做品牌别含蓄,要学会抢!
1年前
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【摘要】:品牌,要点亮你在顾客心智中的品牌星,抢占C位,打造销售持久力。 成功的品牌,就是让顾客选择你而不选择竞争对手!
含蓄的品牌,难以生存!
顾客不缺满足需求的产品,所以你不要想着让顾客主动找你,主动喜欢你,购买你。这在产品稀缺的年代可以,现在已经不行了。
产品稀缺的时代,是企业跑马圈地的时代;现在不行了,产品严重剩余,占据顾客这座资源大山,需要攻坚克难,需要占领山头了;因为众多企业都在抢,谁抢到谁就能生存下来。
所以,企业做品牌,别含蓄,要学会抢;抢客户抢资源抢心智。
你的顾客是从竞争对手那里抢来的,不是顾客主动找你的,你不抢,就被别人抢走了。被动接受被淘汰,主动出击才有效。
毛主席说过“不是东风压倒西风,就是西风压倒东方”
30年前,会为买什么品牌的衣服发愁吗?现在是不是挑花了眼?那个时候,都是人找货,产品越少选择越容易。只要把产品摆在面前就行了,有的甚至不用摆,顾客自己会来找。
20年前,村口只有一家小商店,一说买东西就会想到。现在是不是在想要去哪个购物商场,还是网购?购物商场越来越多,就各种做活动;电商平台也是大肆造节,所有这些都是在抢,抢顾客、抢流量。
10年前,网络购物也就两三个平台。现在你的手机上安装了多少购物软件?有没有你装上后就没有用过的?没有抢到顾客时间的软件,慢慢的就被淘汰了。
品牌怎么更要强,去超市饮料区看看有多少种?去看看你所在的领域有多少种选择?不主动抢顾客,就是在把顾客往外推。战略上要抢占认知,运营商要抢占渠道、媒体、人群、终端等。
每个行业,竞争都加剧了,产品已经严重过剩。不要只想着自己,要学会从别的企业手里抢顾客。
做品牌你要想着
怎样让客户选择你而不选择你的竞争对手,要有竞争思维。
埋头苦干,不考虑竞争,永远做不大。
诺基亚总裁说“我们没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”这就是没有竞争思维。
品牌,要点亮你在顾客心智中的品牌星,抢占C位,打造销售持久力。
成功的品牌,就是让顾客选择你而不选择竞争对手!
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