业朝着更专业、更规范的方向发展。

当然也有对行业利空的消息，比如直播翻车事件依然有增无减，最有名的大概就是前几天的这张图了。

关于最近直播届的风风雨雨，与大家继续分享我的看法和思考。

人气是人气，业务是业务，两回事好吗？

最近很多人在讨论，名人直播带货为什么频频翻车？我倒是觉得这很正常。并非说这些名人都是骗子，而是直播本身就是一件有门槛的工作， 主播就是销售，而这些名人呢？他们唱歌、演戏、写书也许是专家，但你让他们做销售，推销不出去不是很正常吗？

以上面这张图上的人为例，小沈阳的专业是小品，叶一茜的专业是演员，吴晓波是财经专家，让他们去卖货，如果真的会卖爆，那你让薇娅、李佳琦这些每天没日没夜直播，默默坚持几年的头部主播们情何以堪？

所谓术业有专攻，我们都应该尊重他人的专业，明星赚明星的钱，好的主播赚销售的钱，明星做直播的唯一好处，就是起点比一般人高，因为他们天生就已经收获了极大的关注度，加上平台附加的一些流量倾斜。

名人就应该赚代言的钱，代言和带货，看起来没什么区别，但本质的区别是两个完全不同的工种，所需要的专业能力也完全不同。用张雨绮的话说，「人气是人气，业务是业务，这是两回事好吗？」

至少一半的直播翻车需要品牌方自省

吴晓波在事后写了一篇《十五罐》来回应直播翻车的事，标题给了一个意味深长的双关，十五罐不只是说奶粉只卖出了十五罐，更是谐音了清代戏曲家朱㿥的作品《十五贯》，讲述的恰恰是熊氏兄弟各遭冤案，双双被判死刑的故事。以吴晓波老师财经作家的身份，这个标题应该不是随便起的吧。

看起来，吴晓波心里是不服气的，确实，为了体验直播，自己和团队付出了这么多努力，翻车了，难道都是他的错吗？当然不是，事实上，我们看到的至少一半的翻车事故，都不是主播单方面的错，而是 品牌和主播应各打五十大板。

直播选品的有问题，正好也对应了品牌方选择主播的投放逻辑出现了致命问题。

前阵子有篇文章很火，只有无能的市场部才会热衷于直播带货，细品后发现，话糙理不糙，找吴晓波卖奶粉，找叶一茜卖茶具，这两个翻车案例，恰好就是最好的反面案例。

所以，品牌方在吐槽某某主播直播翻车，自己被坑的同时，是否也应该自省，当初选择这位主播的依据是什么？策略真的没有问题吗？产品本身和描述真的没问题？

直播是下一代的「电商详情页」

这个观点是我在直播带货刚火起来的时候就意识到的，我认为直播带货的未来就是被常态化的。

媒介内容从文字进化到图文，进化到短视频，再到直播，每一次都经过了技术的迭代。电商详情页是很典型的例子，2G时代的详情页就是一堆图片+文字，对商品的简单描述，后来图文越做越精美，逐渐加深了代入感，进入4G时代后，详情页上越来越多出现短视频的形式，而现在，已经有不少店主在详情页附上了直播的回放链接。最大的好处 就是全方位360度的让用户看到商品、了解商品。

大概一两年前，口红AR试色、服装AR试穿等技术流行开，很多人认为这会彻底会电子商务进行升级迭代，但没想到，在这类技术之前，直播先普及开了。

如果直播就是下一代的电商详情页，那么它就一定会被常态化固定下来，对于我们来说，我们既不需要盲目跟风，也没必要盲目唱衰，直播就在那里，我们应该用平常心去看待它。