海外品牌在中国做内容营销：如何通过优质内容建立品牌影响力

在中国这个充满挑战和机会的市场中，海外品牌想要获得成功，内容营销已成为重中之重的策略。中国消费者具有独特的社交和消费习惯，且品牌选择高度丰富。本文阐述了海外品牌如何利用内容营销赢得中国消费者的心，从策略选择到执行，分析其在中国市场的细节内容营销的最佳实践。

一、 了解中国市场的内容消费特征

中国的内容消费市场具有显着的本土化特点，因此内容营销需要充分理解中国消费者的习惯和偏好，具体注意以下几点：

1.  社交平台的显著影响力

在中国，微信、抖音、小红书、微博,哔哩哔哩等社交平台是消费者获取信息、进行决策的要途径。品牌需要关注不同平台的用户特征和使用习惯，从而选择最适合的内容分发渠道。例如2B的企业，选择微信和视频号更便于与客户沟通。 

 

2. 短视频和直播的火爆

短视频和直播已经成为中国消费者内容消费的重要方式。品牌可以通过在这些平台上的互动内容增加品牌的可视度。例如邀请KOL进行直播互动，或者通过视频向消费者展示展示品牌文化和产品细节。

3. 本土化表达的必要性

中国消费者更倾向于能够产生共鸣的内容，品牌在内容设计上需要重视本土化表达。例如，仅仅以中国传统节日、地域文化为背景构建内容还不够，及时和当下的热点话题产生关联，更能够触达消费者且增强消费者的情感共鸣。

二、精准定位：清晰品牌定位与目标人群

成功的内容营销策略始于精准的品牌定位。品牌必须明确在中国市场上的定位，识别目标受众，找到互动的最佳方式。

1.  品牌定位

海外品牌在进入中国时，需要思考是否需要调整品牌定位以适应本土市场 。

2. 受众划分

海外品牌利用数据分析对目标受众进行细分，根据年龄、兴趣、地域等一些因素建立消费者画像，从而增加户外地策划内容。例如，年轻消费者偏爱小红书上的哔哩哔哩上的短视频内容，而年长的消费者更可能在微信朋友圈上关注品牌信息。

3.  个性化内容

通过内容的个性化传播，品牌可以更有效地触达不同消费群体。例如，通过分析消费者喜好，为不同地域的消费者定制广告文案，甚至为特定年龄层的消费者设计不同的视觉风格，能够进一步增强内容的吸引力。 

三、构建适合品牌的内容策略

在中国市场，成功的内容营销并不是简单的产品宣传，而是要围绕品牌与消费者之间的关系，构建激发情感共鸣的内容策略。

1.  讲好品牌故事

故事化叙述能够使品牌形象更加展示，促使消费者产生情感共鸣。例如，早在2016年左右智利葡萄酒行业协会在推广时，以享受美酒，爱上智利的宣传策略向中国消费者讲述智利葡萄酒其产品的天然和可持续的生产方式，并通过视频和社交媒体展示智利国家的优美景观，让消费者了解产品背后的独特文化价值。在众多国家的葡萄酒范围里，获得了在中国更多的影响力。 中国目前是智利葡萄酒第一出口大国。

 

2. 用户生成内容（UGC）

中国消费者注重真实体验，品牌可以鼓励用户分享使用体验，从而形成口碑效应。通过UGC，品牌不仅可以增加内容的真实感，还可以降低营销成本。

3. 教育性和实用性内容

通过提供实用的信息，品牌可以向消费者传递专业知识。例如，葡萄酒品牌可以发布“如何挑选葡萄酒”“搭配美食的技巧”等实用内容，既能够引导消费者选择品牌产品，也可以增加品牌的专业形象。

四、内容形式

在内容营销上，品牌选择需要根据目标群体的偏好，合理的内容形态，满足不同群体的需求。特别是直播，建议所有的品牌将直播常态化。同时上海在打造国际影响力的直播经济高地，也给出很多扶持政策。

1.  短视频与直播

抖音和快手的兴起为短视频和直播内容创造了巨大的流量。品牌可以通过视频内容展示产品细节、品牌故事或者品牌文化。例如，在节假日举办直播活动，展示产品的特殊的制作过程或与消费者的互动，能够迅速提高品牌营销。

