好的品牌善于制造“偏见”

回答完这个问题后，是不是发现我们每一个人都习惯以偏概全？毕竟无论一个人多么客观，但是这个人其实都是主观的。

别误会，黑马君并没有想批判什么，而是想说偏见就是偏见，和所谓的正能量和负能量并无任何关系，这是前提。说直白点，偏见是每一个都会存在的人性之一，没什么好抵触的。就像你认为快手老铁基本来自于东北，男性就不能化妆一样，这就是一种偏见。但是今天黑马君不是想和大家聊人性，而是想说会制造“偏见”，在品牌营销中是一个特别重要的课题。

01、好的品牌要学会制造“偏见”

弗兰西斯·培根《培根论人生》曾经说过这样一句话：人们宁愿相信谬误，而不愿热爱真理的原因，不仅由于探索真理是艰苦的，而且是由于谬误更能迎合人类某些恶劣的天性。这种情况下，一种看似合理，但带着目的性的见解出现了。这里我们称之为【选择性真理】，或者说【偏见】，而我们宣传的本质就是为了制造偏见。

制造“偏见”能够让消费者对品牌建立清晰的认知。一个消费者每天会收获很多信息，但是他们绝对不会听到事实的全部。举个很简单的例子，百事可乐和可口可乐在产品上趋于一致，但是他们在每一次的广告宣传中，都会给对方“定型”。此前针对百事可乐的廉价，可口可乐在广告中直指百事可乐是低价货，穷人的可乐，此举让百事可乐形象直接受到极大损失，而百事可乐则会嘲笑可口可乐是一个“老大哥”，不符合年轻人的身份认同。

这种方式说白了，就是用对方的缺点来衬托自己品牌的“高大上”，越衬托就会给消费者制造一个假象，在潜意识中认为你的品牌是优质的，对你的品牌形象和产品有一个清晰的认知，“哦，这个品牌是比其他品牌更时尚，更符合年轻人身份啊”，这个时候消费者的购买欲望就会战胜理智，特别是在广告信息频出，消费者对于广告根本记不住的今天，能够快速促使消费者对你的品牌进行购买。

每个品牌只会强调他想让你知道的事情。你在这个世界上，听到的很多事情，不是信息资讯，而是来自各方，基于事实的观点，灌输给你的偏见。其说，说白了，如果消费者的偏见一旦形成，就会产生印象定型。例如如果你在宝马和奥迪的竞争中，形成了对宝马产品的强烈认知后，此后对于宝马所推送的各种产品，你都会下意识觉得很不错，这就是偏见的“可怕”之处。

群众对抽象的思想只有一知半解，所以他们的反应较多地表现在情感领域。情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚——希特勒的宣传部长戈培尔名言。所以什么时候出手？偏见刚刚形成之初，失衡的方向将容易预测。没有偏见，以事实和言论制造偏见。

02、制造偏见的注意事项

偏见虽然拥有这么强大的营销优势，但是并不是所有的品牌都适合使用的营销方式，这些制造偏见的注意事项你知道吗？

1、制造偏见要用实力做“陪衬”。

如果想要和其他品牌形成差异化和竞争力，并且进行强有力的“攻击”制造偏见的话，那就要首先考虑，你“打压”的品牌是否和你实力相当，比如说，你是一个十八线刚发展的乡镇儿童服装品牌，结果非要和顶奢路易威登进行偏见打造，你说你的竞争力和核心点在哪里？但是如果把路易威登换成和你同类的服装品牌，消费者就能接受，所以想要制造偏见前，一定要看清自身的实力，找到和自己同级别的对手，而不是一味的觉得对手名气大好蹭。

2、制造偏见要模糊差距。

黑马君曾经听到过这样一句话：不管是做品牌还是做企业，要做到你有我有，你无我有的状态。这句话的意思是，每一个强大的品牌的成长，都需要和竞品产生差距感，但是读者们看到这里，肯定会问，都已经“追赶不上”竞品了，如何制造差距呢？黑马君的建议是，要模糊差距，强掉差异化。

品牌和品牌之间的差距都会存在，比如两个牛奶品牌，一个有精湛的工艺技术，一个有良好的口味创新能力，此时作为有技术的牛奶品牌，在制造差异化时，就需要模糊掉自身薄弱的创新能力，在宣传上强调自己精湛的工艺技术，而不是一味的宣传自己的品牌有多好喝，旗下产品种类多齐全，毕竟相比于制造差异化的对手来说，你的这些优势都是自杀式的宣传，所以在两个品牌在打造偏见时，一定要模糊品牌于品牌之间的差距，强调自身的优势。

所以，如果你对制造偏见有一个清晰的认知的话，就可以寻找一个对手开始制造偏见吧！