6分钟破亿！一句“所有女生”怎么就掏空了你的钱包？

双十一还没到，听说李佳琦已经掏空“所有女生”的钱包了？？

“谁会听他说两句，就买几千块钱的护肤品？”“就是，我也不信。”

抱着这样嫌弃心态的我司女生，跑去围观了一场直播，结果......

 

（PS：这还没赶上全场，只围观了不到1小时...）

（第一次感谢加班）

 

明明看前做好了无数心理建设，怎么就在三两句话间，手指不受控制地自动交付了定金？

 

圈佬今天就用这份剁手的教训，来和大家盘一盘：

 

6分钟破亿，李佳琦的预售直播5小时，到底用了哪些魔鬼套路。

 

1

建立受众心锚

知道李佳琦的中国网友，一定不陌生他的招牌金句：

 

上联：哇哦绝美偶买噶！
下联：我的妈呀快买它！
横批：好好看喏！

 

而今双十一，李佳琦又多了一句口语必杀器：

 

“所有女生注意了！这个你们一定要给我抢到！”

“所有女生！准备好咯！3、2、1，上链接！”

 

“还能补1W？好的！所有女生！我们再给大家上1w份！”

 

“所有女生.....”
就像曾经的“OMG”一样，李佳琦通过口头禅的不断重复，建立受众心锚，让我们一听到这四个字，就立马进入抢货的预备状态，自动跳过思考这步，条件反射地点下“马上下单”。

当然，建立心锚的前提是具备诱因，认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招：

 

2

快速认知与认同

 

一场直播5小时，三、四十件商品，每件最多讲它5分钟。况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域，各个品牌档次不一，有些粉丝甚至都没听说过。

 

能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量，李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的？

 

（佳琦直播未解之谜：我为什么买沙发？）

 

01 超快语速专业临场

 

据网友统计，李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字，口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息，前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。

 

同时，他对留言答疑几乎每条必回，专业程度甚至被称为“智能搜索本人”。他与场外工作人员的技术协调也能在最短时间内完成，反应速度堪称一流。

 

流畅快速的介绍，一方面充分展示了专业性，让人产生信任感，另一方面，营造出紧张刺激的抢购氛围——不抢？你会错过一个亿！

 

 

02 把握节奏花式科普

 

同为营销相关人员，圈佬最佩服的是，李佳琦对于营销节奏的把握。

 

每场直播的开始，他会提前提醒哪些产品是他的重点推荐品，而在每天直播的末尾，他也会预告第二天的预售清单，方便观众提前做做功课，这就在直播时长之外完成了我们所说的“活动预热”。

 

如此，不会让直播失去惊喜感吗？

 

当然不会。

首先，直播中间会不时穿插抽奖环节、知识科普等内容，让你有种一秒不听就会错过重点的“听课错觉”；

其次，李佳琦作为一个金句大师，他本人的话术就很生动有趣吸引人，比如他在介绍防晒霜那一趴，就用一句“养儿不能防老，防晒可以防老”圈粉无数。

 

最后，你以为他的科普只有简单口播？naive！他还能随手掏出自制模型给你花式教学！

 

看到那两瓶白绿白绿的东西了吗？

那是李佳琦为区别爽肤水和精华水自制的教具！

 

经过李老师这样的讲解，我想“所有女生”5分钟内，就会有种“我了解我知道我和它很熟”的学习成就感。

 

3

简化价格对比

 

年年参加双十一的网友们，共鸣之一就是：今年的规则太TM复杂了！！

 

（图源来自@Vista看天下）

李佳琦作为公认的妇女之友，深刻明白广大算术小白的痛苦，在直播中联合小助手，把优惠给你算得明明白白：

 

 

大多数人，大概也不会看演算过程，扫到标红加大的“2、3折”，就足够产生剁手冲动了。

 

说到底，这就是充分利用了用户惰性。偷懒促进消费升级，“别让用户思考”这一条，无论是在营销的开局还是终环，都该被奉为圭臬。

套路年年有，佳琦最上头。口红一哥这个带货魔鬼年年都在刷新自己的记录，据阿里巴巴高级副总裁钟天华透露：“我保守估计，去年‘双十一’，（李佳琦）一个人卖了3亿人民币，今年估计双十一，一个人的销售额肯定能超过10亿。” （我酸了......）

 

作为一个贫穷的广告人，圈佬只能试图通过对这些套路的挖掘，在钱包挖空之前找到一条“致富之路”~

 

听说微博上还有一个话题叫做“李佳琦和薇娅谁赢了”？

 

我开始考虑，今晚要不去研究一下薇娅套路 ...... （请你赶快拦住我！）