2. 图文内容与长篇测评文章

为了追求深入了解的消费者，品牌可以通过图文内容来展示产品信息。特别是在小红书等平台上，品牌可以发布精美的使用指南和文章，满足消费者的知识需求。

3. 互动类内容

通过互动内容加强品牌与消费者之间的沟通。例如，品牌可以在抖音上发起挑战赛，在微信上设置答题赢奖活动，或在小红书上发起挑战话题，让消费者积极参与互动，从而提升品牌粘性。

五. 利用KOL和KOC

在中国市场，意见领袖（KOL）和关键意见消费者（KOC）具有最主要的影响力。适合选择的KOL/KOC合作，不仅能够迅速提升品牌，还能增强品牌在目标群体中的信任感。很多海外品牌对中国的KOL了解有限，基本上都会选择他们知悉的那几位，往往会忽略一些行业细分领域的KOL ，他们的曝光量虽然不是特别高，但是实际转化效果非常好。

1.  选择适合的KOL/KOC

不同的KOL/KOC适合不同的品牌调性和目标群体。例如，高端品牌可以选择奢侈品类KOL，而日用消费品则更适合通过更多亲力亲为的KOC来推广。 

2. 建立长期合作

与KOL/KOC建立长期合作关系能够增加品牌曝光率并形成持续的品牌印象。例如，奢侈品可以与特定KOL合作生产限定产品，让其成为品牌的忠实推广者。 

3. 案例分析

一些美妆品牌、服装品牌通过在抖音上与KOL合作，设计具有创新性的挑战赛，迅速带动了新产品的销量。在这种合作中，KOL不仅宣传产品，还通过自己的使用心得，提供真实的产品反馈，进一步提高消费者对品牌的信任。 

六、数据驱动：持续优化内容策略

内容营销的成功依赖于数据的驱动和持续优化的需要，通过不断监测和评估内容的效果，品牌可以对内容策略进行调整。

1.  数据分析

通过分析阅读量、点赞、分享、评论等数据，品牌可以判断哪些内容最受欢迎，并进一步优化内容策略。例如，通过分析不同类型内容的用户参与度，品牌可以调整内容风格或发布频率。 

2.  用户反馈

用户的反馈能够为品牌内容优化提供重要参考。品牌可以通过评论区、私信和问卷调查收集用户意见，根据用户需求进一步调整内容，确保内容更加符合消费者期待。 

3.   A/B测试

A/B测试是一种非常有效的优化方法，品牌可以对比不同内容格式、标题、封面等要素的表现，从而找出最佳组合。例如，通过对比不同视频封面或标题的点击率，品牌可以进一步优化内容外观。当然视频封面或标题要与产品及详情页内容保持一致性，否则无效的点击率有了但加购率太低也是不可取的。 

七、持续创新与适应市场变化

中国的内容消费市场变化迅速，品牌在内容消费中需要不断创新，以适应消费者不断变化的需求。

1. 关注市场趋势

品牌需密切关注中国市场的流行趋势，并快速响应。例如，在直播带货流行的背景下，一些品牌迅速跟进，通过直播推广活动进一步接触年轻消费者。

2.  敏捷营销策略

品牌需要建立敏捷的内容营销体系，快速适应市场变化和消费者偏好。品牌可以根据节日重大事件等迅速调整内容策略，在关键节点增加内容投放，扩大品牌影响力。但对跟进热点来说，海外品牌往往很难及时反馈，因此建议在做好预案热点规范框架的情况下，需要充分信任本地团队。

结语

通过优质内容建立品牌影响力是品牌在中国市场成功的关键。一个成功的内容营销策略不仅能让海外的品牌在增加吸引力，还能增强消费者对品牌的认同感。通过深入了解中国市场、精准定位目标人群、制定内容策略并结合合适的传播形式，海外品牌的产品可以在激烈的竞争中仍然有着较强的吸引力。在不断变化的市场环境中，持续优化内容策略与创新，激发品牌在中国市场的活力实现长期可持续发展。

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