品牌如何用Cosplay的方式做营销？

网络的世界里，各类或真或假的小学生奇葩作文总是过一段时间就会出来刷一波存在感。而六一儿童节刚过，小学生的话题再次登上热搜，这次则是因为对世界名画的COS。

据媒体报道，6月1日儿童节当天，西安曲江二小为孩子举办了一场“名画cosplay”，全校上千名学生cosplay了百幅世界名画，最终选出14幅作品在操场展示。有同学表示，听到别人表扬自己，觉得自己是个人才；还有同学称，自己长得像梵高，所以就模仿他了。

这波小学生的COS让无数网友感受到了新生代“后浪”的威力，有网友评论说：我们小时候装扮的过家家，被现在的孩子完美拍在沙滩上啦！我们是初级版，这是高级版。佩服，一代更比一代高！

在这个无数人挤破头想成名而不得的网络时代，小学生COS世界名画登上热搜让许多人羡慕不已，但看似突然的爆红背后，这次事件却印证了许多人性中关于传播的规律。

小学生COS世界名画为什么受到这么多人关注？

1、满足人们娱乐需求

有句话说，这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。这句话放在网络时代依然成立，那就是没有无缘无故的捧不红，也没有无缘无故的爆红。当下用户圈层化生存已是常态，被圈外人视作垃圾信息的明星动态，在粉丝们看来却是满足他们好奇心的最好礼物。

之所以出现这种状况，原因就在于娱乐乃是当今网民上网的第一需求。美国人本主义心理学家马斯洛曾经就人的需求层次做过专门的研究。娱乐性的生存需要，乃是生理上的需要和安全上的需要得到满足的情况下的更高级需求（情感上的需要），位于尊重需要和自我实现需要之下。

现实情况是，对多数网民而言，生存和安全需要太容易满足，尊重和理想总是遥不可及，通过娱乐寻找点情感上的慰藉就成为大家上网最普遍的追求。网络游戏、恶搞的流行，严肃新闻的媚俗化、人们对圈层和衣服、房子、车子等“符号化”外在事物的过分看重等，都是新媒体时代人们泛娱乐化生存的印证。

哪些事物能够成功调动一个人的肾上腺素分泌，从而最大程度激发他的情感，让他快乐或恐惧呢？就是那些印刻在基因里关于生存和繁衍的记忆，而打开这些记忆的钥匙则是一个个标志性符号，女人、儿童、动物……

小学生COS世界名画同样因为能够博君一笑的内容而被关注。在小学生COS世界名画中，世界名画在人民的潜意识中是归属于成人的世界，小学生的突然闯入就会制造出一种反差萌，小学生作文的经久不衰，同样是因为这其中充满着成人世界和儿童视角反差带来的娱乐感。

2、与怀旧情绪共鸣

娱乐化内容为小学生COS世界名画时间提供了可供关注的价值点，但在内容普遍娱乐化的年代想要脱颖而出，仅仅能够让人笑是不够的，它需要借势。这个势，就是大众情绪的起伏。

现实生活中，人们总是在某一段时间特别关注某些事物，更容易被相关信息调动情绪。比如，春节期间，大部分人都开始关注与“家”和“回家”有关的话题，商业营销往往也以此为中心展开，这就是所谓的追热点或借势营销。

六一儿童节虽然看起来是一个儿童的节日，与成人世界无关，但童心却或多或少存在于每个人身上。因而，怀念无忧无虑的童年时光，成为每个儿童节许多人的普遍情绪。

看看2020刚刚过去的六一，各大品牌的营销也纷纷以怀旧作为主题：网易哒哒联手人民日报推出了《你的童年成分》H5、知乎推出了一支品牌宣传片叫《大小孩》、耐克的宣传广告叫《哪儿挡得了我们——这一课，别错过》、华为的海报《魔法弟弟》帮你把小时候的“天真”逐一实现……

小学生COS世界同样犹如一剂引发怀旧的药引。COS行为就是一种模仿，而模仿则是人类童年时期最基本的活动，从蹒跚学步到牙牙学语，从努力摆出成龙、李连杰的功夫姿势到学习动漫故事里的“黑话”……没有模仿就没有那个无忧无虑的童年。因此，网友才会积极评论说，“我们小时候装扮的过家家，被现在的孩子完美拍在沙滩上”。

其实，小学生COS世界名画也不是第一次上热搜了，去年12月，上海杨浦区二联小学的小学生们就因为模仿世界名画人物造型而被各路媒体竞相报道。不同的是，上海的小学生玩COS时，网友纷纷感慨小朋友们太有才了，而这一次，西安的小朋友不等网友表态就发现“自己是个人才”。可见，在COS世界名画的事业中，小学生也在不断进行产品迭代！

品牌如何用Cosplay的方式做营销？

既然模仿是人类与生俱来的天性，那么品牌能不能像小学生COS世界名画一样借用Cosplay的方式做营销呢？

答案当然是肯定的。

这其中最常见的，莫过于Cosplay经典游戏和影视中的角色与场景，通过二次元、二次元或者三次元的碰撞吸引关注。

在ChinaJoy等游戏行业大展上，厂商往往不惜血本的排出明星阵容Cosplay游戏中的经典角色。比如，作为一款经典游戏，魔兽世界总能借助Coser吸引众多目光。而随着二次元文化在国内蓬勃发展，一些新晋的知名Coser也以现场变装、视频直播等方式参与到各类线上、线下游戏活动中，成为营销不可缺少的一员。

王者荣耀和天天P图在2017年合作推出的“全民COS变装”营销，则因为能够帮助用户通过P图变身多款游戏的角色并生成相应皮肤，吸引了众多玩家参与。王者荣耀的玩家可以通过手机自拍，将自己的头像照上传，再通过天天P图的美图处理功能，与13款人气游戏角色合二为一，并可以制作成独一无二的专属“游戏皮肤”供玩家在游戏内实装。

而2018年奥斯卡第90周年颁奖活动期间，许多品牌为了蹭奥斯卡的热度，纷纷以自己的吉祥物为代表，COS了一系列奥斯卡得奖的电影海报。

比如，知乎吉祥物刘看山版的《星际大战》，是酱紫的。

而美图吉祥物家族MTfamily版《水形物语》则是酱紫的。

去年五月，虾米音乐推出乐吉祥物虾仔，也选择Cosplay 的方式，让其模仿经典唱片封面，在致敬音乐经典和传奇的同时邀请用户前来做音乐测试，赢取虾仔限量黑胶。下面这张阿里动物园过人行道海报，就是重现甲壳虫乐队的经典。

其实，Cosplay的玩法也不仅仅局限于游戏、影视等内容领域。比如，每年圣诞节前，各界总会掀起一波COS圣诞老人的活动。2015年圣诞节，百度糯米就曾让员工COS圣诞老人上街“送温暖”。而世界首富比尔•盖茨则选择了更省力的方式，将自己COS圣诞老人的照片送给了国外著名游戏论坛Reddit上的玩家。

Cosplay的精髓在于“借别人的光，照亮自己”，当品牌足够出名，往往就会变成别人家品牌COS的对象。比如，餐饮界中大名鼎鼎的麦当劳叔叔，就常年被邻居汉堡王Cosplay。一个喜欢偷偷吃汉堡王的麦当劳叔叔，够狠！